置业顾问40万年薪惹争议 内功未练好大势难逆

　  最近一段时间，成都开发商在营销策划方面可谓煞费苦心，各种花招都使了个遍，甚至如今又传出一些高端楼盘开始大肆高薪招募楼盘销售人员，有的年薪开到40万，并送到深圳、澳门进行培训。不过在记者调查的十个业内人士里面，几乎全部对此做法不屑一顾。

　　现象：开发公司高薪招兵买马

　　40万，对于一些企业来说，就是总经理的年薪，对一个置业顾问，开到这么高的工资，实在还是有点令人费解。 “我们的置业顾问本来就是百里挑一，此次到深圳、珠海、澳门的培训包括参观深圳、澳门的顶级豪宅，其中进行了国际礼仪、法国大餐、品鉴红酒三场专场培训，此次入住的酒店也是深圳最好的华侨城洲际酒店，澳门下榻的是豪华的威尼斯人酒店，入住体验高档酒店也是本次培训的重要内容。” 紫檀项目的营销负责人面对媒体采访时说。

　　据悉，紫檀此次的招聘借鉴了“超女” PK晋级的方式，最终从600多人中选定了8个幸运儿。今年二十来岁的王晓幸运地成为了紫檀销售部新员工，她显得非常激动，并表示，公司的开出的年薪以及培训机会让她非常动心。紫檀营销负责人透露，此次新员工海选式的招聘和日前到澳门的专场培训，公司投入超过40万元。

　　以前开发商往往只把楼盘冠以“顶级”的称号，可现在，置业顾问的头衔上，也开始加上了“顶级”二字。最近，上海绿地频频以整版广告的形式招聘置业顾问，并且使用了顶级置业顾问这样的字眼。绿地相关负责人表示，顶级这个字眼并不是为了吸引眼球的夸张说法，因为无论从置业顾问的薪酬待遇还是招聘标准，都应该算是成都金字塔尖的位置。

　　同时她还透露，绿地集团的顶级房地产项目最近将面世，为其直接服务的置业顾问也有更加严格的要求，从置业顾问个人素质到形象到专业水准，都要与顶级项目相匹配，要求置业顾问的标准门槛是全日制本科，男士身高要求175cm以上，女士身高162cm以上。

　　观点：只是噱头而已

　　对此开发商们的此种营销理念，锦治行总经理李秉武表示，营销上的微观的手段不足以改变大势，有一些楼盘即使降价了依然也卖不好。

　　《成都楼市》主编樊小兵认为，这也许给了媒体一个很好的报道题材，但是对于项目的销售，并不见得能起多大的作用。营销只能增光添彩，不能雪中送炭。

　　成都方圆置业总经理潘海透露，方圆从头到尾都是从大学挖新人来自己培养，公司变动很少。他认为，从服务角度，把产品做好，为客户着想，这才是最实在的，这几点做好了，跟市场上老百姓的需求对接好只是迟早的事，40万年薪这种事只是噱头而已。

　　“最实际的就是说干好自己的活儿，把自己的本位站好，以客户为中心，房子品质才是本质，不是你置业顾问怎么漂亮，嘴巴怎么甜。”四川泰基地产营销总监陈辉(陈辉博客,陈辉新闻,陈辉说吧)说。

　　成都星彦总经理张猛的观点是，用这种高薪销售人员来卖高端项目的方法可以试探一下，但不是方向，因为这种方式在其他城市用了很多，最终不是靠销售人员来解决问题。并且某一个策略对整体来说都是有限的，不可能通过哪一招来解决整体的问题，这充其量是做一个噱头，他还透露，按这个行业的经验，大的代理公司每年销售的前三位长相都是非常普遍的，帅哥靓女可以说跟营销业绩不呈正比，所以星彦公司，每年回深圳总部领取销售业绩奖的都是长相非常平庸的。

　　张猛和《成都楼市》主编樊小兵都举了同一个例子：“百仕达•红树西岸行动”，这个利用新丝路模特大赛进行置业顾问选拨的大型房地产活动，把新丝路的模特大赛嫁接过来，置业顾问选拔就成了新丝路的大赛，这里面的冠军都成了置业顾问的代表，但是后来对红树西岸的销售并没有起到真正的作用。

　　思路：苦练内功是根本

　　对于紫檀项目，张猛还提出了自己的一些建议，他认为这个项目是在早期的定位有问题，首先是户型偏大，最小的280平方，最大的410平方，买410平方的要用600多万，这个价格其实在近郊买独栋、连排别墅，很多都是可以买到的，户型定位如果当初考虑在180—250平方之间，也许销售情况就不会像现在这样困难。买这种别墅的是一些企业的高管，或者是一些繁忙的生意人，这种人上班的时间要求比较高，像一些顶级企业的老板上班时间弹性一些的，他们可能会选择在郊区居住。另外，张猛还认为紫檀的外立面看起来也显得过于的平稳，这也是影响项目销售的原因之一。

　　“从产品研发、工程报建，工程施工这方面是一个一体化的过程，营销只是最后一个层面，如果你的产品什么东西都定型了之后，什么人都可以卖掉房子”。中环成都公司总经理助理李红超认为，在有房子卖，资金链又比较紧张的情况下，不妨可以尝试高薪招聘置业顾问，但是不能解决长远的问题。其实对一部分资金链没有出现问题企业来讲，这时不妨修炼自己的内功，培养自己的团队，那就永远能走在别人的前面。