对路营销：换一种方式推动事业发展

　　雇员不能有效地抚平雇员对新商业创意影响其生活的担忧，代价是昂贵的

　　几乎每个人都在谈论事业的发展。问题的关键在于如何能让事业保持有效、迅速和持续的发展。你或许工作非常努力，对未来充满希望，而且用PowerPoint做了很多漂亮的演示文档，但是，也许你没有找到机会以及明确如何利用这些机会，迎接挑战并实现赢利。

　　任何一个企业都必须持续不断地向前发展，否则，不进则退。无论在职业生涯的哪个阶段，管理者的职责都是按照战略发展的要求，授权并激励团队，以推动事业的发展。你必须追求企业的成长和发展。如果你自认为世界和市场环境没有任何变化，这无疑于自欺欺人。如同一场木偶戏一样，你必须要牵动各条控制的绳子，按照你的想法来操作它们。否则，你就只能被动地接受一切后果。

　　经理人的职责在于驱动事业的发展。即使在公司陷于停滞的时候，你也有可能非常忙碌，但是你要时刻铭记，有一些因素可以促进事业的发展，并在市场上有强大的杠杆推动作用。生产制造、财务和广告也许是重要的环节，但是，你的大部分时间和精力应该花在招聘行业中最好的销售人员身上，并培训和激励他们。

　　当事业发展的形势远远超过最初的预期时，你就像超越了地球的引力，保持了强有力的冲劲。经理人们此时最容易沉醉在这种情形中，并幻想从此开始前途一片光明。这就好比飞行员把飞机设置在了自动驾驶的状态，而硬着陆的地点却朦胧地出现在不远的将来。

　　龟兔赛跑的故事告诉我们很多东西。如果你能让销售额每年保持10%的增长，那么，7年多之后，你公司的规模就能翻一番。你可以选择这条道路，但是，我选择另一条。在找到一个机会后，我会选择在这条道路上迅速地成长和发展。这是因为，慢而稳健的发展方式常常会让你坐在椅子上，眼睁睁地看着胜利者从你的身边走过。

　　在纽约，我学习到以不同的方式发展的重要性。我非常爱好篮球，每天放学后，我和朋友们在学校后面场地上打球，直到下午6点钟，管理员过来要锁门，我们才会离开。问题在于，尽管我们玩了好几个小时了，但是，还是不想在6点钟就离开。

　　有一天，下午5点55分，管理员过来让我们离开。我走过去对他说：“你把我们锁在这里吧，不用担心，我们再玩一会儿就走。”

　　他疑惑地看着我，最后还是同意了，把我们锁在了操场里面。我们觉得太高兴了，一直玩到天完全黑下来。

　　当我们什么都看不到的时候，我们觉得该回家了。当时，我的第一个想法就是，让管理员把我们锁起来也许不是一个最好的主意。操场旁边的围栏有二十英尺高。要想出去，唯一的办法就是翻过围栏了。

　　在那天晚上，我和朋友们深刻地感到：爬上二十英尺高的围栏并不难，难的是如何在黑暗中从围栏上安全爬下来。最后，每个人的衣服都被剐烂了，很多人摔得鼻青脸肿，还有人脚踝也扭伤了。

　　回到家里之后，我意识到我需要做一些与众不同的事情。我们要么和大多数人一样，在6点钟之前离开;要么就是找到一个更好的方式，每天可以晚一点儿出去。

　　第二天，我带着剪线钳和一瓶绿色油漆来到学校。在朋友的掩护下，我在围栏上剪了一个洞，我们刚好能钻出去，然后，我们又把围栏恢复原状，并刷了一些油漆来掩饰。这样，就没有人能看出来我们动过手脚了。

　　从此之后，我们来去操场都非常自由，而且也非常安全。很长时间之后，我意识到，让我们玩得时间更长的这种方式，对事业上的成功也有很大的借鉴意义。这就是：

　　◎充满想象力

　　◎接受风险

　　◎承担挑战

　　◎寻找一个新的成功方式