运动鞋制造商李宁的未来之路

　　3月18日，中国体育用品巨头李宁公布了2008年年报，其全年收入达到66.9亿元，同比增长53.8%，净利润7.21亿元，同比增长52.3%。公告显示，该公司核心品牌李宁销售收入占到总收入的95%，达63.5亿元，同比增长49.7%，公司销售毛利率为48.1%。

　　这是一份堪称优秀的成绩单。该公司新闻发言人张小岩表示，业绩的增长“主要受惠于北京奥运会。”2008年北京奥运会，李宁品牌赞助的中国体操、跳水、乒乓球和射击四支队伍获得中国奥运代表团51枚金牌中的27枚。

　　当耐克和阿迪达斯牢牢掌控北京、上海这类发达城市，某种程度上，李宁却进入了一片更为广阔的天地——潜力巨大的二三线城市。2008年李宁品牌零售店数量增长至6245家，其中将近80%的店铺位于中国二三线城市，它们是李宁收入的最大来源。

　　李宁在二三线城市大受欢迎，部分原因在于李宁对产品质量的严格把控。裕盛鞋业总经理吴惠冲讲了一个例子，国内大多数鞋类企业一直在使用含毒、价格低廉的有苯胶，而李宁是中国第一家使用无毒的无苯胶的公司，胶水的粘性更强了，但同时意味着李宁需要付出更大的价格成本：无苯胶比有苯胶贵30%左右。目前，李宁有25%左右的产品由裕盛生产。

　　不过，借助奥运会越来越声名远播的李宁也不可避免地遭遇了挑战。作为李宁国内的主要竞争对手之一，安踏和李宁生产的产品类似，安踏2008年全年销售收入也达到了46.3亿元，其店铺数量达到5667家，安踏与李宁的竞争将变得更加激烈。

　　张小岩指出，在接下来的5年中，“李宁会充分研究国际市场”，但中国本土市场仍是李宁的主战场。目前，李宁通过当地代理商在中东、西班牙和越南等地区有销售，今年10月份，李宁海外第一家专卖店将在新加坡开业。