“非典型性”奥运营销

　　面对奥运商机企业有什么样的困惑与思考？在价格昂贵的奥运主流资源面前，七匹狼实业股份有限公司董事长周少雄更多地考虑用“巧劲”获利，这对于正儿八经的“奥运营销”而言，或许只是一个“非典型性”范本。然而这一模式的思索与行动，实际上代表了最广泛晋江企业的选择。

　　面对奥运 两难抉择

　　早在好几年前，周少雄就在思索奥运的事。

　　与奥运挂钩的方式有很多，但是众所周知，在这几年里几乎全中国的企业都在动奥运会的脑筋，这就使得一切与奥运相关的事物水涨船高，连央视广告都随之身价倍增。

　　“参与吧，代价太高了。不参与吧，心里又不情愿，丢面子事小，要是竞争对手乘着奥运占了先机，那将危害到自己企业的生存发展。”周少雄坦言自己心里有过挣扎。

　　最终他认为，最好的方法是用巧劲，独辟蹊径，看看能不能用较小的投入，取得较好的宣传效果。

　　打广告不如搞公关

　　就在论坛举办当天上午，有一家媒体找到周少雄，希望七匹狼考虑赞助珠峰奥运火炬传递的过程。周少雄对此颇感兴趣。这样的活动赞助投入小，意义大，公众感兴趣，媒体报道的时间也很长。根据周少雄多年品牌经营的经验，他提出：现在的品牌不是打广告就能成功，打广告，不如搞公关活动。

　　几年前，七匹狼赞助了皇马的中国行，花费了两百万。即使在皇马离开中国后，七匹狼依然投入进行后续传播，几年后的今天这在七匹狼的品牌发展史上仍然是一大亮点。“一次良好的公关活动，效果比单纯的打广告还要好，因为在很长时间之后它仍然能被一次次地提起。”周少雄说。

　　“现在晋江企业中，打广告的多，搞公关的环节却比较薄弱。这也和人才结构有关联。”周少雄提醒道，搞公关活动，团队的执行力很重要。没有好的后续执行力，很难达到好的预期效果。

　　与品牌定位相契合

　　在论坛上，周少雄表示他正在考虑赞助奥运的剑术、马术、自行车等项目。“也许，可以利用这些比赛的特定图案，作为我们的纪念商品。”

　　对于七匹狼来说，制造业已经成为配套产业，公司的主攻方向是零售业和品牌文化企划。在周少雄看来，七匹狼的品牌诉求应该在于“追求快乐的生活，追求美好的生活，追求人生价值的体现”，每一个行销手段，都应让消费者认识并认同这一内涵。

　　此外，企业也可以在产品设计与终端活动中加入与奥运相关的元素。比方说，七匹狼2008年推出的一些服装款式就带有京剧脸谱等中国元素的图案。在产品开发上不用很大的投入，就能融入相关的主题和方向。

　　奥运会举办期间，在终端举办一些与奥运热点相关的小活动，也不失为介入“奥运营销”的好办法。现在，七匹狼正在考虑购进一些奥运纪念品，届时作为礼品赠送给光临的顾客。