温州鞋服打造中国“沃尔玛”

    美特斯邦威、奥康、红蜻蜓等纷纷开出大店，寻求营销模式变革

　　永嘉县花坦、枫林、古庙一带的农民，在全国各地开出的1万多家超市，创造了花坦版的中国“沃尔玛”。或许若干年后，美特斯邦威、奥康、森马、红蜻蜓等各种版本的温州鞋服“沃尔玛”，将遍布全国各地的大街小巷。

　　奥康“1+N”模式

　　如果一切顺利，到今年年底，奥康集团将在全国开出50家单店规模超过500平方米的大店；到2010年底，相关专卖店计划达到1万家。昨天，奥康集团副总裁王振权首次披露了这一沃尔玛式开店构想。当天，奥康集团在广东东莞召集200余名代理商，开始实施这一战略构想的泛珠三角地区布局。王说，目前奥康全国专卖店的数量是3000多家。

　　奥康集团此次首推“1+N”连锁模式和零风险代理模式。王振权解释说，“1+N”模式的意思即“1”代表名品空间或单品牌旗舰店，“N”代表多店，“就是‘沃尔玛+肯德基’模式。”而“沃尔玛+肯德基”式的营销模式就是充分整合资源，走的是“鞋业超市+连锁专卖”路子。

　　2007年，经营面积2300平方米的奥康山东菏泽鞋店开业，生意红火。今年2月23日，温州地区最大的鞋类专卖店“奥康黎明名品空间”试营业，经营面积1000多平方米，奥康、康龙、美丽佳人、红火鸟、万利威德5个鞋类品牌产品和奥康皮具一起亮相。位于永嘉瓯北镇双塔路上的4间奥康专卖店门面要扩张成8间，目前正在装修。

　　去年10月13日，红蜻蜓全国首家集成概念店在温州市区解放街150号开业。该店营业面积超过300平方米，对皮鞋、皮具和女装等红蜻蜓品牌的系列产品进行集中售卖。此前红蜻蜓在福建、台州等地开出的旗舰店，则销售红蜻蜓集团旗下的红蜻蜓、捷路、火辣辣等各个品牌产品。

　　红蜻蜓集团营销中心一负责人昨日透露，与其他专卖店相比，红蜻蜓集成概念店中销售的各类产品，“月平均业绩提高30%左右”。

　　这位负责人告诉记者，红蜻蜓现在已在全国开出了十几家这样的大店，“还有些店面在装修，今年计划开80-100家。”他表示，现在尚处于对这些集成概念店的调试观察期，等到模式成熟，推广、复制的速度将非常快，“3年内开300-500家基本上没有问题。”

　　红蜻蜓集成概念店

　　去年9月29日，美特斯邦威在上海南京东路开出9000多平方米的旗舰店。在这条街上，还有一家5000平方米的美特斯邦威旗舰店。目前，其在全国已开出了近50家1000平方米以上的旗舰店。

　　森马集团目前规模最大的西安旗舰店，面积超过4000平方米。其1000平方米以上的旗舰店，在全国有20多家。据森马相关负责人介绍，1000平方米以上的品牌服装卖场，基本上都会开辟较大的休闲区，包括水吧、游戏区等。

　　温州的童装品牌专卖店，一般店面为30平方米左右，大多以单橱窗店面为主。如今，童装也不再开迷你小店了。巴拉巴拉童装从2006年开始，双橱窗店面数量越来越多。据介绍，目前巴拉巴拉300平方米以上的店面已有3个，120平方米以上的双橱窗店面有20多个，今年将会新增40-50个面积在120平方米以上的形象店。巴拉巴拉股份有限公司总经理徐波表示，大店开出以后，品牌在当地市场的占有率、区域业绩都有明显提高，特别是使终端宣传效果得到很大提高。

　　温州鞋服品牌的

　　营销四大历程

　　温州鞋服品牌的营销史，大致划分为这么四个阶段：第一阶段是批发制，属于粗放的产销分离阶段；第二阶段是厂商联营制；第三阶段是特许经营制，导入连锁专卖；第四阶段是多品牌经营制。实际上这四个阶段，也是整个中国鞋服产业营销发展史的四个重要阶段。

　　终端控制力比拼

　　1998年1月8日，奥康在永嘉县城上塘镇开出第一家皮鞋专卖店后，连锁专卖模式逐渐被业界接受、推广，中国鞋类专卖店迅速遍布全国各地大街小巷。目前，温州鞋类品牌在全国的专卖店总数，超过4万家。温州服装品牌的专卖店，也有近2万家。

　　鞋业连锁专卖10年后的今天，中国鞋业低成本制造的优势已经不复存在，零售终端的利润空间也越来越小。“销量增加，但利润减少”，“连锁专卖的优势已经不复存在”。直面市场现实，温州企业开始思考如何破局，寻找新的增长空间。

　　探索开大店，逐渐成为有实力的温州鞋服品牌的共识。在此期间，奥康、红蜻蜓等品牌也尝到了超市式开店的甜头。

　　温州鞋服大牌开大店，在做大买卖的同时，兼有在繁华商圈“圈地”抢地盘的意味。

　　美特斯邦威总裁周成建表示，终端资源有限，占住商家必争之地的黄金店面，不仅能做业绩，还是一个宣传的活招牌。

　　奥康集团总裁王振滔认为，用沃尔玛模式开鞋服专卖店，比拼的就是规范化管理、终端掌控力和整合资源的能力。