恩东促销出奇招 买鞋子送王老吉

    闹街上，一家以鲜红色为基调，装饰一新的恩东体育用品店，充满了奥运气息，乍一看酷似王老吉专卖店。“我们就是打算傍大牌，借助王老吉的名气来打响自己的品牌！”恩东体育企划部经理刘建伟，在谈到恩东的奥运营销策略时如是说。

　　这种借名打名的灵感，来自今年汶川地震时网络上影响力大、广泛传播的一句流行语———“要捐就捐一个亿，要喝就喝王老吉”，正是看上了王老吉良好的口碑和名气，那时的恩东体育就一直在想，能否通过某种方式联姻王老吉，借助王老吉的名气带动自己的品牌，在奥运营销上打场胜战？

　　刘建伟分析说，“恩东品牌知名度不如安踏等，做不起费用高昂的硬广告及其他赞助，而且目前的销售网点主要分布在江苏和山东一带，还没有必要效仿大品牌进行全国性的昂贵推广，如何直接提高销量并带动品牌的提升，是最直接的目的。”

　　“奥运促销，送什么好呢？贵的东西送不起也不划算，诸如袜子之类便宜的东西，既没有吸引力也很难和奥运联系到一起，起不到效果，这时，在赈灾中表现突出的王老吉进入视野。”刘建伟谈道。

　　在与广告公司同仁聊天时，一个点子诞生了———借用王老吉的口碑，“畅享奥运六连罐”穿恩东、看奥运、喝王老吉，让运动和饮料结合起来做营销，也许能收到不错的促销效果。这个响亮的口号酷似王老吉本身广告语“怕上火，喝王老吉”，念起来朗朗上口，容易为人所熟记，恩东体育很巧妙地将自己的品牌以及奥运元素统统容入进去，可谓一举两得。

　　这样的口号挂在每家恩东体育专卖店的门口，很难不吸引眼球和注意力，进入店内，买一双恩东鞋既有不同程度的折扣，还送一盒六罐装的王老吉，买两双恩东鞋送两盒六罐装的王老吉，颇具诱惑力了。从7月31日开始，恩东便在其江苏和山东的专卖店展开了这一活动，果然极其火爆，有江苏一个小镇的专卖店，一天就能卖出了6000多元的营业额。

　　“这个活动，一来解决了库存问题、拉动了销售，二来也是最重要的，就是让消费者将恩东品牌与名气很大的王老吉联系在一起，极大提升了品牌！”刘建伟开心地说道，“大家在家看奥运的时候，喝一口王老吉就会马上想起‘这是我买恩东鞋时送的’。”这就是恩东所期望的效果。