石狮参展服企面对“三难”谨慎接单

    今年第三期广交会也是一个“冷”字。记者昨天上午在主展馆见到，三期展会已开幕三天，赴会客商仍然多不起来。展馆内往年熙熙攘攘的人流已经不在，包括石狮在内的不少服装展位大都门可罗雀。客商明显减少是一个方面，今年的参展服企还面临“老外更挑剔”、“接单期已过”和“价格提不上去”等三大难题。 

　　老外订货更加挑剔 

　　3日上午，一位日本客商来到石狮一家参展企业展位，表示“同意条件就可签单”，但细听其条件后，这家石狮企业却退避三舍。对方一分钱的订金也不放，却要求做完后验货付款。“这样的单谁敢接，货做出来由他来挑三拣四，扣这扣那的，不亏本才怪。”类似这样的事，在石狮展区已发生多起。 

　　受全球性的金融风暴影响，国外市场购买力有所下降。“过去一个月可能买两套服装，现在也许两个月才买一件。”一家专做休闲男装的企业代表对此颇感无奈：参展三天，“随便看看”的外商也有一些，但在款式、品质和交货方式等方面都更为苛刻。面对这一状况，不少参展企业都不敢贸然接单，或耐心说服、或据理力争，总之尽量“不打无把握之仗”。 

　　报价不涨就得亏本 

　　“不少老客户仍要求按老价格，价提不上去，弄不好就得赔钱。”3日下午，锦汉馆上石狮一知名服企的黄总对记者这样轻声抱怨，展会上他与几位老客户见面都在“报价”上卡住了。而在正馆内石狮一家知名内衣企业展位，驻会经理张先生也对“价格提不上去”颇感焦虑，因为来了几位客人，一开口就问“价格能否与广东一样”，而该石狮企业推出的产品，无论面料还是做工都比广东某地的好。又要东西好，又不肯多出钱。 

　　今年纺织服装的生产成本与去年不可同日而语，同类服装若按去年秋交会的价格报给外商，肯定就没啥钱赚甚至亏本。因而本届广交会上，包括石狮在内的参展企业都适当提高了报价，提价幅度5%% 15%%不等。但是据悉，一些通情达理的国外客商对适当加价能够接受，而不少较为苛刻的中间商还是在打“低价进货”的如意算盘。 

　　展期调后有误佳期 

　　“来展示形象，来了解行情。”这是石狮不少参展企业的基本心态。因为现在接单期已近尾声。 

　　往年秋季广交会的纺织服装展期于10月15日开幕，今年的展期调整后延后了18天。过了这段时间采购商该下的单大都已下，现在即使客商下单也很难做出来。因为一般在广交会上只能达成意向，接下去还有复杂的商洽过程，若是单大一点、复杂一点，今年就很难按期交货。 

　　因而在3日下午省政府召开的座谈会上，包括石狮在内的服装类参展企业都提出了“改为一期参展”的建议。 

　　面对多种特殊难题，福建省和石狮市外经贸部门有关领导深入企业进行引导，一方面鼓励企业增强信心，努力接单，耐心据理说服外商，化解部分价格压力；另一方面应注重接单质量，增强风险意识，不盲目接单。在商洽签约时还应充分考虑汇率变动、成本增加等不确定因素，尽量做到有效接单，打好“成功率”。

    图为本届广交会三期展会上，赴会国外客商比往届减少四成以上。