产业链整合竞争时代来临

    闽派男装历经从加工制造到品牌运营、从市场批发到连锁专卖的两个历史进程，步入产业发展第三阶段

　　于是，浙江、江苏、广东、山东、辽宁等地的服装产业开始发展，有的企业甚至后来居上。一位目睹这一过程的业内人士说，温州的一些知名服装企业，以前是石狮服装企业的客户———这些以前的“客户”，在短短几年的时间内，打出自己的品牌旗号，并利用石狮作为生产基地，建立起自己的服装产业，推动了市场竞争。

　　历史进程二：从市场批发到连锁专卖

　　闽派男装的第二次洗牌发生在上世纪90年代末期，主要实现从市场批发到连锁专卖的转型。

　　经历第一次洗牌的泉州服装企业阵营，在反思中衍生出了两类企业：一类决定自己创建品牌，成就了今天的内销品牌型企业；一类决定发挥自身优势，为品牌企业做贴牌加工，做有名气的代工企业，成为今天的外贸代工型企业。

　　温州等地服装产业强势崛起之后，其营销手段在国内服装领域独树一帜。泉州服装阵营取长补短，勇敢借鉴其他产区的成功经验。其中，最突出的表现就是企业开始普遍重视品牌建设和营销网络的改造，纷纷开展各自的专卖店网络建设，这股热潮至今还在持续。在行业领先企业的示范下，本地的服装企业逐步由经营产品向经营品牌的阶段过渡，整个行业取得长足的进步。

　　正是在这个时期，随着社会的进步，人们的需求开始变化，“休闲”作为一种精神口号被提了出来，精明的泉州企业家正确地把握住了休闲服装这个方向，开始闽派男装的“造牌运动”。

　　高额费用聘请企业形象代言人、大“砸”广告，这些前几年为人们所热谈的企业行为，其实是泉州企业在创牌道路上的摸索之举。经过几年的努力后，泉州的服装企业终于拥有属于自己的品牌，尤其是在休闲服装的品牌塑造上取得了很大的成绩，涌现出诸如七匹狼、九牧王、利郎、柒牌、虎都、劲霸等休闲服装品牌。

　　于是，整个泉州地区形成了一个庞大完整的服装产业链，雄跨纺织服装业上、中、下游，包括织布、染整、印花、成衣设计和制造，以及吊牌、拉链、物流、广告等配套产业，造就了泉州纺织服装业最具竞争力的一面。

　　由于泉州服装在休闲装领域的产品开发能力以及加工水平上处于国内领先地位，而且本地区又有一个完整的休闲装制造产业链以及众多服装企业形成的巨大产能，所以目前泉州休闲茄克的贴牌市场也发展得非常快。这主要是因为，这些年来休闲装销售市场增长速度很快，巨大的市场需求使江、浙一些做男装专卖的品牌必须增加休闲装的产品线，而鉴于休闲装与正装在产品开发和制造上存在不小的差异，而且泉州产区的产品在成本上也形成规模优势，所以众多江、浙的男装品牌纷纷选择在泉州贴牌加工其休闲装产品。

　　走势前瞻：重兵力投入设计

　　历经前两次洗牌后，闽派男装完成了两次蜕变，在市场风雨的考验中取得了佳绩。不过，一些难关依然尚未攻克，其中一大课题便是如何摆脱产品同质化。业界已经意识到这一点，并力求破题良方。

　　产品的同质化会造成产业内部的竞争加剧。与此同时，常熟等产区的企业凭借低成本优势向泉州服装产品市场发起挑战，而正装市场的相对萎缩正在促使温州、宁波等产区的传统正装企业向休闲便装转型，预计不出几年，在设计和工艺上拥有雄厚实力的江、浙企业，将在高端市场对泉州休闲茄克产业形成强有力的挑战。

　　对此，产品研发设计便成为一大关键。设计是服装的灵魂，设计能力也应该是一家服装企业核心竞争力之一。不少泉州服装企业没有一个独立完整的产品开发部门，往往每一季的产品都是在老板的亲自操刀下完成样衣制作。

　　正所谓未雨绸缪，意识到产品研发设计的重要性后，目前有些企业已开始高薪聘请大牌设计师。虽然效果未必很好，但设计师队伍的培养并非一蹴而就，一些企业的开创性举措或许将给泉州服装的产业升级增添助推力。

　　一些企业家认为，重兵力投入研发设计，将是闽派男装发展的一大趋势。

    专家建议：加强产业链整合

　　专家认为，未来几年内，闽派男装将经历一个盈利增速下降、内部优胜劣汰的转型期，大量微利、粗放式增长的企业将遭到淘汰，转型期过后整个行业的发展大环境将上一个台阶，行业本身的盈利能力和竞争实力将得到有效提升。

　　对于闽派男装如何把握近年来出现的发展新契机，专家提出了几点建议。

　　首先是提高产品附加值。目前国际上部分中高档产品的采购商，正在寻求把订单投放给有专业特色的生产厂家。闽派服装企业基本上属于民营企业，提升管理者素质、加强企业创新能力，从规模效益迅速向质量效益转化，是服装产业发展不能绕过的台阶。

　　其次，必须加强产业链整合。走分工协作的产业集群之路是服装产业增强竞争力的有利武器，使上、下游企业形成有效对接，改变单打独斗状态。

　　第三是积极“走出去”。这是服装企业规避贸易摩擦、降低生产成本的一个有效方法。近年来，福建企业明显加强了海外市场拓展攻势，有一批服装企业在国外建立起品牌专卖销售店。

　　第四，生产成本转化。即通过产业嫁接等方式，利用其他产区的生产成本优势，塑造产品的市场竞争力。

　　专家分析认为，闽派男装长年以来始终能跟上发展大环境的变化步伐，中国休闲服装名城、中国童装名城等产业集群基地，为本土服装产业的发展积蓄了后发优势。而随着资源的有效整合，其在海西经济区强势崛起的大潮中，依托产业链、人才和资金等方面的优势，将在新的竞争时代开创新的辉煌。