奥康鞋业在革命老区继续“飘红”

　　3月12日，奥康高层考察团从江西赣州出发，相继走访了吉安市、南昌市的市场情况，并参加了江西省分公司内部举行的交流会。

　　群山环抱之中的吉安市是革命老区，消费水平却并不低，由当地代理商谭中华先生开设的奥康专卖店就坐落在最繁华的阳明路上，根据谭先生的介绍，奥康的销售在当地独占鳌头，没有其他品牌可以媲美。

考察团对江西吉安市奥康店的外观进行修正

　　一行领导下车后立刻检视起店面的外观，感觉整个橱窗太老，没有起到吸引消费者的作用；门头设计不合理，不够美观，甚至店前的水泥台阶也引起了考察团的注意，纷纷建议谭先生联系集团总部的品牌负责人来设计门面。“经营奥康十年来，我从中学习了很多，无论管理还是销售技巧，奥康都很出色。”谭先生表示，自己也很有信心继续扩大奥康在吉安的市场份额。

　　在江西省会南昌的市中心——八一广场，百货大楼、丽华百货等商场林立，人流量非常大，江西分公司总经理金育武带领考察团逐个商场考察，结束后还召开了考察团以及所有分公司成员参加的内部交流会。

　　会议由副总裁赵树清主持，他首先说明公司高层走访市场的目的，并代表奥康集团和总裁王振滔感谢所有江西公司的工作人员。

考察团与江西分公司工作人员一起召开内部交流会

　　接着金育武总经理就江西分公司的经营现状、下一步工作思路以及目前存在的问题等情况进行了详细汇报：江西奥康在渠道方面商场几乎占到三分之二，这几年江西分公司销售业绩呈上升趋势，但由于近两年面临各种成本上涨的不利影响，存在一定的经营压力。

　　金育武总经理根据当前市场的情况，结合分公司实际，提出了2009年“二增一保的目标”，既促使自营商场和专卖店的稳健增长，保持代理网点的稳定。

　　考察团成员结合一路考察江西市场的情况进行点评，有人建议江西公司要重视县市市场的差异，应该主动出击，采取措施突破这种发展困局；有人建议在产品方面做出针对江西市场的部分调整，加大休闲鞋款的市场投入和物流速度的支持……

　　“江西分公司在商场开发方面很有创举，效益也很不错，值得其他分公司学习。”赵树清副总裁传达了总裁王振滔的要求，在最后的总结发言时强调，“但是江西公司还应该在巩固现有基础的同时，大力开发代理商，尝试多品牌发展，以求增加自己的市场份额，与总部一起将江西市场做强。”