泉州老板团东莞“学习之旅”

     “通过考察，我们发现与别人还存在着明显的差距，特别是生产、管理技术和效率等方面。希望企业能把别人先进的东西学回去，这对泉州服装产业的整体提升都有极大的帮助。”泉州市纺织服装商会会长周少雄带团考察了联泰、联业和联亚等企业后，深有感触地说。

    4月23日，包括七匹狼、格林、彬伊奴、宝德、旗牌王等20多家本地服装企业，组团赴广东东莞进行为期两天的考察活动。此次考察，是在国内纺织服装产业面临美元持续贬值、生产成本大幅上涨、国内市场竞争激烈，以及泉州服装业正处于产业升级的关键时机等大背景下进行的一场“学习之旅”
    学习顶级服装制造经验

    作为国内纺织服装业发达地区之一，东莞汇集了一批管理和生产技术处于国际领先水平的服装制造企业，考察团走访的联泰、联业和联亚等企业便是其中的佼佼者。

    由泉州籍知名华侨陈守仁先生创办的联泰制衣是全球顶级的服装制造商，拥有POLO、J.Crew、NIKE等欧美著名品牌服装的生产权。而创办于1947年的联业制衣，是香港第一家纺织服装企业，在世界服装生产领域具有举足轻重的地位。

    长年与国际顶尖的服装品牌合作，为其贴牌制造成衣，也造就了联泰、联业拥有处于世界领先地位的生产管理技术和管理理念，并且在供应链管理、物流配送、反应速度等方面具有自己的独到之处。本次泉州考察团的主要目的之一，便是向这些世界级的服装制造企业学习生产和管理技术、经验。
探寻合作空间

    在联泰制衣和联业制衣众多国际性知名品牌的合作伙伴中，七匹狼则是其中难得一见的中国品牌。其中，联泰是七匹狼T恤衫的制造商，联业则为七匹狼提供最专业的衬衫制造。七匹狼董事长周少雄介绍说，七匹狼的目标就是打造成国际性的品牌，“联泰、联业这种世界级水准的制造加工企业，都是在与国际上最顶尖的品牌合作。我们也和它们合作，首先就是提高七匹狼产品和品牌的含金量。”

    目前，泉州服装产业正处于产业升级的关键时期。以商务休闲装为主的泉州男装阵营，多年来虽然在国内男装领域占据了一席之地，甚至有“三分天下有其一”之说，但是，泉州男装品牌多年来却一直游离于二、三级市场，始终难与一线市场或高端市场结缘。最近一两年来，随着资本积累和品牌积累的完成，本土一些代表性品牌开始向高端市场发力。比如，七匹狼今年打出的设计师品牌“SEPTWOLVES”，柒牌正在筹备中的“秦朝”品牌，都是定位在高端市场。可以预见的是，在不久的将来，国内男装高端市场很快就会传出泉州服装品牌的声音。

    “泉州服装品牌要往高端市场走，得先提高产品的档次，得在产品设计、反应速度、物流配送等方面下工夫。所以，寻找一些高水准的专业加工企业合作也肯定是未来的趋势。”泉州纺织服装商会负责人介绍说，此次组团赴东莞考察，另外一个积极意义就在于，为未来泉州服装品牌与这些专业服装制造企业合作打下基础。

    而在考察过程中，联泰制衣和联业制衣的相关负责人，也对泉州纺织服装产业链完整性、产业集群规模表示了赞赏。“我想，随着泉州服装品牌的进一步升级，我们会同越来越多的泉州品牌进行合作，这是我们愿意看到的事情。”联泰制衣行政总裁陈伟利如是说。

    看看世界级制造企业怎么做

    细节成就效率

    【背景】近几年来，随着对生产效率提高的要求，本土众多服装企业展开了一轮缝制设备更新换代的风潮。有业内人士预测，2006年初，泉州地区服装企业的自动化平车和机械化平车比例约是2∶8；到今年这个比例将变成8∶2。一些龙头企业甚至不惜重金，斥资数百万引进国外最先进的流水生产线、吊挂系统。泉州纺织服装商会相关人士认为，目前泉州服装企业的硬件设备已经处于国内领先水平。然而，在对成本控制日益严格的今天，通过更新机器设备来提高生产效率，显然不是最佳的选择。

    经过两日的考察，泉州团一行并没有在联泰或联业的工厂里看到比泉州更先进的机器设备。不过，两家企业的机器设备摆放、流水线设计，特别是一些细节设计，却是令泉州数十位服装专业人士大开眼界。

    比如说，平车工作业时常需要用到剪刀，泉州大部分企业是把剪刀用一条绳子绑在平车上，用到时就顺着绳子找剪刀。而联业制衣则是在平车上添了个吸盘，不用时剪刀就吸附在吸盘上，需要用时，随时可以从吸盘上拿到剪刀，大大节省了工人找剪刀的时间。很多服装企业在裁剪布料时，把线条对直常常让工人很头疼，联业制衣则是装上几个红外线灯，通过红外线来对照，很方便就解决了这个问题。为缓解工人疲劳，联业制衣厂的工人甚至都坐上了软垫的座椅。在东莞的这些服装制造企业里，设有专业的团队来研究流水线设计。这些设计人员根据生产环节的实际问题，对机器设备不断进行改进，在细节上不断改进，以此来提高工人的生产效率。

    “现在真正体会到创新并不只是在产品上，生产的每一个环节都可以创新。”格林集团董事长赵建河说道。因为收获颇多，考察首日，格林和简艾两家童装企业的出访人员就迫不及待漏夜坐到了一块，共同探讨回泉州后如何把学到的经验应用到自己的企业。

    打造制造商品牌

    【背景】随着外贸市场形势日益严峻，以及国内消费水平的升级，越来越多的泉州出口型企业开始转入国内市场，打品牌成了这些企业的不二选择。有数据显示，尤其是过去的一两年时间里，泉州本地新诞生或新进入国内市场的服装和鞋业品牌，至少不下上百个，跟风现象严重。过去外贸市场之争，已经逐渐演变成一场更为激烈和残酷的品牌竞争。

    在东莞考察期间，大部分泉州企业的老总会有这样的困惑：像联泰和联业这种国际水准的服装制造企业，为什么不做自己的品牌，而是甘为那些国际品牌的代工企业呢？像联泰制衣，合作的伙伴不乏PO－LO、NIKE、adidas、CK等国际知名品牌，联业则是有着长达60多年的成衣制造经验。但两家企业却始终没有自己的服装品牌，这跟泉州很多在外贸市场、贴牌市场上赚到钱后，会慢慢做自己的品牌的思路大不相同。

    相比泉州企业老总们的困惑，联泰和联业两家企业的负责人却不以为然。联业制衣董事总经理李乃熺认为，做品牌与做制造是两个完全不同的体系，“我们一直坚持做制造，满脑子都是制造的东西。要是再做品牌，可能就会对制造领域有所分心。其实，只要能把制造的东西做精、做透，也就够了。”

    对此，七匹狼董事长周少雄也认为，不能一味地认为服装企业就是要做品牌，其实同一行业中也有很多不同的分工。像联泰、联业更不只是普通的代工厂，它们可以为客户提供设计、物流配送等诸多服务，而且服务的理念、水平都是国际一流的，打造的制造商品牌同样可以在业内称雄。

    设计服务平台

    【背景】注重研发和设计，现在几乎已经成为所有鞋服企业的共识。打自主品牌的企业，要在产品上实现差异化，要在时尚潮流上领先，就得有自己的研发团队。以出口为主的企业，也不再满足于过去贴牌加工OEM的方式，在慢慢向ODM方向转变。

    跟很多泉州企业一样，联泰和联业也有自己的设计研发中心。然而，对方设计中心的“内涵”之丰富，却是参观的泉州企业人员难以想象的。

    联泰制衣设计中心的负责人介绍说，其设计中心更像是一个资讯的汇集中心。设计中心里面设有一个专门的面料图书馆，它把所有能收集的面料都汇集到一块，按照自己的分类，建成一个庞大的资料库。每天还派专门的人员，跟上游的面、辅料供应商联系，了解最新的流行资讯。图案、印花、绣花等开发设计，甚至水洗测试、辅料测试，联泰也都有专门的团队在负责。而这些都是建立在联泰与配套的供应商之间非常紧密的联系。设计师进行产品设计的时候，需要用到什么面料，可以非常方便地从面料图书馆里获取，大大缩短了设计开发的时间。

    “我们的设计中心提供给客户的是一个服务平台，里面有面料、辅料、流行趋势等非常丰富的资讯，客户的设计师只要坐到这里就可以完成任务。双方还可以沟通和交流，达到最佳的效果。我们不能满足于客人需要什么才给他什么，而是要在他想到之前，主动提供给他。”联泰制衣设计中心的负责人介绍说，像POLO的设计师开发一季的产品，来到联泰的设计中心，一般只需要两天时间就可以完成任务，非常方便。

    从设计到商铺

    【背景】服装产业正在向“款式多、数量少、订货期短”的趋势发展，对制造商和品牌商来说，缩短设计、生产周期和配送时间，提高反应速度，将是市场业绩的决定因素。相比联泰、联业这样的优秀制造企业，泉州的服装企业还有很多需要学习的地方。

    今年初，格林童装的一个外贸客户，提出改变以往同一个款式产品装箱的方式，要求按四个款式装箱。这让格林头疼不已：四个款式装一箱，也就意味着其中任何一个款式没做出来的话，就没办法装箱、发货，直接影响了订货的时间，而且还会对库存带来很大的压力。这一度让格林觉得不可能做到。然而东莞之行后，格林董事长赵建河就认为：“我们觉得做不到的，人家都做到了。”

    在联泰制衣，有着一套独特的“D2S”模式，即Design to Store（从设计到商铺），为客户提供全程的一站式服务，这也正是联泰的核心体系所在。作为中间制造商的联泰，将上游的面、辅料供应商和下游的服装品牌商，整合到一条供应链上，甚至可以把产品配送做到客户的每一个零售终端。

    在这个理念基础上，联泰建立了供应链工业城，里面的业务流程包括设计开发中心、面料辅料实验室、印花开发中心、洗水部、技术中心、现代化的生产车间和物流中心等。在供应链工业城里，联泰甚至还为供应商和客户提供写字楼，客户在这里可以用最少的时间，与联泰以及所有相关环节的供应商实现快速反应所需要的调研、沟通、成交等业务环节。而联泰本身的角色，也从一个单纯的服装制造商，转变为供应链的核心企业和供应链管理者。