如何做校园营销

　　随着市场越来越趋向饱和，一个新的市场——学校——开始逐渐被人们所认识，不论是大企业还是小公司，都在以自己的方式开拓着这块充满希望的市场，尤其是不太成熟的小企业，更是想从这里实现突破，寻求发展的契机。那么，对于无论是资本实力，还是人力资源都不如大型跨国公司或国内大型企业的小公司而言，该如何与其竞争，分得校园市场的一杯羹呢？本文将就小企业如何做校园（本文主要指大学校园）营销谈谈笔者的看法。

    一、建立以学生为主的销售队伍。

    对于学校而言，最不缺的就是人，大量的学生不仅是有力的消费群，更是企业获得人力资源的一条便捷通道。相对于社会上人力成本普遍上涨来说，雇佣学生的花费相对要低的多，所以建立以学生为主的销售队伍将是一个不错的选择。

    二、积极参加学校组织的活动。

    虽然听起来像是在要求学生，但对那些在学生中还不太出名的小企业来说，这或许是一条提高知名度的捷径。学校组织的活动无非就是运动会，文艺晚会，各种竞赛什么的，其所需费用也是大多数企业能承受的，不论是以输出资金还是设备等方式，只要能进行赞助，都将在学生中树立起支持学校建设的好形象，这样对知名度的提升将起到意想不到的效果。如果条件允许，还可以自己在学校组织一些学生热情度很高的活动，比如篮球比赛，借机对自己的产品进行宣传，也是很好的方法。

    三、充分利用各种渠道进行宣传。

    学校广播，校内报纸，校内网上论坛，学校附近的网吧，学生常浏览的网站以及学生常去的场所，都能成为企业发布信息，赢得关注度的渠道。不过需要提醒的是，应尽量与企业的产品和所宣传的内容相符，不然就会适得其反，造成不可挽回的损失。

    四、质量与服务并重。

    学校是一个相对封闭的场所，有利于信息的迅速传播，也就是说不论是好的还是坏的消息，都能在学校里迅速传播开，所以企业更应该在产品的质量与服务上下工夫，努力在学生中树立良好的口碑，赢得学生的信任。

    校园是一个充满诱惑的市场，是一个有待于充分开发的市场，谁能在此赢得先机，谁就能取得意外的收获！