危机下 中国鞋业需要的战略思维

     经济萧条下价值驱动和品牌思维有多重要？
  
     成为价值驱动型企业有多难？

     繁荣时期，大家很容易忽略成本或战略，而在萧条经济下重归商业本真，则需要更大的勇气。

     危机下，中国企业尤其需要夯实价值增长的战略思维。 

     首先，创新顾客需求。在创新顾客需求时我们一定要基于产品或服务，然后才能清楚地告诉顾客你改变了什么？改变的结果是什么？未来还要做出哪些改变？你是谁？代表谁？对于顾客，这意味着什么——价值与渴望。  

     其次，突破边界。中国鞋业需尽快突破传统的生产边界和组织边界，一方面解决差异化与竞争力问题，另一方面解决资源集成与整合的高效、成本、持续问题。满足于现状或者固执地认为向社会提供产品是责任问题，不可能危机中实现发展。帮助并促进顾客成长是中国企业的弱势，而跨国公司在此方面的诸多做法值得我们学习，如苹果、肯德基、星巴克。 

     再者，企业要确立可持续增长的目标和宣传方向。积累了好的品牌声誉和产品规模后，如果仅仅继续追求高质量、低成本或优质的客户服务，而疏忽了可持续的问题，盲目回避市场竞争，或停留在损害竞争对手的战略上，都不能真正为公司带来增长。在目前的经济形势下，你如何定位自己的可持续发展的目标和价值方向，让产品和服务脱颖而出，练内功才是最务实的功课。   

    你是否有品牌思维变化与本质认知？  

    中国很多企业都有这样的观念，那就是更多的产品会赚更多的钱。但是，随着市场环境变化，特别是2008年金融海啸对中国企业的影响，2009年如何做品牌将成为中国企业谈论最多的问题，认知品牌本质有待中国很多企业去攻破。  

    目前大部分中国企业都在干着一件事情——拼命进行着品牌延伸，品牌思维观念还停留在制造出什么就能卖出什么的时代，不考虑品牌竞争的格局——不仅要与国内虎视眈眈的兄弟品牌争抢地盘，而且更要防御张牙舞爪的跨国品牌入侵，这已经凸显出中国品牌生死攸关的时刻。这时候，中国很多企业才看到迫在眉睫的事情是品牌思维变化。 

    为什么？品牌延伸的产品感兴趣的人很少，除非你样样通。消费者所购买的，都是行业领导品牌的产品，是品牌最先占领的心智区。如今你不变化品牌思维，面临的结果就是淘汰出局。固然品牌延伸可带给你短期的利润与效益，却无法带给品牌良好的溢价能力，也不能让你长期赢得竞争胜利。 

    中国企业必须让自己的品牌思维发生变化，才能进一步认知品牌本质，聚集于单一产品上，不是做更多的产品，也不是无节制地进行品牌延伸。