“反向营销”王老吉

　　1亿元？对，就是1亿元。在2008年5月18日中央电视台为四川地震举行的赈灾晚会上，加多宝捐出了高达1亿元的善款，使得这家原本默默无闻的公司“一举成名天下知”。

　　在四川地震发生时，很多企业捐款，而且愿意几千万、几千万捐的企业有很多，大部分企业也知晓热心公益事业所带来的营销效果，可是很少有企业会如加多宝那样继续下面的操作。

　　就在加多宝通过让人激动的天文数字打通人们的情感通道后，5月19日晚上，国内一知名论坛上出现了一个叫嚣要“封杀王老吉”的帖子，帖子标题为《让王老吉从中国的货架上消失！封杀它！》。这个引人注目且不合时宜的标题吸引了足够多的眼球，并且激起了被加多宝义举所感动的公众的愤怒。

　　然而，愤怒的网民争相打开帖子后，才发现发帖者是故意耸人听闻，他所指的“封杀”，其实是要表达“买光超市的王老吉，上一罐买一罐”的意思。正话反说产生的强烈反差刺激了无数公众跟帖留言。“今年夏天不喝水，要喝就喝王老吉”、“加多宝捐了1亿，我们要买光它的产品，让它赚10亿”，类似这样的跟帖出现在众多网站的论坛上。在这个过程中，网络背后的“推手”通过回帖把控舆论的导向，使其始终朝向对王老吉有利的一面。因为网络上数量惊人的讨论、转载和点击量，使得这一虚拟空间的事件，迅速引起众多传统媒体的关注和跟进报道，影响进一步扩大。

　　虽然对是否“有心炒作”还有着争议，但对捐献巨款和吸引人眼球网帖出现时机的把握，对借助大灾难行销“度”的拿捏，包括以“正话反说”的方式回避网民认为借国难发财的负面认知，从网帖标题的拟订来讲，不能不说加多宝对王老吉的网络营销堪称经典。

　　网络营销的成功运作所带来的效益是惊人的。通过一个特殊时机下的特殊营销策略，无论是王老吉还是加多宝都赢得了更多公众的认可。加多宝除了获得广泛的知名度外，也获得了无数企业梦寐以求的品牌美誉，更现实的是此举直接拉动了王老吉的销售。