鞋企“过冬”须注意几大软肋

    【中国鞋网】日前，国内资深营销专家石章强做客泉州晋江，为本地企业在当前的经济形势下如何求生存和发展支招。他指出，晋江企业在这次应对全球金融危机中可能存在六大软肋。

    观点一  要先适应“冬天”

　　“企业要想熬过‘冬天’，首先就必须适应‘冬天’。”石章强认为，由于在此之前，中国经济经历持续高速增长，很多中小企业老板度过了“来钱快”的经济“蜜月期”，当经济危机到来时，很多人一下子适应不过来。

　　“我们假想一下，即便这个‘冬天’过去了，以后也还会出现调整期。”石章强说，“从这个角度来讲，各方面都必须学会适应和接受经济‘冬天’的到来。如果大家都习惯和适应了，那么，在这些人眼里，‘冬天’的时间可能很短。但是如果无法适应它、无法主动去拥抱这个‘冬天’的话，那么，在这些人的感受中，这个‘冬天’会很漫长，也会很痛苦。”

　　据介绍，某企业股票在香港上市后，该企业很多员工一下成为百万富翁、千万富翁。这个时候，该公司的老总就告诫员工“我们要适应这种高端的荣耀，同时也要适应有可能从高端变为低端的风险”。

　　观点二  战略要超前

　　在石章强看来，目前，企业老板‘过冬’面临的最大问题就是：他们中很多人并不知道自己的产品卖到哪里去，卖给谁了，以及这些人为什么要买他的产品。“因此，当金融危机发生后，市场不好做时，他们就不知道如何才能维持原来的销售，甚至能够把产品卖得更好一些。”他说。

　　企业如何才能做到在市场中保持趋同甚至趋前呢？石章强说，这就需要企业老板从办企业一开始，就必须打磨好自己的企业发展战略，“也就说，你企业现在做的事，应该和企业几年后的发展战略是相一致的，换句话说，你现在做的事都是在为几年后的企业发展铺路。”他随后举了一个某电器企业如何“在冬天创造春天”的例子。

　　据介绍，这家最早发端于温州的电器企业，其成长模式和晋江很多中小企业的发展历程很相似。“１９９３年前，它只是温州瑞安一家小个体户，卖音响，倒手空调，什么生意都做。１９９４年，它看到空调市场有前景时，就开始做美的温州空调代理商，后来，经营不错时它就开始谋求美的空调的浙南代理商。关系熟络后，它开始谋求成为对方空调小零部件的供应商。1999年，它开始成为九阳、美的、格力等品牌抽油烟机、电磁炉、豆浆机等产品的OEM制造商，有了这些制造经验后，它开始向ODM制造商转变，开始做自己的产品，积累自己的研发能力。到了２００３年，它就开始自创品牌。”

　　“为什么我们说它有超前战略眼光呢？”石章强举例称，因为这家企业从做企业的那天开始，就考虑到企业５年后要做什么。比如它在２００３年、２００４年进入上海市场进行运作之前，１９９９年就已经开始考虑在上海买地；它２００８年做剃须刀经营之前，２００３年就已经把商标注册了。

　　观点三  需解决几大软肋

　　在石章强看来，晋江不少企业“过冬”可能存六大软肋，只有解决好这些不足，企业才有可能在“冬天”中生存下来，并在“春天”来临之时得到长足发展。

    石章强称，第一处软肋在于晋江很多老板目前在某种程度上还是商人思维，而不是企业家思维。“商人思维很好，但与企业家思维有着本质不同。商人思维强调灵活、快速反应，强调个人英雄主义，但是当企业做到一定程度时，商人思维便存在很大局限性，这时你就必须去完成自我裂变，把自己打造成一个企业家。”他说分析说，“商人首先是个管理者，大事小事都要去管，亲力亲为。但是你会发现人的精力是有限的，当你什么事都去管时，你就会发现，底下的人都在看着你，等着你发号施令；当你什么事都不做时，他们也不敢瞎动，不敢去创新。企业界有一个规律，当企业做到十个亿时，如果老板还在主管营销、研发时，可能什么事都管不好。当企业上一定平台和规模时，老板就不能再去主管或分管某一项目了。”

    “第二处软肋，我认为是盲目跟风，战略不清晰。”石章强认为，“很多做法在十年前可能是创新举措，但时过境迁，如果如今你再跟着这么做，可能就只是跟风。”

     “我不久前与一位晋江企业高管接触，他跟我说他们老板下了很大决心，准备同时请三个明星代言，这样做主要是考虑到产品知名度不够。对此，我就回答他，产品知名度不够，关键问题不在于没有请明星代言，而在于你的产品内涵不够、影响力不够。”