拓展新市场企业当谨慎

　　“国外进口商拖欠我们的货款已经高达1000万元，这是以前没有过的。”一位不愿透露姓名的企业负责人在与记者聊天的时候透露。其实，泉州不少企业正面临同样的窘境，据泉州出口信保业人士黄勇介绍，“今年1至10月份，泉州出口信保接到可能损失案件数是去年同期的三倍，报损金额是去年的10倍。”

    今年，欧美地区生意不好做，一些出口企业致力于开拓新兴市场，有关专家提醒开拓新市场要小心谨慎。在一些出口贸易中，进口商先支付30%的定金，一切看似稳妥，其实不然。有的国家海关执行条例与常规不同：超过45天无人认领的货物，海关有权没收拍卖，而原收货人有优先获得该货物的权利。这就让一些不法商人钻了空子，他们先注册一个空头公司，由公司出面将客户货物骗到该国海关再恶意拒收，待货物被拍卖时他们再以超低价买走，之后再高价卖出。企业如果没有对客户的经营历史、商业信誉等进行详细调查，或尽量让对方多支付些预付款，风险可想而知。

    事实上，当前的危机对一些企业来说却孕育着发展的机遇。记者了解到，由于广东等地的一些中小企业相继倒闭，这些厂商的部分客户开始转移到泉州等地采购货物。泉州市包袋同业商会会长李继祥告诉记者，近期包袋行业的采购商有很多是新面孔，这对企业发展来说既有风险也是机会，如果能采取适当措施避免损失就能遏制风险。


    泉州市外经贸局相关负责人认为，出口企业作为风险防范的主体，要主动增强抵御风险能力。要加强出口合同管理，完善合同责权条款，严格履行合同；加强对国外客户资信的了解，对老客户要及时掌握其商业信用、债务偿还能力等动态信息；对新客户要进行调查，避免盲目签单出口；要尽可能选择安全稳妥的贸易结算方式，及时清算货款。

    此外，企业可以关注出口信用保险，购买适当额度的出口信用保险，即使遇到对方企业拖欠、破产情况，还可以弥补损失。一旦出现坏账情况，应积极自行追讨或是委托第三方机构协助追讨，如果是买方破产等原因，应积极进行海外的破产债权登记，以保障自身权益。