金融危机加速泉州鞋业整合步伐

　　【中国鞋网】2008年，奥运会圆了中国人的百年奥运梦，在这一极大利好事件的刺激下，全国各行各业也都铆足了劲，迎接奥运的到来。对于以专业生产运动鞋闻名于世的泉州制鞋行业来说，由于生产的是运动鞋，与奥运会更为接近。而据世界权威机构的监测显示，四年一届的奥运会，体育用品行业都能在奥运到来的一二年内达到销售高峰，这极大地激发了行业的发展信心。但是，谁也没有想到，2008年年初一场突如其来的大雪灾影响了南方众多省份，刚刚送走了雪灾，却又遭遇“5·12”汶川大地震，举国同哀，随后洪灾又开始肆虐南方地区。8月8日，奥运在一场气势恢宏的开幕式里拉开帷幕，在一阵“歌舞升平”之后，奥运渐渐远去，原本一切都将回归正常，但是，让众人更没有想到的是，一场发端于美国的金融危机席卷全球，受危机影响，股市下泻，出口受挫，工厂倒闭，一幕幕不堪回首的往事，就这样“轻而易举”地在我们身边发生了。随着金融危机的加剧，其对实体经济的影响也开始显现，大部分企业感到经营不易，出口下滑。内销市场方面，由于对前景不乐观，民众信心不足，市场也处于低迷状态。2008年，多数企业在对形势的发展认识上以“没想到”的自我安慰声中艰难地度过。

    送走多事的2008年，迎来不确定的2009年。

    今年与往年相比有何不同?在中国制鞋大省广东，从开工时间上看，往年到正月初七、初八时，工厂的工人已基本到位并干得热火朝天，但是，今年这个时间却大大往后推迟，有的工厂虽已开工，但却难以回到正常状态，更有甚者，原本要求工人过完年后继续来厂上班，但当工人拎着大包小包的行李到来时，却发现工厂早已人去楼空，一条招租的红布条，似乎在诉说曾经发生的故事。

    2009年伊始，以往的工厂“招工难”迅速开始演变为工人“找工难”。据了解，今年广东大概有50%以上的制鞋企业将会压缩产量。全国重要制鞋基地泉州，同样也存在部分企业开工时间大大往后推迟的现象。虽然大企业开工很早，工人也很快招满，但多数中小企业的情况却是开工迟，满负荷开工的不多，有的工厂仅仅是为了让工厂运转起来，先招一部分工人。从这些情况看，2009年春节以来，行业形势并不容乐观，多数企业由于订单不稳定或无订单，而推迟了开工时间或形式上先开工，但实际上没有开始正常生产，对于形势的发展仍然比较迷茫,而按下单季节看，4月～6月份外贸企业将迎来又一次考验。

    遭遇了2008年的不如意，2009年行业将面临怎样的形势?行业的发展有何利好和不利因素?2009年企业该怎么办?

    下面笔者为你一一分析。

    目前，中国是世界上第四大经济体，与世界各国的经济往来有着密切地联系，这场波及全世界的金融危机，中国是无论如何也不可能独善其身的，在这种大背景下，行业的发展确实存在一些不利因素:

    首先，国外需求下降。

    金融危机爆发以来，世界主要经济体美国、欧洲、日本等国家和地区的经济相继步入衰退，其它国家和地区有的虽然没有衰退，但发展增速减慢，造成了失业。高管收入下降，多数平民的消费信心指数受到极大地打击，导致需求下降。这对于有50%以上外贸依存度的中国经济来说，是不能掉以轻心的。从去年11月份以来，外贸出口就开始下降，直到现在还不见起色。近日，商务部部长陈德铭在在两会记者招待会上表示:“根据我个人预测，由于世界经济继续下行，所以在可以预见到的几个月内，外贸形势依然十分严峻。”除此之外，目前大多数人对于世界经济究竟何时见底仍不得而知，更有甚者，目前爆出东欧众多国家的金融问题，如果这些问题再爆发，将使世界经济雪上加霜。由于时局的发展仍处于“不确定”之中，谁也没有办法预计这场危机何时见底，所以，在这种“不确定”的时局下，国外多数公司也都采取谨慎态度，不敢多下单。
    第二，外币纷纷贬值导致出口困难。

    去年9月份以来，欧元累计贬值已超过10%，导致很多出口欧盟市场的订单没利润或接不到订单，欧盟是中国鞋类出口的传统市场，中国鞋类出口第二大市场。

    欧元贬值，给出口欧盟市场的企业带来极大的困难，如果欧元不能企稳，情况将难以预料。另外，近几年迅速发展起来的边贸市场俄罗斯，去年以来卢布持续贬值，给一些出口俄罗斯市场的企业带来极大地冲击甚至是灭顶之灾。据俄罗斯官方统计，从新年到3月份，卢布便贬值了23.1%，从去年年初到今年3月份，卢布贬值了47.4%，而去年8月份到现在，卢布贬值了35%。受卢布贬值影响，去年以来，中国企业出口俄罗斯市场便持续下滑。泉州有一家出口俄罗斯市场量较大的企业，据该公司老板介绍，今年公司出口俄罗斯的数量起码下降150万双，而一些小企业甚至没有订单。而最坏的情况是，远期市场交易更显示未来一年卢布可能进一步贬值20%。对于企业来讲，“宁可信其无，不如信其有”，尽早做好一切准备，尽量避免损失，这才是应对市场风险的最佳办法。

    另外，一些国家为保证出口商品的竞争力，也纷纷祭起货币贬值大旗。如3月4日，哈萨克斯坦央行宣布，从即日起将该国法定货币对美元贬值25%，这会给出口企业带来不可想象的困难。今后，外币贬值可能会经常看到，所以，除了需求下降以外，外币贬值也会给鞋类产品出口带来考验。

    第三，国内购买力下降。

    由于金融危机的影响，外部需求减少，导致很多企业停产、减产、倒闭，造成很多工人失业。

    据统计，目前全国约有2,000万农民工失业。还有为数不少的城镇人口失业，大学生工作难找等等。另外，由于形势不好，很多人收入下降，前景不明朗导致多数人的信心受到极大地压抑，这也导致消费上的谨慎。从去年底开始，众多商家开始大幅打折让利促销，但销售一般。刚刚过去的2月份，CPI、PPI都出现下降，中国经济面临通缩的危险。失业、收入下降，极大地打击了居民的消费信心，也将影响到消费指数。

    第四，贸易保护主义抬头。

    由于经济下滑，世界上很多国家为了本国就业，以及保护本国企业的发展，纷纷祭起贸易保护主义大旗。2月底，福建接连遭遇阿根廷和加拿大提起的鞋类反倾销调查。这两起案件中，福建受灾最为严重，案值均列全国之首。其中，加拿大防水鞋反倾销一案涉案金额4,482万美元，涉及企业206家;阿根廷鞋类反倾销一案涉案金额3,256万美元，涉及企业111家。另外，根据预警信息，南美洲部分国家正在酝酿采取联合行动，对更多中国传统出口商品采取限制措施。

    前不久，一向推崇自由贸易的美国也通过法案，要求接受援助企业及政府花钱的项目都必须用本国钢材。印度在不久前也对中国出口玩具产品征收高额关税等等。在危机下，贸易保护主义、贸易壁垒有所抬头，中国对此应有足够警惕。

    第五，内销竞争将变得更加激烈。

    由于外贸形势不好，很多外贸企业开始想方设法挤入国内市场，这将使原本竞争激烈的内销市场竞争更为激烈。居民的购买力下降，已经使市场处于低迷状态，但是新进的企业还想从内销市场分一杯羹，这使得市场竞争变本加厉。从去年底到年初来看，虽然国内市场不是很好，但是还是有很多新面孔进入内销市场，这也印证了上述说法。

    目前，制鞋行业虽然面临着诸多挑战与困难，但是在这种形势下，仍然有一些利好因素:

    首先，国家扶持。由于制鞋行业是劳动密集型产业，虽然每年产值占目前国内生产总值不高，对经济的贡献率也不是特别明显，但是，它却能解决部分就业问题，这对稳定社会秩序至关重要，所以，国家对此还是比较重视的，如出口退税上调，稳定汇率，出台十大产业振兴规划，里面就包括轻工行业，因此，制鞋行业还是大有可为的，关键是要度过眼下这个坎。

    第二，成本下降。

    首先，原材料价格下降，制鞋行业的很多材料都是石油产品的衍生品，石油从去年接近150美元/桶的价格，下降到如今40美元/桶，石油价格如坐过山车，如今石油价格下降，使得众多原材料价格如鞋底、化工等等相应下降，成本得到很大释放。另外，由于工作难找，很多人都调低了自己的收入预期，以往“民工荒”时，增加的用工成本不复存在。今年年初，笔者在泉州江南一家鞋厂了解到，由于该厂过完年后一直没有订单，老板想让工人到其它厂找工做，但部分工人却坚持不走，想再等等看，最后厂里给工人每天补贴10元生活费，这种情况，在用工高峰时是不可想象的，工人不走确实说明工作不好找。

    第三，人民币汇率稳定。

    自从2005年中国实行汇改以来，人民币累计升值已达到21%，而在这段时间内，汇率的不断波动，人民币升值确实让一些企业经历一场场噩梦，经常是在做赔本生意。人民币升值，致使一些生产低附加值产品的企业关停。但近几个月以来，人民币一直窄幅波动，表现较为稳定。3月12日，温家宝总理在两会上也提出了谁也不能施压人民币的升值或贬值。而据专家分析，鉴于目前出口形势困难，人民币不可能再迎来高速升值，其可能在较长时间内窄幅波动，表现相对稳定，这对一些出口型企业来说无疑是一大利好。而如果出口形势仍不乐观，有关部门也暗示，不排除人民币贬值。

    目前，制鞋行业虽然面临一些困难，但也有利好。危机，危机，有危就有机，说明在困难当中也蕴藏着机遇，关键看企业怎样去把握，怎样去化危为机，适时调整自身的经营思路。那么，企业在当前形势下该怎样去适应市场呢?一些企业的做法确实可以借鉴。

    首先，以品牌为突破，带动企业发展。

    安踏、特步、361O是全国著名的体育用品品牌，这几年，这几个品牌都实施了品牌战略，品牌的知名度、美誉度都得到了很大地提升，同时，公司的销售收入也得到快速发展。2008年，安踏的年报显示，其销售收入已达到46.26亿人民币。今年以来，在多数企业还不知道如何开工，订单在哪里的时候，这些企业不但开工早，而且工厂还在扩大之中。正月初六，361O公司四千余名员工全部到齐并按时开工，五里工业区的工业园项目也在加速推进当中;安踏去年在整合了一家颇具规模的鞋底厂后，今年又新增加10条流水线扩充生产规模;特步今年整合了位于晋江五里工业区的一家运动鞋厂，扩充产能;石狮富贵鸟鞋业发展有限公司在去年形势有变化时就开始调整今年的形势，仍然继续扩招人员达到2,700人。这些企业的成功经验就是以品牌为突破，通过做大、做强品牌来带动产业发展。所以，有实力的企业应该趁机塑造自主品牌，以品牌为依托，做大产业。

    第二，开源节流，向管理要效益。

    经济不景气时企业首先要做的就是开源节流、降低成本。具体来说，就是要对内提升管理效益，提高效率，降低生产成本和管理成本，对外强化营销竞争力，促进销售。泉州寰球鞋服有限公司是泉州著名的运动鞋生产企业，去年公司对生产流程进行改革，实施精益生产模式，使得公司的管理得到很大提高，效率显著提升，减少了很多不必要的浪费，增加了产品竞争力、企业竞争力。而精益生产的精髓就是降低生产成本，提高产品质量，缩短生产周期，从而提高核心竞争力。在经济低迷时期，企业更应加强学习，导入先进管理经验，提升竞争力，运筹帷幄。

    第三，走差异化策略。

    差异化就是努力做到人无我有，人有我精，而不是都挤在一座独木桥上。差异化策略结合本行业来说，可以是产品上的差异化，例如，有的工厂可以定位于专业生产足球鞋、滑板鞋、篮球鞋等等;经营管理上的差异化，例如，有的品牌结合自身实力，不适合做大众品牌，那么就专业做细分市场，做大做强，有的公司没有实力做全国性市场，那区域市场也完全可以成就企业的发展。泉州惠安科丰鞋服有限公司(恒惠)，几十年来一直致力于硫化鞋的生产，不断对硫化鞋的生产工艺、配方进行改进，目前，该公司生产的产品已受到国外众多品牌的青睐，并为李宁、361O、Kappa等知名品牌服务，订单爆满。地处运动鞋生产重镇陈埭镇的晋江太平洋鞋业有限公司(宝飘)，其切入国内市场时不是人云亦云地跟周围兄弟企业生产同样的产品，而是另辟蹊径，生产厚底高跟的女休闲鞋，产品定位年轻少女，进入国内市场没几年，便获得快速发展。再比如晋江乐登鞋业，这几年把产品定位于户外登山类系列，也获得了快速发展等等。对众多中、小企业来说，走差异化策略，在细分市场上做文章，也许能获得更大的成功。

    综上所述，由于特殊的历史环境，2009年的确是“不确定”的一年，但聪明的企业，一定会利用别人看不见的机会来实现快速发展。