营销人员成长“三诀窍”

    面对风云突变的市场，企业的营销人员成为众多化工企业能否壮大和发展的关键。如何使营销人员能够快速成长成为每个化工企业不得不面对的问题。

    “有经历没阅历”是日常工作中我们经常听到的，这是对那些做业务时间长却进步缓慢的营销人员的评价。但是大家是否意识到，个人对事物的认识不在于时间的长短，而在于他对事物本质和规律把握的速度和程度。众多的企业经理人，他们从一名普通的营销人员成长为一知名企业经理，期间充满了酸甜苦辣，但这个成长的过程却带给我们很多的启示。

    首先，做业务一定要有“悟”性。悟是一种能力，是对事物发展规律、人性、做业务的内在规律等的准确把握,它也是学习能力、观察能力、思考能力、领会能力、判断能力的综合体现。具体对营销人员而言，就是在没有人教你的情况下也要能明白工作中为人、处事的规则，况且在从事业务中,很多潜规则更是没有人会去教你的。正如习武一样，拳师只能把招式传给你，不能把他的功夫传你。培训也一样，最奥妙的东西不是从言传身教中来的，要靠意会与体悟，能做到举一反三、推陈出新。“悟”对于刚进入市场的人特别重要，你的悟性决定了你适应新环境的能力，也决定了你是否能尽快独立操作市场。

    其次，做业务要学会“琢磨”，也就是要学会思考。行走在市场第一线，会遇到很多新情况、新问题，如何有效发现问题并找到解决问题的切入点，就需要去琢磨。作为一名营销人员，尤其是一名优秀的营销人员，必须是一名全能医生，不仅要学会诊脉即发现市场问题，更要学会提供治疗方案即能解决市场问题；不仅要发现问题的表象，更要看到表象后面的利益本质；不仅要解决问题本身，更要解决问题的根源。实际工作中，公司提供的资源往往有限，在条件一定的情况下，就需要把个人的主观能动性发挥到极致，要学会独立思考、综合判断、做出结论。

    最后，做业务要有“我的地盘我做主”、敢于承担责任的勇气和能力。每个营销人员都有自己的片区，在自己管理的片区，不应该事事都去找经理。作为一个片区的负责人，要有管理和经营好自己片区的责任，不断提高独立操作能力，而能否承担责任也是一个营销人员成熟与否的重要标志。营销人员不仅是一个商人，更要是一个企业家，像对待自己的孩子一样去呵护和培育品牌在自己辖区的健康成长。