渠道那只幸福的鞋

　 徒步旅行，一双脚能走多远，起决定作用的是鞋，光脚，您意志力再强，也走不了荆棘密布的山野小道。

　　特别在，人多，鞋少，路远，地滑的情况下，能成为一双别人合脚的鞋，那种被追
求和照顾的感觉，难道不算是幸福？

　　当绵阳科华电子有限责任公司的总经理申维华住进奥林匹克饭店的时候，扮演的角色，正是一只幸福的鞋，渠道那只幸福的鞋。

　　住，免费，三星饭店；

　　吃，免费，四星自助餐；

　　接待，热情；

　　开会，车接车送；

　　交张名片，领纪念品；

　　第一天， 运气好，抽了一个三等奖，无线鼠标和键盘一套；

　　第二天， 运气还好，抽了一个二等奖，数码相机一部。

　　申维华的名片上印着的是“连邦软件专卖店”和“方正电脑专卖店”；

　　申维华的公司在四川绵阳。

　　这些条件，使他有足够的资格，成为一个IT渠道商。

　　成为一只厂商需要的渠道登山鞋，好跨过蜀道之难，完成2004年的销售业绩。

　　不是每一只鞋都有用，不是每一只光脚的都能穿上鞋，鞋有尺寸和用途不同，脚也有香臭和大小差异，鞋和脚之间的选择没有固定的规则，唯一不变的规则是选择，永远在彼此互相选择。

　　一份报纸，定位在渠道，自然就要面向渠道经销商读者，对申维华这样的总经理好。

　　一份报纸，靠刊例上的发行量拉不来广告，自然要证明给厂商看，我同申维华这样的渠道关系好，随叫随到，你想见他吗？我可以安排。

　　一份报纸，办会，目标是盈利，拉赞助的根本，是来宾数量和质量，可谁愿意自己掏钱来北京听厂商讲PPT吹牛呢？

　　少啊！

　　于是，渠道那只幸福的鞋，必须是要花代价伺候的，以媒体舆论的名义邀请来。

　　当然，花了钱才获得20分钟讲演时间的，想穿鞋的，厂商们，一定是要狂轰乱炸死磕申维华们这些总经理的。

　　当申维华走向签到台的时候，迎接他的是“IBM”花篮和“大亚东海”条幅，签完到，进会场的路上，拉扯他的，是“ACER”展台和“大水牛”机箱。

　　坐下之后，台上不仅超时一倍话唠40分钟，又留手机号码，又留房间号，号召大家上ERP的，是金蝶的渠道总监胡力。

　　无聊东张西望时，西边墙上是“京东方预祝”，东边墙上是“佳能预祝”，会议成功的横幅。

　　如此等等。一天半，加一个晚上，申维华在新世纪饭店听讲PPT。

　　有没有收获？牛哄哄不知道，不想知道，也不必知道。

　　因为，不管什么货，申维华卖不卖得出去，要回绵阳再说。

　　这，不过是一场风花雪月的，幸福感觉，体验经济，罢了。

　　牛哄哄他远房的亲戚炳叔说：渠道如鞋，有人想穿，就一定有人想脱，谁也别以为幸福是可以批发的。