泉州纺织鞋服引入创意产业打造个性品牌

　　泉州纺织服装业在应对今年的发展挑战时，积极探寻未来的发展方向。福建省纺织行业协会会长、中国流行色协会副会长、海天轻纺集团董事长王启明提出“引入创意产业打造个性品牌”的建议。事实上，这种产业优化提升模式，对整个泉州工业经济都大有裨益。为此，早报记者专访到王启明，请他为泉州传统产业升级建言献策。

　　创意成就品牌个性

　　据统计，我国纺织服装业贴牌加工出口企业获得的利润，只占产品跨国供应价值链的20%%左右。目前泉州的服装品牌众多，产业链完整，在休闲服装领域是国内领头羊，其终端服务、渠道建设等方面已经跟上，但品牌定位同质化、产品同质化仍然严重，缺乏真正的国际化品牌，在品牌升级、品牌经营方面能力有待提高。

　　王启明认为，消费者评价纺织服装产品的使用价值，包括物质性使用价值和文化审美性（体验性）使用价值。从纤维到制成服装，对消费者来说就只是一件产品，他们需要的是更为具体、精细的表达，应该是一种精神诉求。“很多品牌在宣传时总标榜自己是‘中国驰名商标’什么的，但‘中国驰名商标’是什么，消费者不一定关心，他们最关心的是自己喜不喜欢这件服装，这件服装适不适合自己。一件产品好不好卖，其实和消费者的喜怒哀乐息息相关。”他说。

　　他提倡走品牌个性化的道路，以此来提高品牌的贡献率。品牌的贡献率体现产业链的整体素质，如生产效率、资源节约、环境保护、人文关怀、文化内涵等等。

　　在提高品牌贡献率的途径方面，王启明特别指出一条：应该健全知识产权保护体系。据了解，美国将创意产业称为“版权产业”，足以说明对版权的重视。此外，泉州企业还应该积极寻找、培育国际战略伙伴，发展跨国研发与营销，打响本土品牌，创造国际品牌。

　　个性化带来附加值

　　品牌个性化才能够提升品牌贡献率，这是经济社会发展规律使然。在解决了基本生活需求之后，人们消费支出里的体验式无形消费比例逐步加大，而能够满足这种无形消费需求的，只能是创意。由创意带来的产品差异化、个性化，对创造高附加值的贡献，远远超过产品质量的贡献。

　　创意产业又称创意经济或文化创意经济，包括工业设计、时尚设计、建筑设计、广告出版、美术音乐、软件服务、动漫游戏、广播影视等。创意所带来的利润并不单是创意价值本身，而是创意与具体产品和产业相结合。因此，创意产业的发展实际上包括两个方面的内容，一是创意的形成及其价值得到认可和保护；二是创意价值扩散、融入到相关产业中，从而提升相关产业的利润。

　　“在纺织品和服装的消费需求不断走向功能化、时尚化、差异化的形势下，纺织服装行业的发展必然要与创意产业的发展同步和相融。”王启明说，泉州的纺织服装业要对接创意产业，还是有一定基础的。“虽然经济形势不好，但还是有1/3的企业保持增长，而且泉州的企业众多，已经形成了一定的产业集群，具有完整的产业链。”他说，创意产业发展规律的一个突出特点是喜欢“扎堆”、集聚，泉州基本具备了一定的企业基础和产业规模。

　　创意产业可园区化

　　“泉州应该加快发展创意产业，这对于泉州市包括纺织服装业在内的传统产业的优化升级具有极为重要的意义。”王启明说。

　　当前国内创意产业尚处于起步阶段，企业规模一般较小，单个企业在吸引人才、筹集资金和开拓市场等方面都受到限制，难以获得“知识溢出”和“创意产业化”、“创意市场化”的环境条件，而国内外的实践证明，建设园区、整合资源、分工协作、聚集辐射，形成创意——设计——制造——展示——营销的比较完整的产业链，乃是加快发展创意经济的一条有效途径。

　　有关福建省加强创意产业发展的指导意见提到，泉州应根据区域内深厚的历史文化积淀，结合产业结构调整和升级，进一步整合区域内的创新、创意资源，形成一批以工业设计、时尚设计、文艺演出为特色的创意产业集聚区。

　　“有创意的人很多，要能够表达出来才有用。”王启明认为，一方面是需要把有创意的人积聚在一起，形成一个“队伍”，创意产业首先需要很多人集中，所以园区化模式比较可行。另一方面，泉州的很多传统文化是非常有特色的，还有待从中挖掘出创意，有所发现，并将传统元素与时尚品位结合起来，形成新的创意。中国纺织工业协会会长杜钰洲就曾经指出：“中国纺织服装业首先要通过创意和发现，来增强行业的软实力。”

　　据悉，泉州一家纺织服装的龙头企业拟联合中央美院等知名的专业机构和企业，在泉州市区投建一个时尚创意产业园区，推动创意产业在泉州的“落地生根”，并促进泉州纺织服装业的可持续发展。

　　献策一：灵活政策帮企业减负

　　王启明提出，纺织服装业首先要渡过难关，才能谈发展，这也需要政府发挥经济调节和公共服务的作用，采取一些较为灵活的扶持措施，先从“治标”开始，解决当前企业的一些基本问题。

　　他建议，政府帮助缓解企业资金紧张问题时，可通过一些办法实现：一是协调金融机构开发适应本地中小企业信贷特点的金融新产品，增加中小企业贷款额度，适当延长企业贷款期限，允许按期还贷的企业续贷。二是及时解决企业土地使用权证和房产所有权证办理滞后的遗留问题，加快房地“两证合一”的改革，增强企业抵押贷款能力。三是继续支持组建信用担保公司，建立健全中小企业信用担保体系，为中小企业贷款提供保障。四是进一步推动和支持有条件的企业改制上市，扩大直接融资。五是抓住前一段国内外多家投资机构来泉考察寻求合作的机会，为企业牵线搭桥，促进金融资本与产业资本的合作。六是研究如何合理有序地运用泉州处于“体外循环”的民间资金。

　　此外，政府可通过对各种社保费适当给予减轻或缓期处理，以及取消或减收一些不合理的规费等，来为企业减负，并针对企业最紧迫最需要扶持问题，研究制订一些加大服务和扶持力度的措施。

　　献策二：借助外力壮大产业

　　目前服装业界已出现“泉州品牌+温州制造”、“泉州品牌+广东加工”的区域合作趋势，王启明建议对此要加以支持和引导。

　　泉州企业擅长打造品牌，温州企业精于制作，广东企业长于专业加工，可以实现优势互补、合作双赢。同时泉州企业也可承接温州西服、衬衫等品牌服装的加工生产，以利于泉州服装生产向多类别发展。广东设计人才队伍强大，泉州品牌所急需的研发设计团队可从广东获得。

　　此外，政府要鼓励有条件的企业“走出去”，到境外投资办厂、设立研发机构、建立营销网络，利用好国内国际两种资源、两种市场。

　　献策三：推进产业梯度转移

　　面对劳动力成本上升和土地资源紧张，泉州沿海一带部分纺织服装企业已经实施或正在酝酿调整。对此，王启明建议可借鉴广东将粤东南加工制造业向粤西北山区转移，而使粤西北劳动力向粤东南转移的做法，实行本市区域内产业布局调整。

　　他建议在中心市区设立商务区以发展总部经济，在中心市区和沿海次中心城市建设高科技产业园和创意产业园区，以强化纺织服装等行业的研发创意能力；在山区各县和南安北部建设一批中小企业生产基地，以承接沿海加工制造业的梯度转移，并缓解沿海的工业用地紧张。同时，整合中心市区的几个街道的工业园区，向江南、惠南拓展，整合石狮市区的纺织、漂染工业园区，向晋东南拓展，以进一步促进纺织服装业的规模化、集群化、清洁化发展，进一步提升产业功能和辐射能力。

　　献策四：打造一批行业“航母”

　　单个企业应该通过提高科技贡献率和品牌贡献率，提升产品附加值，而对于整个行业来说，则应该通过兼并、联营、合作、重组、改制等方式，培育优势企业和龙头企业，打造一批纺织服装行业的“航母”。引导中小企业与大企业协作配套、聚集发展、深化行业内部和行业之间的分工合作，构建完整的产业链和强势企业群体，增强行业和产业的综合竞争力。

　　王启明提出，可以严格执行产业政策，强化信息引导和市场准入控制，避免盲目投资和重复建设的进一步扩大。制定有力措施，制止“血拼价格”、“自相残杀”的恶性竞争。逐步淘汰高耗能、高污染、低效益的落后产能。

　　经验借鉴韩国“动力增长”模式

　　近年来，世界服装市场发展迅速，而韩国服装业自2000年以来发展较为缓慢，问题表现在跟踪世界服装发展趋势的能力不足，设计水平提高不快，不能迅速适应消费者需求的变化。虽然韩国服装业对比中国尚有一定优势，对欧美则没有什么优势。正因为如此，我国与韩国在国际服装业的地位有点类似，同属亚洲国家且文化背景有所近似。

　　韩国服装业不久前出台了《服装产业知识基础化战略》，在产业升级方面提出的措施具有一定的借鉴意义，给泉州纺织服装业提供了参考。

　　韩国提出把服装业培育成“新增长动力产业”，具体目标有：一是打造服装国际品牌，争取到2015年培育出3个国际知名品牌；二是扩大国产服装品牌的海外销售比重，计划到2015年提高到35%%（目前只有11%%左右）；三是提高服装服务企业的竞争水平，由目前只有发达国家水平的60%%提高到80%%。

　　为实现上述目标，韩国决定采取四项具体措施：

　　第一，确保服装产业的技术竞争力。一是提高服装设计水平。加大对服装设计技术开发的扶持；加强对服装研发机构试制产品的支援，缩短开发周期；及时提供国际流行色及流行设计、材料、风格等信息，加强咨询服务。二是增加服装技术含量。开发生产具有生物传感及光纤、MP3、色彩密码功能的服装。通过纤维与IT的融合开发，普及高附加值的“量身定做型”生产、销售体制，政府拟对该项目投资51亿韩元。三是通过设立各种专项基金，搞活对服装产业的投资。

　　第二，以一线为中心加紧服装人才培养。一是坚持对有前景的品牌企业管理者进行国际营销、市场培育等培训，并改进对中小企业领导者的培训。二是构建产、学协作机制。加强生产一线“量身定做型”人才的培育，并为大学服装专业学生实习提供方便。三是系统培养服装设计新人，及时发现人才，送到海外集中培训，并每年表彰优秀设计人才。

　　第三，大力推进服装产业基础建设。一是建立跨部门的服装产业支援机制，由产业资源部、文化观光部、中小企业厅、外交部等相关部门和3个服装大市场共同组建“服装产业未来发展支援团”，聚集资源，加强协调。二是打好服装产业发展基础，包括构建“服装产业信息库”，加强服装服务业的文化底蕴，在核心商业圈建设服装街等。

　　第四，促进国内服装产业国际化。实施“韩国模式示范项目”，包括对主要国家的市场调查，选定示范企业并辅助其制定外向发展战略以及对品牌海外展销给予扶持。同时，在意、法、美、日等服装大国，举办服装文化交流活动，推介韩国服装品牌，创立“国际服装论坛”。

　　此外，其还组建国内外服装企业、研究机构及学术部门联手的“专家集团”，谋求服装产业的系统化和可持续发展。

　　王启明（资料图片）

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　　泉州纺织服装业探寻升级之道

　　□早报记者郭华萍

　　为缓解“三率两价”所造成的巨大压力，泉州纺织服装业积极应对挑战，摸索出了一些有效的具体措施。

　　生产再造

　　“引进先进设备的资金，比目前劳动力增加的成本还要高。”记者日前在纺织服装业采访时，听到了不少企业老板如此说。但其实比增加生产设备来得更便捷也更“便宜”的方式不是没有，只要合理地利用设备、改进生产流程，就能够达到提高效能，节省成本的目的。

　　“我们通过改变生产流程来控制成本，而不需要增加生产设备。”海天轻纺集团董事长王启明说，他们日前请了日本一家公司来对工厂的生产流程进行改造。“比如以前一条流水线上有10个工人，生产一件产品需要10分钟，改变流程后，完成产品可能只需要3分钟，大大提高了生产效率，扩大了产能。”他说。

　　业内人士把这叫作“生产再造”，通过把各道工序分解，最后分到每个人手上的工序已经非常简单，能够在最短的时间内完成。把每个人的用时控制到秒，最大程度地提高效能。

　　创牌运动

　　今年以来，一场轰轰烈烈的“创牌运动”已经在服装行业展开，不少外贸企业纷纷祭起品牌的大旗，并进军国内市场。5月底，嘉利儿童用品有限公司举办了一场新品发布会，正式宣告旗下“快乐年华”品牌大举开拓国内市场。该公司董事长许清海告诉记者，其实公司5年前也想过转到国内市场，但当时外贸行业还比较好做就放弃了。“今年外贸压力很大，转向国内市场是想开辟另一个利润源。”不仅是童装，泉州的内衣企业也纷纷加大进军国内市场的力度。从去年开始，著龙、杉地、格来德等内衣生产企业都在国内市场推出了旗下品牌，今年更是纷纷为品牌造势。

　　“创牌运动”对于外贸行业来说是为了进军国内市场，对于内销企业却是进军高端市场的手段。今年在泉州企业内诞生了不少新品牌，它们甫一“出世”就担当起了开拓高端市场的任务。

　　今年，柒牌将自己新推出的品牌命名为“秦朝”，主要在上海运作，定位高端市场，将与国际高端服装品牌进行设计、生产、销售等环节的深度合作，营销网点的分布也将采取不同的发展战略。

　　今年初，七匹狼联袂法国设计师推出的国际设计师品牌“SEPTWOLVES”（胜沃斯）高调亮相。该品牌瞄准的是欧洲、东南亚以及美洲的新市场，定位于社会精英消费群体的高端路线，销售渠道将与其原有产品相区分，主要进驻一线百货，只有部分入驻自己的终端店铺。

　　走向海外

　　在服装界，随着在国内市场站稳脚跟，不少服装品牌也纷纷试水海外市场。2007年初，利郎代表中国男装首次登上米兰国际时装周的舞台，迈出了品牌国际化的第一步，今年则把目标瞄准了日本东京。更早些时候，泉州格林童装品牌就已开始在沙特阿拉伯、俄罗斯和土耳其陆续建立数家专卖店。

　　福建玛莱特除做强产品，参与制定国家棉服标准外，还一直在开拓海外的品牌专营市场，目前其自主品牌已经在东亚、西班牙、中东等市场取得一定的销售业绩。去年，玛莱特公司还与意大利一家设计公司联合建起了设计中心，进一步与国际时尚产业对接。

　　资本运作

　　在一般品牌还在为争取更大的生存空间而努力时，泉州不少龙头企业已经走向资本市场，开始资本运作。

　　今年以来，在银根紧缩、成本上涨等内外因素影响下，资金紧缺成为不少中小企业发展的瓶颈。于是，进入信用担保行业成为泉州企业探索资本运营的另一选择。6月，由七匹狼投资股份有限公司、恒隆建材有限公司、百信机械制造有限公司等民营企业参股的晋江市担保公司成立。

　　资本运营领域的联合并购或许是泉企迈向民营大企业、大集团的又一条新捷径。去年，七匹狼注资爱都，今年3月初，天宇化纤斥资4.5亿元，通过外部另一家企业，全资收购具有世界500强企业背景的青岛中达化纤有限公司，创造了泉州民营经济界对“世界500强血统”企业的收购案例，震撼业界。此外，七匹狼、海天轻纺、盖奇染织服饰、文兴纺织、福诚等17家泉州知名企业斥资5亿元以上，联合组建了“福建省闽商投资股份有限公司”，运作投资集团发展模式，并投资了两个高新科技项目。

　　转战“蓝海”

　　目前，泉州纺织行业的产品还是以服装用的纺织品为主，但已有部分纺织企业已经“另辟蹊径”，转向科技含量更高、竞争不激烈的工业用纺织品了。

　　据介绍，工业用纺织品的用途广泛，属于功能性纺织产品，这些产品大多作为其他工业的重要原料来使用。“现在各种原材料的价格上涨太厉害，而工业用纺织品将逐渐在一些领域取代原来的材料成为替代品。”一位纺织业老板介绍，由于生产工业用纺织品需要高度现代化的设备和创新技术，转向这一领域也就实现了从劳动力密集型产业转向技术密集型产业。“需要的劳动力大大减少，但产品附加值却大大高于普通纺织品。”该老板说。