营销：把网络当拐杖

    中小企业由于受制于成本、平台诸多条件的限制，其信息化比重，尤其是受益比率，与大型企业相比始终处于相对劣势。中小企业要发展，必须通过网络拓展市场。成都市郑工缝纫机厂的郑荣德则受益于网络上的“易于操作的先进玩意”，有了很大的收获。

　　把网络当拐杖

　　当企业的传统模式受到互联网经济巨大冲击，成都郑工缝纫机厂自然也面临着严峻的考验。“我们厂发展至今已经30多年，像我们这样的企业，如何获得订单是最重要的问题。但毕竟靠我自己和业务员能接触到的市场太小了！”郑荣德道出了多年经营的苦闷。

　　获得订单是中小企业生存发展的第一步，也是最重要的一步。而资金流、信息流、人才流三个方面的弱势，限制了中小企业无法发挥自身具备小规模、高效率、反应快的优点，使得他们难以拓展更多资源。

　　2005年3月，老郑偶然接触到了铭万网。对于铭万关于中小企业信息化及网络营销的相关信息化支撑工具便捷到“傻瓜都可以熟悉、操作，并快速上路”，而非“神秘、非高科技行业”莫属的介绍，给郑荣德很大触动。一心希望改善企业现状的老郑决定试试。

　　小企业的2亿大订单

　　“我抱着试试看的态度上了一款信息化产品叫八方通宝。没多久，开始有人通过网络联系我，寻求合作。后来随着八方通宝的不断升级，我也从最早的平台会员逐步升级，得到了越来越多的商机。”老郑选择铭万网“定居”后，几乎每个月都有新客户通过铭万网找他洽谈业务。仅2006年一年通过网络接触到的高价值新客户就有近30家。

　　2006年9月，福建的一位客商通过八方通宝主动找到老郑，希望能合作开拓海带加工领域。经过半年多的研发，郑工缝纫机厂成功研制出了适合海带加工的海带栓扎机。2007年5月，样机已经成功交付使用。作为这个领域唯一的生产厂商，老郑面对的是全国10万台的市场容量，价值2个亿的市场订单。

　　“八方通宝的‘傻瓜’品质已然单一到心无旁骛，其发展和奔跑的‘速度’根本不用担忧和探讨了”，喜出望外的老郑颇有感触。