鞋企代理国外品牌需“量体裁衣”

越来越多的泉州企业通过代理国外品牌迅速打开市场。图为某国际品牌发布会现场

　　【中国鞋网】金融危机的爆发，客观上加快了泉州鞋类产业改革创新的步伐，随着鞋类企业拓展国际市场力度的加大，泉州企业代理国外品牌逐渐增多。泉企选择代理国外品牌的原因何在？与自创品牌相比，代理国外品牌有哪些优势与劣势？记者邀请相关人士对该话题进行探讨。

　　找准市场定位 突出中国元素 

　　主持人：无论选择代理国外品牌或是自创品牌，企业都是从自身的利益出发，那么在运营这些品牌时，需要注意哪些问题？

　　苏朝晖：企业代理国外品牌时，需注意选择在中国有影响力的品牌。如果只是在欧美的知名度高，但中国人却根本不了解和不喜欢这个品牌，那么引进来的价值就不大。对自创品牌而言，要找准突破口。特别是要拿下欧美市场，如果欧美市场认同了我们的自创品牌，那么这个品牌离世界知名也就不远了。其次，我们的产品不能让消费者停留在一种便宜货的观念里，要突出中国元素，凸显出产品的文化底蕴。

　　余宗德：国外品牌都有其品牌代言人，但是这个品牌代言人在中国不一定能起到同样的宣传效果，这时就需要更换品牌代言人，以我们代理的品牌为例，其在西欧地区的品牌代言人是美国偶像冠军David Cook，在韩国的形象代言人是宝儿。企业在代理国外品牌时，要考虑到产品市场定位的不同，选择合适的代言人，才能将其品牌魅力发挥到最大。

　　傅维锦：企业运营自创品牌时，最先考虑的必须是产品质量，只有将产品的质量做好，打响品牌才不会是一句空话。其次，就是要找准时机。其实一个品牌要红，时间可能不需要很长，像小沈阳在春晚上的表演，使其一夜成名。而企业也可以抓住类似的事件或契机，让自己的品牌一炮打响。

    节省品牌推广费 快速打开销路

    主持人：一些泉企热衷于代理国外品牌，原因何在？

　　苏朝晖：代理国外品牌可以在短时间内打开销售渠道。由于一些国外品牌知名度较高，销售网络比较容易建立和发展，并且这些国外品牌已经拥有一批忠实的消费者，企业在品牌推广上比较轻松，节省了很多品牌推广费。此外，企业还可以学习国外品牌的运营方式，积累经验。

　　余宗德：受益所代理的品牌在国际休闲鞋领域的影响力，我们的销量还不错。代理国外品牌可以为企业带来利润，增加美誉度，提升企业形象。

　　傅维锦：一些泉州企业代理国外品牌，是为了达到一定的年生产量。因为单靠一个品牌，可能无法达到年几千万的生产量。这时，有些企业就选择通过代理国外品牌的方式，赢得更多的市场份额，扩大销售量。

    代理与自创品牌 “两条腿”走路

    主持人：代理国外品牌与自创品牌各有什么优势和劣势？

　　苏朝晖：代理国外品牌也存在一些弊端。首先，风险系数较高，企业依靠国外品牌打开市场销路后，一旦代理合同到期，企业可能面临无法续约的风险。其次，企业利润空间小。虽然节省了品牌推广费，但代理企业要交纳一笔高昂的品牌代理费。

　　如果是自创品牌就不存在以上问题，自己创立的品牌做得越久，美誉度越高，企业的利润空间也越大，也不用担心合同到期的问题。企业可以采取“两手抓”的方式，在代理国外品牌的同时，自创品牌。

　　余宗德：与其他公司代理的方式不同，我们公司代理该品牌时，注入50%的股份，即拥有该品牌50%的使用权，所以并不存在合同到期无法续约的问题。对我们企业而言，完全有实力自创一个品牌。但是，创一个知名品牌，需要天时、地利、人和，缺一不可。既然代理一些成熟的国外品牌能获得更高的经济效益，又何乐而不为呢？无论是代理国外品牌还是自己创立一个品牌，只要能给企业带来好的效益，就是最好的选择。

　　傅维锦：对企业而言，代理国外品牌只是阶段性的选择。与其一直为他人作嫁衣，还不如将所有的精力放在创立和推广自己的品牌上。自创品牌才是企业生存发展的最好选择。