海尔营销棋高一招 新品抢先亮相苏宁

　　作为2008奥运会赞助商的中国海尔，借助与苏宁等家电连锁渠道的合作深化，进一步加快了新品研发和上市的步伐。

　　记者昨日获悉，海尔召开华东区战略研讨会，在深入研究和分析市场后，明确了市场方针和策略。其中深化与连锁渠道的合作、加快产品上市步伐成为其快速抢夺市场份额，巩固市场地位的重点策略。

　　据苏宁上海营销中心负责人介绍，从1月份开始，海尔空调、冰箱、洗衣机、电脑等主打产品线已经有近80款新型产品先后在苏宁连锁店销售，新品出新的数量比往年增长一倍多，包括其一月份上市的18款奥运风系列空调、三月份新上市的12款鲜风保系列空调，数量都大大多于往年。并且产品功能诉求都集中在“节能”、“健康”等消费者当前热衷的焦点。对于海尔的规模化新品上市，苏宁则通过对20余个型号采取大单定制包销策略，实现了新品的率先引进销售。据悉，近期数款高端冰箱也将率先亮相苏宁。

　　海尔CMI苏宁经营体总监任贤存介绍，目前苏宁、海尔双方都已经成为彼此增长最迅速的合作伙伴，海尔已经是苏宁体系内销量最大的品牌之一，同时苏宁成为海尔销售增长最快的渠道，尤其是近三年，海尔产品在上海苏宁的销售规模每年保持近100%的高速率增长，海尔、苏宁华东市场深化经营合作成为海尔华东战略的重点，预计今年海尔在上海苏宁体系的销售仍将保持近100%的高速增长。