进军皮具皮革业：参考狮岭模式

　　去年出口逆市增长30%，“土豆效应”吸引更多采购商

　　金融危机的蔓延对人们而言已经不是什么陌生的事情，全球经济下滑、各种商品需求萎缩之下，世界各国面临的是全行业陷入萧条的困境，我国也未能幸免。作为经济形势的“晴雨表”，2008年我国股市的走势告诉人们形势不容乐观，而上市公司最近密集公布的年报也显示出2008年全行业不景气的真实情况。

　　但在这样的“经济寒流”之下，却仍然有部分产业屹立不倒。被称作“中国皮具之都”的广州花都区狮岭镇，是中国最大的皮具生产基地和原辅材料集散地之一。而在全国外贸出口急剧下滑的大背景下，狮岭(国际)皮革皮具城依然红火。据狮岭镇镇委书记全泰源介绍，该镇2008年皮革皮具业出口同比增长仍然有30%的骄人成绩。

　　据记者了解，狮岭镇的皮革皮具厂家及公司主要以中小型企业为主，最低进入资金仅为1.5万元/人，而当地政府对相关产业的扶持一直是不遗余力。该行业前景如何、如何才能进入该行业、进入之后又有何风险？针对这些问题，记者近日采访了狮岭镇政府官员及业内人士。

　　金融海啸未影响出口

　　“金融危机对我们影响还是有的，但是不算大。”全泰源很坦诚地告诉记者，“我们皮革皮具去年出口还增长了30%。”狮岭镇的政府工作报告显示，2008年，全镇实现地区生产总值（GDP）40.35亿元，同比增长13%；截至2008年12月20日，全镇税收完成6.26亿元，比去年增加9224万元，增幅17.28%。

　　事实上，狮岭镇经济增长的主要来源是区内的皮革皮具产业。据记者了解，一方面，在国内外贸出口大幅下滑的情况下，狮岭镇2008年1月—11月的外贸出口总额达到1.52亿美元，同比增长30.12%；另一方面，随着皮革皮具业出口的发展，区内招商引资情况良好，去年1月—11月，新批企业216家，同比增长27.81%，新增规模企业86家，实际利用外资1658万美元，完成全年任务的100.48%。此外，在产业发展带动下，镇上的工业经济也不断稳步增长，如实现工业总产值131亿元，同比增长14%，狮岭（全球）皮革五金龙头市场一期等大型交易市场已公开发售。

　　“像皮革皮具这种劳动密集型低附加值的产业，能在这样的经济形势下维持如此的增长势头其实非常不容易。”全泰源表示，“寒流是无可避免，那么研究应对的方案便成为我们最重要的任务。”据了解，70%以上是外销的狮岭皮具皮革，或多或少会受到金融海啸的影响，由此做大做强才是根本之道。据狮岭镇政府透露，其2009年经济发展的主要预期目标，是地区生产总值增长10%，工业总产值增长12%，税收收入增长10%。

　　“土豆效应”发挥作用

　　我国一向被视作“世界工厂”，皆因低廉的人力和原料成本吸引了无数的企业来此加工制造产品。可是没有技术含量、低附加值的产品也使得“中国制造”总被人牵着鼻子走。在全球需求下降的背景下，价格低廉却偏偏成为了狮岭皮革皮具产品脱颖而出的重要原因，而这正是应了经济学中著名的“土豆效应”。

　　“土豆效应”的典故来源于经济大萧条时期。在经济大萧条时期，人们会压缩用于食品消费的开销，但消费总量却基本稳定。土豆在食品中属于廉价的大众食品，当人们收入减少后，就会更加偏向于购买价格便宜的土豆，进而导致市场对土豆需求的旺盛。这种现象被称为“土豆效应”，即专指由于经济形势不乐观，促使消费者降低消费品质，选择价格更为便宜的低端产品。

　　狮岭镇2008年的成功，和宏观环境的客观因素有着莫大的关系。一方面，金融危机并没有从根本上改变人们对生活必需品的需求，市场依然存在；另一方面，人们的消费结构已经出现了明显的变化。在皮革皮具行业，高端的奢侈品如GUCCI等世界名牌的销量受到明显的冲击，反而我国物美价廉的产品受到世界各国的青睐。无论是欧美地区还是非洲地区，中低端产品的销售都出现一定的增长。

　　“像皮箱、皮带都是生活用品，市场总有需求，相对LV等国际品牌，我们的产品又不是太贵，自然销售情况良好。”全泰源表示，“不过利润空间相对以前的确有所收窄。”

　　此外，记者在调查中发现，狮岭镇的皮具销售市场和浙江义乌不一样，并非主要销往美国，而是集中在欧洲、非洲等地，这些地区相对美国而言受到金融风暴侵袭小些，相对受损较小，因此对行业的影响也有所减弱。

　　皮具自有品牌有待建设

　　除了外部环境的客观因素之外，狮岭镇的皮革皮具产业之所以能蓬勃发展，在很大程度上也是拜区内政府大力打造的“软环境”所赐。

　　“狮岭镇最大的优势，就是有着一条完整的产业链，任何企业在这里生产经营，都可以找到自己所需的，无论是原材料还是打版，无论是制造还是销售，我们都能提供完整的产业链。”狮岭镇投资服务部门主任邓军旗如此表示。中国最大民营制鞋企业奥康集团董事长王振滔表示：“实践证明，这里投资环境是优越的，狮岭的产业环境及当地党委政府为营造适合产业发展的许多新做法，都是其他地方不能比拟的。”

　　此外，狮岭为了提升产业还做了不少事情，包括鼓励和引导企业参与制定皮革皮具国家标准和行业标准、申请建设各级皮革皮具检测中心、实施人才战略等九大措施，全力提升皮革皮具产业;完成了狮岭皮具集体商标注册，广州花都区天宝皮具制品厂的“天宝”商标被评为广州市著名商标，广州市斐高箱包有限公司参与七项《旅行箱包》行业国家标准的制定；积极开展“一村一品牌”创建工作。据全泰源介绍，狮岭的目标是将目前定位在低端生活用品的皮革皮具产品发展成中高端时尚产品，以提高利润空间。“一个普通的皮包只能卖几百元人民币，但是若有品牌价值，加上一定的设计，价格就在数千元了。”全泰源称。

　　准入门槛

　　3万元可进军皮具业

　　数据显示，狮岭集聚了生产性企业6200余家，销售性企业11000家，从业人员近30万人，狮岭皮革皮具交易总量全国第一。由于狮岭集中的皮革皮具企业主要以中小企业为主，投资者要进入这个产业的门槛也并不高。邓军旗告诉记者，个人投资者最低限度1.5万元便可在此成立一家企业。

　　“有广州市户口的投资者只要有身份证，外地户口的投资者有暂住证和计生证，就可以在狮岭作为个体工商户办厂了。”邓军旗说道，“而如果是注册一家公司，两人以上投资的，最低每人1.5万元便可以注册。”

　　不过这并不是所有的开支。据了解，如果是创办个体工厂，初期几万元的投入租赁厂房和设备的确是足够了，但是原料的购买、人工水电的开支、流动资金的准备这些都需要现金，一般而言，初期需要投入20万元左右的资金才能够保证工厂顺利地开展生产经营。

　　不过对于资金不是太充足的投资者，狮岭方面也会尽可能地提供金融方面的支持。据悉，为帮助企业解决资金问题，狮岭镇在搭建银企平台，牵头成立了中小企业信贷互助机构。记者在调查中了解到，由于银行贷款需要固定资产的抵押，对于许多租赁厂房和设备进行生产的企业来说，获得贷款几无可能。但是狮岭针对这种情况，推行“三家企业联合担保”的方式，对于没有合格抵押物的中小企业，只要能找到另外两家为其担保，便可从银行获得最高限额10万元/家的贷款，而如果贷款的企业无法偿还，则由担保的另两家承担。

　　除此之外，在扶植皮革皮具业上狮岭镇可谓是下足了功夫。他们成立了广州狮岭皮革皮具产业研究中心，引进5名皮革、经济和管理专业的硕士研究生，专门从事皮革皮具产业的发展研究；还经国家人力资源和社会保障部批准，设立了全国首家皮革皮具产业博士后科研工作站，并成立中国皮具之都图书馆，出版了反映狮岭皮革皮具业30年发展历程的《中国皮具之都—狮岭》一书。

　　为了帮助企业提高产品附加值，他们还积极与恩博士皮革皮具设计研究所合作，设立皮革皮具行业的设计师培训基地，并邀请意大利ARSARPEL集团的专家对狮岭皮革皮具企业的设计人员进行培训。据记者了解，每家企业的培训费用大概是4万元，全部由镇政府负担。

　　攻略

　　皮革出口企业过冬术

　　虽然花都狮岭皮具皮革业在金融海啸经济下受到的影响不是很大，然而从整个行业来看，与出口关系密切的皮革皮具业所受的影响无疑是最为直接、最为明显的。

　　深圳市拓威皮具制品有限公司董事长文丽华向媒体表示，他们的订单量减少，去年欧洲有一家公司把两个已经是成品的货柜取消掉，损失几十万元人民币，整个行业萎缩40%-50%，好几家港资企业已经放假，正常运作的只剩一半，她所知道的已经有三四家同行倒闭。

　　据了解，中国已成为名副其实的世界皮革生产大国。比如皮鞋、箱包等产品出口量和生产量均居世界第一。在皮革行业的快速发展中，形成了以“三州一都”（温州、广州、泉州、成都）为代表的制鞋生产基地；以海宁、辛集为代表的皮衣生产基地；以桑坡、肃宁为代表的毛皮生产基地和以广东花都、河北白沟为代表的皮具生产基地。

　　目前，随着全球金融危机转化为全球性经济危机，中国皮革企业在半年内，领略了经济危机带来的巨大影响。皮革行业由于原材料成本上升、人民币升值、劳动力成本上升等诸多因素的影响，企业的利润空间越来越少，如原辅材料和综合费用增加40%—50%；工资、福利、培训费用增加致使劳动力成本上升20%。随着产品成本的增加，收入上涨了10%-20%，而成本却上升了20%-40%。究竟皮具业该如何过冬？

　　*降低生产成本

　　利用生产基地的原材料价格相对较低的优势，依托社会化分工的协助，加强科学管理，提高生产效率，降低生产成本。

　　*优选客户

　　对境外的客户进行优选，开辟潜在客户，避免国际贸易中欠账乃至呆账问题的产生。

　　*走差异化发展之路

　　企业在设计创新方面进行必要的投入，走差异化发展之路，避免产品同质化竞争。加大自主创新力度，加快技术改造和创新，实施品牌发展战略。

　　*担保机制解决融资问题

　　政府应积极建立中小企业贷款担保机制，帮助中小企业解决贷款难问题。

　　风险提示

　　经验和资金考验初创者

　　尽管准入门槛不高，但是加入皮革皮具行业也并不是一件那么容易的事情，尤其是对于未曾涉足该行业的投资者，风险还是不小的。

　　1.经验不足难成事

　　据邓军旗透露，在狮岭投资的企业并非全部都能存活，而失败者中90%以上是由对该行业没有经验导致的。“如果想要进入这个行业，最好是曾经从事过相关的工作，不论是给别人打过几年工还是自己已经做过这方面的生意都可以，”邓军旗称，“这样对市场的把握比较准确，懂得生产流程，清楚哪里能够省钱控制成本，如何进行销售。”他告诉记者，如果只是看到行业的发展趋势，并没有任何经验，不了解市场情况就贸然入市，肯定需要聘请设计、采购、管理等各方面人才，这样成本很高，非常可能导致失败。

　　2.采购商资质良莠不齐

　　尽管狮岭作为国内皮革皮具基地的龙头，能够吸引国内外众多商家来此采购，但是对于客户的信用和资产情况确实难以把握。有的时候，采购商可能说得天花乱坠，企业也接下了订单进行生产，但是最后如果收货方拖延货款甚至赖账，那么企业小则资金紧张，大则血本无归。

　　3.资金贷款不容易

　　对于租赁厂房和设备的小企业来说，获得银行贷款是非常困难的，即便有政府牵头的“三家联合担保”方式，也未必能获取足够资金。一方面，银行为了降低风险，对贷款的企业要进行考察；另一方面，即便资质没问题，拿到的银行贷款也数额有限，往往达不到10万元的最高额度。这也导致了“三家联保”目前推广度不高。

　　商业模式

　　奥康模式

　　2007年8月27日，奥康集团挥师南下，与有着“中国皮具之都”之称的广州花都狮岭镇签约打造“国际时尚皮具城”。西部建都、中部兴街、南部造城，奥康正在搭建中国皮鞋业最完善、最庞大的产业链，将形成东西部联动的鞋业发展格局。

　　奥康目前已形成了由总部生产基地、瓯北国际品牌产业园和西部鞋都奥康生产基地等三大生产基地的“大生产”格局。其中温州总部生产基地主攻内销产品生产；西部鞋都奥康生产基地主攻中低档产品生产，为世界零售巨头代工；国际品牌产业园主攻高档产品，成为国际品牌的OEM、意大利GEOX呼吸鞋主要生产基地。整个体系呈现出金字塔式的战略布局，形成一个有层次的鞋业大生产体系。另外，中国第一台“量脚定鞋机”的诞生，将为奥康进行个性化生产准备条件，一场制鞋行业的科技变革开始露出端倪。中国土木方圆咨询教练服务机构董事副总经理周文明分析奥康模式时称，产业升级的重点在于经营要素的升级，在奥康之路中，其经营要素始终是在按着产业升级的路子在走的，从传统的加工生产优势走向产品技术经营，从渠道能力的强化走向服务能力的强化，从终端销售的增值到地产增值，从品牌经营到资本经营，无一不是从低到高、从无到有的过程。奥康明白自己的短处，看到自己要成为国际化品牌的不足，通过资源互补的方式，与国际品牌合作，借道生产获取最欠缺的技术、经验，同时满足了GEOX想要的低成本优势、中国市场的渠道，二者各有所长，各取所需。“目前奥康的产业链整合可以说是很成功的，但是随着其产业链的不断整合与产业的不断升级，其对企业自身的资源和能力要求将越来越高，未来的奥康命运如何，我们拭目以待。”

　　“一村一品牌”模式

　　2008年，在花都区科技局、区知识产权局的指导下，狮岭皮革皮具商会和狮岭镇联合村、合成村、益群村组织落实“一村一品牌”试点工作。通过实施这个项目，为三个试点村分别打造出区域品牌。

　　项目由皮革皮具商会承担，据项目负责人、狮岭皮革皮具商会常务副会长肖家兴表示，在借鉴了国外的先进经验后，现已成功注册“合宝”“群达”“百舸”三个集体商标，制定三个“区域品牌商标”管理标准，并与四家试点企业签约。据悉，“一村一品牌”的想法来自日本农业产业化的成功模式。日本的大分县自开展“一村一品牌”运动后，共培育出有特色的产品336种，其中产值达到100万美元以上的有126项，产值达1000万美元以上的有15项。“一村一品牌”运动使大分县面貌发生了巨大变化，也在日本国内和世界各地引起了广泛关注。