一个高考落榜生的创业路

　  成功来自于艰难的起步
　 　
　　我是一名高考落榜生，虽然没能上大学，但我现在也拥有了一份成功的事业，要说这一切都是“红樱桃”带给我的好运。
　　
　　第二次的高考失败，仅差错三分。这样的现实让我躲在家里整整消沉了一个多月。望着生活在农村，现已双鬓渐白的父母，我心里产生了巨大的内疚？实在不忍心再看到双亲为我愁眉深锁的样子，怀着对未来疲惫茫然的心态，我便从家乡逃荒一般狼狈地离开了。
　　
　　接下来是一段艰难的日子，我都不想记起自己是怎样熬过来的了。一年多就换了四、五份工作，从在小饭馆当服务员到进厂里当工人。打工的日子繁杂忙乱，跌跌碰碰，心里总有一丝烦躁和忧郁在压抑着，“我的人生绝不应该是这样的！不是的！”
　　
　　那时，我唯一的逃避，是拿到微薄的薪水后就到网吧泡着；唯一的慰籍是看着成功人士的故事，想象着自己便是那主人公，正在开创着属于自己的事业……，这种阿Q精神伴我度过了许多难熬艰辛的日子。
　　
　　于是，我通过了网络便认识了沃尔顿家族、孙正义、李嘉诚、……敬佩万分的同时，又感到这样的成就对于自己而言好像非常遥远，“作为一名想尽快实现经济自由的普通人，我这两年需要十二、三万就够了！”，我就暗地里给自己定了财富至高目标。但是我的路究竟在哪？！
　　
　　勾勒自己心中的理想项目
　　
　　没路就自己闯！不用加班时我便硬着头皮到广场去摆地摊，陪个笑脸卖些特色小商品，一个晚上也能赚个二三十的，但这样子收入要想实现自己的目标如同天方夜谭。
　　
　　我一定要挣钱！一定要发展！在这种强大成功欲望的驱使下，我更拼命地从身边和网络上寻找合适自己的创业项目，为此，我拟定了自己的项目选择一些标准：
　　
　　（1） 有需求，即要有旺盛的市场需求；
　　
　　（2） 有价值，能为客户带来巨大价值；
　　
　　（3） 有前景，处于产品发展期并具有良好的发展前景，操作容易；
　　
　　（4） 成本低，启动资金是我可以承受的，回收期要短；
　　
　　（5） 收益好，短期解决温饱，最重要的是要能在两年内实现我的十几万的至高财政目标！
　　
　　按这个标准我排除了市场的很多项目，现在在网络上的确很难找到合适我的项目，几个月过去了，“是不是自己标准过高了？”我有时不禁怀疑起自己，但创业的激情又一次告诉我，不能放弃！
　　
　　巧遇“红樱桃”   困局转佳境
　　
　　一个月后，我很偶然地接触了一个以专营韩国女性鞋、包的“红樱桃”创业项目。于是，我马上进入他们网站去了解情况。记得，在看过他们网上的产品介绍后我挺激动的。在我的意识范围内，韩国的女性鞋包一直是充满了时尚与浪漫气息的。而且，韩国女性与中国女性在身高、体形、肤色多方面同出一辙，因此，如果能开一家店，那么生意一定会火的！直觉强烈地告诉我创业机会终于来了。后来的结果证明，我当时的预见是正确的，我用了近几个月的时间就赚了2万元。
　　
　　下面我通过自身的经营红樱桃鞋包的经历，谈谈自己的创业感想，希望对大家能有所帮助：
　　
　　首先，我认为在创业起步时，一定要选择一个有发展潜力的行业。套用一句创业圣言：“创业成功秘诀在于：看大部分人在做什么，然后不要做。只有超常的举动才能有超常的成就！”当大部分人没意识这是个良好市场机会，而你把握住了，那你就是超常的那位！当我第一次巧遇红樱桃时，我就想到国内，目前无论是对韩国的影视作品还是对音乐明星都有着极大的接受和喜悦程度。因此，形成了所谓“韩流”的说法，这股“韩流”必然会带动韩国产品的热销。
　　
　　其次，是加盟后对产品的选择要细心，由于红樱桃鞋包的产品有几百种，因此在初期配货时一定要根据自己店面处在地的具体消费情况进行选货。这样一来，可以确保开业初期知名度的提高，同时也能减少调货所花费的时间与精力。要做到这一点，这一定要充分了解当地的市场，多与总部人员沟通，听取他们的意见。
　　
　　最后，是注重服务，用心做好每一个细节，这也是整个经营环节中最重要的一环。我当时的情况是这样的。由于客户的不断增加，我原来一个人的经营方式已经有点力不从心了。因此，我雇用了两个员工，由于他们以前没有从事过零售业，所以，我就利用业余时间对他们进行培训，而培训的重点主要是放在与客户的沟通及服务态度上。一段时间下来，我明显地感到他们能为我分担许多工作了。另外一点，就是只要能关注客户的需求，那么客户一定会源源不断地走进你的店。我们曾经遇到过这样的一件事，有一位年青女性来我们店后，主动问我们店是否有某种款式的鞋，根据她的描述，我清楚地知道目前店内没有她所要的产品，但我们还是留下了她的电话。一个月后，当再次向总部进货时，我特意问了配货师，碰巧正好有她所要的款式。当我们电话通知她来店内看货时，她简直不敢相信自己的耳朵。因为，她早就放弃了对那种款式的寻找。就这样我们通过对客户的关心赢得了一位长期的固定顾客。
　　
　　回想起，自己走过的路程，我很庆幸自己当初的选择，更庆幸自己拿出了行动的力量！我想对未来的创业者们说，要想开创自己的事业，就永远不要患得患失的，认准了就全力去做。市场上到处都存在着机会，但唯有行动，才能带来生活实质的改变和进步！因为市场机会稍纵即逝，容不得我们一再迟疑、延误。
　　
　　最能印证我的经历的是孙正义的这句名言：“最初拥有的只是梦想，以及豪无根据的自信而已。但是，所有的一切就是从这里开始……”