红蜻蜓鞋业让文化贯穿品牌

　　【中国鞋网】2009年3月，两年一度的MICAM展在意大利米兰开幕，作为国际鞋行业三大顶级鞋展之一，它的一举一动牵动着全球媒体和制鞋行业的目光。其中，3号展馆展出的数款“RedDragonfly”鞋子引起了众多采购商的关注：浓郁的民族风格，加上最新时尚元素的点缀。红蜻蜓的出现令欧洲时尚界为之侧目：首次登台亮相便赢得满堂喝彩，46家外企争先和红蜻蜓合作，现场成交近4万双，价值达150万欧元。

　　近年来，中国鞋尤其是温州鞋在海外频遭抵制，2004年更是爆发了激烈的 “西班牙焚鞋事件”，低价劣质的中国鞋在欧洲市场上遇到了前所未有的阻力，西班牙的一把火让中国鞋企开始自省，在全球一体化的今天，要想走向国际市场，就必须撕掉“低价低端”的标签，打破欧美国家对中国产品固有的偏见。为此，红蜻蜓邀请了西班牙著名设计师主导设计，力图产品与世界前沿接轨。

　　2006年1月，红蜻蜓集团成立国际事业部，计划3年占领国际市场；2007年6月，红蜻蜓和比利时运动鞋技术研发企业爱思康公司进行科技方面的合作，联手研发国际倡导的运动皮鞋。这种以“欧洲设计、中国制造”融合中西文化的战略思路，彻底颠覆了中国鞋在欧洲市场的以往形象。红蜻蜓以一个民族品牌形象逐渐为国际市场所接受，在主流商场、商业街等高端场所占据了一席之地。

　　实际上，从企业创立之初我们就一直强调，红蜻蜓卖的不是鞋，而是文化。

　　1995年，红蜻蜓诞生于一个临时的厂房。当时的温州，制鞋企业已有4300余家，市场竞争异常激烈，要从既定的市场份额中分得一杯羹，无异于“虎口拔牙”。面对困难，红蜻蜓独辟蹊径，在市场狭小、产能落后的情况下，以鞋文化为支撑点实施“品牌开路、文化兴业”的蓝海战略，在鞋与文化之间寻找交集点，依托文化载体，研究和弘扬中华鞋履文化，成立全国第一家鞋文化研究中心，创建全国第一家中华鞋履文化展馆，编辑出版全国第一部鞋履文化辞典，挖掘中华五千年鞋履文化，并运用到产品设计中，将红蜻蜓塑造成具有独特文化气息的品牌。同时，每年在全国各大城市推出百场 “中华鞋文化”路演活动，对中华鞋履文化进行全新演绎，通过与全国销售终端的互动，大力提升品牌形象，以独有的鞋文化驰骋商海，最终脱颖而出。

　　“从距离中寻求接近”一直是红蜻蜓的核心理念。为扩大品牌影响力，红蜻蜓自1998年始构筑市场网络，包括 “绿草地”计划（喻意红蜻蜓专卖店如同一片片绿草地，在阳光雨露下茁壮成长，遍布大江南北）。短短10年之间，红蜻蜓构筑起东起上海、西抵新疆、北至黑龙江、南到海南的立体化营销网络，覆盖面之广业内少见，从而成为全国最大的专卖机构之一。红蜻蜓的鞋文化和企业经营文化为企业腾飞增添双翼，创造了红蜻蜓持续跨越式的发展。

　　现在正是中国鞋业转型升级的洗牌阶段，红蜻蜓这次国际舞台上的华丽亮相起到了抛砖引玉的作用。金融危机给了我们机会，中高端鞋市场发展势头势如破竹，中国要从制鞋大国向制鞋强国发展，必须着力高端定位，丰富文化内涵。中国鞋企品牌走向世界，不仅仅是一个品牌的得失，更关系到中国鞋行业、中国民族品牌的成败。红蜻蜓的高调亮相，是世界金融危机后国内鞋企走出去的精彩一幕，也是中国鞋企进军海外的标志性事件。红蜻蜓这次品牌的华丽转身，向世界证明，“中国制造”的鞋子不再是“低价低端”的代名词，而是溢满传统文化韵味的艺术品。当欧美国家众多企业瘦身过冬的时候，中国鞋企更应及时出击，抢占国际市场，成为在世界衣物消费品行业的中流砥柱。