欧洲鞋业采购联盟主席Mr. Yrjo GORSKI发表演讲

欧洲鞋业采购联盟主席Mr. Yrjo GORSKI

    Mr.Yrjo GORSKI：女士们、先生们：大家好！很高兴主办方给我这个机会让在这里就中国企业如何进入欧洲市场发表我个人的看法。

    其实已经有很多中国的鞋子在欧洲进行销售，在此我谨代表欧洲鞋业零售商联盟表示感谢，我们欧洲鞋业零售商联盟包括500家零售商，同时我们的零售商来自意大利、西班牙等地，我很高兴能来到如此美丽的中国，并且给我这样的机会，通过世界鞋业发展论坛看到如此多的行业精英聚集于此。我希望各位在我的演讲中有所收获，这样回去之后你也可以以此为指导，知道我们如何更专业的建立中欧或者欧洲的商业往来。

    进入正题之前，请允许我指出我要给大家做的演讲，并不仅仅是一些人得我们鞋业的成果，我们的演讲内容是经过我们反复讨论得出来的。在未来几年中，如何发展贸易，我们都知道有很多调控可以选择，但是在短短的演讲中，我只能提取部分。同时，我必须要指出的是，我们探讨的问题，如果真正要得到解决，不仅仅是在座的各位和我一起努力，同时还是需要政府，也就是政策直盯着与我们一起携手努力。 我们必须立足本土，了解当地的需求和客户所需求是非常重要的。

    我们已经发现在未来我们会看到越来越的制造商、进口商都会建立自己的销售渠道，正如我们现在发现的零售商已经依靠进口商提供的服务生存。未来的竞争不仅仅是一些跨国企业与制造商业务的竞争，电子商务在将来有举足轻重的的作用。我并不是说小公司会被市场淘汰，我所说的是所有的公司，大公司和小公司都许多摆脱传统的商业模式。在广东鞋业中，一次又一次的讨论，在制造商和零售商之间建立更好的企业与企业商业往来是非常重要的。我们已经开始运用现代科技，他们将和合作伙伴从未来的大赢家，都不仅仅是双赢的局面，而是三赢的局面。 

    现在让我们回到我们的主题，鞋业竞争已经很激烈，而且未来更加令人紧张，对于熟悉这个行业的人来说就不是新闻的。但是对在座的各位来说，还是有一些新的东西，鞋业市场还在持续增长，请大家看PPT，同时我们也相信在将来民族鞋业会更重要，当然鞋的品质还是尤为关键的。

    请允许我发表我的看法，根据联盟的调查数据显示，大家请看PPT。参加本次论坛的诸位来说是一个好消息，但是更令人高兴的是，这些增长就会发生中国以及中国周边国家，包括俄罗斯。还需要提出的是，与美国市场相比较，欧洲市场有大量的市场空间。还有更好的消息，可以预见随着人们生活水平的提高，对鞋子的需求量会持续增加。将来我们不仅仅能够实现多卖鞋，而且能够把鞋卖好价钱。 我在前面也提出民族品牌在未来会占越来越多的市场份额。制造业都是在劳动力成本低的国家进行，这个市场在很大程度上对价格的敏感度，我们在同行合作伙伴的合作关系上也越来越缺乏真诚度。我今天所说的品牌，我们要提高品牌专卖店、商场、特卖店。

    面对追求时尚消费者的产品，在未来是品牌方和制造方的挑战，他们需求每年生产更多样产品系列，我们传统一年两季的产品系列无法满足需且，现在市场要求一年四季或者一年六季，或许将来我们会达到每月生产一系列的市场需求。在产品经过多方见证前的准备工作，是需要供应商从一开始就进行定价，要有安全标识放置外包装。 创新和时尚使得鞋业生产更加辉煌，设计、生产、分销、市场运营和销售越来越凸显其重要性，同时这是对于知识产权的控制，也对于鞋子和企业日趋重要。

    最后给大家演示的有几个关键词，加强与供应商的联系、调整市场营销策略、创新产品的服务都是我们将要面临的挑战。 现在全球消费者已经不再是一个统一的群体，每一个国家都有很大的差异，这些差异所在于国家消费者和第三国家消费者之间，品牌在消费者上取得非常重要的成功，未来还是依旧重要？我的答案是的，或许还有可能。这里首先我要回答第一个问题，我可以确定的事，在当今社会的消费者，他们需要多元化的服务和多元化的产品，我们当中提到的民族贸易在消费者中已经引起了很大的讨论，既民族品牌的销售，你抱着民族观念。对于消费者而言，我们要提供的不仅仅是产品，还有服务，同时对于消费者信息的缺乏也会损害零售商的利益，销售人员应该及时把产品的相关信息告诉消费者，这个我们没有规定，是需要的是各个零售商能够行动起来。

    另外有关ECR，也就是高效客户效应及理论，以及在这个理论背后的思想和体系。当我们了解到消费者为什么要购买我们产品时，这就意味着我们在很大程度上会影响他们去买哪一种产品及哪什么档次的产品。我们要不断分析我们的商业规划，我们所谓的周转时间不是仅仅是说从鞋子从一个地方运到另外一个地方，我们要有新的观念。我们已经有很多家公司摸索出新的模式，我们要积极开始运用他们。

    根据2006年11月出版《电子商务观察报》，鞋业及鞋业零售商是运用电子商务最少的行业之一。根据这一报道指出，鞋业公司与其它行业公司存在距离。其实新技术发展的技术，将会给我们带来更好的服务，现在技术创新、技术的发展正如高速运行的火车，不跳上火车和我们一起走的人，将没有更好的未来。时间就是金钱。 其实我仅是对我们所关心的问题做出阐述，接下来我将做我的结论。不管如何对于未来我们都持乐观的态度，将来我们还会有很多公司。

    最后我展示给大家的是欧盟鞋业采购商五大焦点： 1、代表欧洲鞋业和皮革业零售业。 2、面对所有零售商的平等互惠的商业机会。 3、支持鞋业和皮革业人员资格培训。 4、作为信息平台为其会员及其他对欧洲鞋业和皮革业感兴趣的企业提供服务。 5、欢迎新成员，共创更加美好的未来。