动荡皮市 广州小型皮革贸易商抢先下手

    【】波及全球的金融危机，给皮革行业带来了巨大的冲击，皮革制品出口市场如美国、俄罗斯、欧盟、加拿大等需求大幅下滑，特别是俄罗斯市场，中国鞋商去年损失惨重。制品市场需求受到抑制使皮革销售亦受到拖累，在广州皮革市场，这种趋势还在继续，这使得本已竞争十分激烈的广州皮革市场，必然会出现大调整，这种调整给一些中小档口带来了一定的机遇。

　　经营成本不断下降做皮革贸易主要成本是皮革成本、租金、人员开支和物流费用，现在这些费用都开始下降。广州站西路一带集中了十多个皮革专业市场，受金融海啸影响，贸易商交易量下降，为帮助商家渡过难关，市场方在商家的要求下降低了部分租金，最高的降幅达到50%，一般在10%～20%左右。与此同时，档口的顶手费也迅速下降，不少档口采取了零顶手费，原来站西一带市场行情好的档口顶手费一般在10万以上，高的甚至达到上百万。

　　从去年9月份开始，世界原皮价格快速下跌，最大跌幅达到50%，随后，这种下跌之势传导到成品革上，11月份成品革价格开始下滑，到今年3月份，皮革价格大概下降了2元～3元/英尺，原来22元～24元/英尺的皮料，现在降到了19元～21元/英尺。按现在这种状况，如果一个小档口一个月卖3万英尺皮，一个月就能节省流动资金6万元～10万元，大型档口节省的资金就更多了。与此同时，员工的工资、物流费用等都在下调。

　　在站西路，同样位置和面积的档口，2009年比2008年的经营成本要下降二三成，这给那些经营较好的、有一定资金实力的中小档口提供了一次难得的发展机会。

　　快速转内销俗话说:“船小好调头”，在这次金融海啸的影响下，鞋厂纷纷转内销，对市场比较敏感的中小皮革企业迅速做出反应，调整产品结构，专做内销。如广州力宏皮革原来主要经营传统的男装皮革，以外销为主，今年公司根据市场变化，果断改变策略，主要经营内销休闲男装皮革，取得了不错的效果。力宏皮革的林经理说:“去年受金融危机的影响，外销不太好做，我们和客户沟通后发现，内销休闲皮革销路好于传统皮革，于是我们改变经营策略，开发新品，转而经营内销男装休闲皮革。从现在的经营状况看，我们调头及时，路子走对了。”

　　大型贸易商要转型却并不容易。做皮革贸易的人都知道，卖皮所得的利润几乎都在皮革上，大档口，大买卖，放账经营，这样库存皮就相对多一些，要盘活库存不是一两天的事，几乎没有回头的机会，只好硬着头皮做下去。

　　再说，前几年，制革厂生意红火，成品革还没有生产出来，就早已被预订一空，只有档口求皮革厂的份。

　　现在市场不景气，中小皮革贸易商到皮革厂寻找合作就容易多了。

　　中档皮料成销售主力军今年的凉鞋刚上市，百丽、康利、千百度、她他、红蜻蜓等国内知名品牌就纷纷加入价格战行列，新款凉鞋多打5折～7折，这在一年前是不敢想象的，这些知名品牌新款能打个八五折就不错了。

　　为树立自己的品牌知名度和美誉度，众多品牌纷纷在产品质量上下功夫，尽量使用优质皮料，这样一来，鞋子的价格就会水涨船高。

　　但是，为了生存不惜采取价格战的时候，无论是品牌商还是生产商，都不得不考虑成本和市场的承受能力。根据销售情况看，17元～21元/英尺的皮革最好卖，也就是说，质量可靠、买卖双方都能承受的中档皮革成为市场销售的主力军。

　　皮革档口微利经营广州皮革业早就告别了高利润时代。今年，随着市场持续疲软，一尺皮革的毛利润已经降到了1元左右，在竞争如此激烈的市场上，皮革经营微利也就不难理解了。

　　现在，皮料档口还面临不少新挑战，如淡季不备一定数量的货，到要货的时候，可能会耽误生意;如果备货，一般的档口资金有限，能贮备5万～10万尺皮的档口就很不错了，而5万～10万尺中高档皮料，需要上百万现金。如果贮备的货对路，在销售旺季到来时，这5万～10万尺皮可能一个星期就卖完了;如果货不对路，那就会变成库存，继而带来损失，因此档口左右为难。

　　总之，金融危机日益严重，未来5年内国际经济可能处于下滑和调整阶段，因此，对以外销为主的中国鞋业来说，企业将面临更大的挑战，这种挑战也将直接传导到下游的皮革等原材料产业。皮革贸易商、生产商和皮革交易市场都将受到冲击，要度过这个困难期，需要大家共同努力。在广州皮革鞋材市场，老市场正在考虑采取措施适当减轻租户的负担，新市场则采取放水养鱼的策略来共渡时艰。在动荡的市场环境下，今年不仅对鞋业是关键的一年，对皮革业来说也是关键的一年，因为谁都不想最先被淘汰，至于最终结果如何，那就要看各自的经营高招了。