个性营销 一年赚了几年钱

　　江西有一个叫金达的小伙子，先前在建材市场租了一个门面房经营地板砖，后来由于同行越来越多，竞争逐渐激烈，生意越来越难做。有一天，金达到广东一厂家去进货，看见车间一个角落里堆着许多破损的地板砖。这些地板砖花纹很差，色泽很亮，质地也很好，只是由于在生产或搬运过程中不小心弄坏了一点，结果就全部当作了废品。正当金达为这些废品惋惜的时候，一个想法突然出现在他的脑子里：要是把这些破损的地板砖加工成特殊规格，或者当地脚线材料出售的话，说不定废品还可变成宝贝呢。于是，他找到了销售科长，说出了低价购买这些破损地板砖的想法。没想到科长听后却大笑起来：“这些破砖你要就拉走吧，反正过两天我们也准备清扫掉，这样我们还可以节省清扫费呢！”

    金达把这些破损的地板砖拉回了老家，又买了两台切割机，开始按照自己设置的规格尺寸对其进行切割，然后配合普通规格的地板砖一起出售。目前市场上的地板砖一般都是60×60厘米、80×80厘米，100×100厘米三种规格，而新房装修时用到一些其他规格的地板砖时就很难买到，往往得现场进行切割，这样除了麻烦不说，还造成了浪费。金达就把这批破损的地板砖按照装修的需求，切割成几十种不同规格，让顾客根据自己的需求挑选。不少顾客听到这个消息后纷纷赶来购买，有些还特意跟金达签订了供货合同。一传十，十传百，金达的地板砖门市部很快就门庭若市。金达通过出售这种非常规规格的地板砖，找到了地板砖市场的个性之路，做到了“人无我有”，从而获得了丰厚的利润，一年赚了以前好几年的钱。