哈尔滨：二手房市场火爆 专业人才“抢手”

    【中国鞋网】今年，哈尔滨的二手房市场异常火爆，量价齐升。而与之联系最紧密的房地产经纪人的需求也随之上涨。根据哈市道外区职业介绍服务中心的数据显示，近期房地产经纪人的岗位需求量从第20位上升到了第10位。二手房的销售火爆是否意味着经纪人的收入上涨?冰城二手房经纪人的生存状态如何?近日，记者就此进行调查采访发现，目前哈市房地产经纪人缺口在3000人左右，经纪人的月薪多数是三五千元。

　　需求大型中介需500经纪人

　　根据有关数据显示，今年前4个月，哈市二手房价格和销售同比涨幅位居全国前列。与之相关联的就是房地产经纪人的紧俏，根据有关部门提供的数据显示，5月第三周，哈市房地产经纪人的岗位需求量从第20位上升到第10位，需求岗位数增长了近40个。就此记者采访了哈市多家房产中介公司，据介绍，目前哈市较大规模的房产中介公司分店一般在30家以上，以一个分店的“标准配备”来看，需要10到15名房地产经纪人，加上其他环节的工作人员，一个大型房产中介公司的经纪人数量应在500人左右。

　　“人越多，房子才能卖得越多。房产中介这个行业是一个密集服务的行业，经纪人的资源是房产中介生存的根本。虽然缺口的数量很大，但是好的房地产经纪人却并不好找。从全市二手房行业来看，经纪人的缺口至少在三千人左右。”哈市温氏房产中介公司经理这样对记者说。

　　“目前我们公司的经纪人缺口在100人以上，主要是因为经纪人的工作并不是别人想象的卖几套房子就可以了。经纪人的必备素质就是社交能力强，善于沟通，能够吃苦耐劳。从某种角度来说，我们更需要30―40岁之间、已经成家的经纪人，这样的经纪人做事稳妥、家庭稳定、对客户比较负责。”哈市一房产中介公司的许经理向记者介绍。

　　收入：月薪过万的不多

　　二手房火了，经纪人的薪水也涨了。那么经纪人是否像别人看的那么“风光”，每月卖几套房子就可以挣到几千甚至上万呢?就此，记者进行了调查。

　　记者在采访中了解到，目前哈市的二手房行业中的经纪人薪酬标准是无底薪，只赚佣金。佣金的标准大多是成交房中介费的40%左右，也就是说一套30万元的房子成交后，经纪人可以赚到3000元左右。而一个优秀的资深经纪人一个月赚到上万元是没有问题的。但是记者也了解到，目前绝大多数的经纪人每月的薪酬是3000-5000元。

　　哈市世联房产中介公司部门经理刘女士说：“我们公司执行的是两种薪酬标准。新经纪人希望自己有底薪，虽然佣金标准低，但有的时候一两个月也没有一套房子成交。而从业时间长的经纪人则要求没有底薪，因为佣金标准高，还有很好的业绩来保证收入。现在很多大学毕业生也加入到这个行业，他们需要每天不停地在外面找房源、验房子，风吹日晒只是他们需要上的最简单的一课。验房需要经纪人对房产进行透彻了解，不光要看房子内部，还要看外部和周边。只有给客户一个满意的答复，才会让客户充分地信任你。推销也不像大家想象的那么容易，同样是需要掌握心理学技巧的。想要有所收获，就一定要积累业务知识，并且保证对客户百分之百的负责，这样才能成为获得高薪酬的经纪人。”

　　月薪过万不是什么难事，但需要的是经纪人丰富的业务知识和对客户负责的态度。据了解，在目前哈市二手房交易过程中，客户之间的私下交易占到了成交量的20%以上。也就是说，一个经纪人一个月遇到两起私下交易，那么这个月的薪水就是零了。

　　声音：中介公司最想招新人

　　记者在走访中了解到，与大多数岗位相反的是，应聘经纪人的第一条要求就是要没有相关的工作经历。一家中介公司的人事经理解释说，希望前来应试的经纪人没有相关的工作经验，是因为他们需要的是一张具有可塑性的“白纸”，而不是那些已经沾染了不良行业习气的从业人员。新人有干劲，可以培养，公司可以为他们提供学习的机会，通过企业文化引导他们充分发挥自己的能力。从事这项工作需要的是勤奋、毅力和热忱，与这些相比，工作经验显得微不足道。经纪人这份工作并不是什么高收入的职业，有很多经纪人几个月都卖不出去一套房子。

　　“经纪人是一份汰弱留强的职业，没有固定的收入，或许你会成为销售冠军，或许你一套房子都卖不出去，因为，只有勤奋才能有所收获。收获都是用汗水换来的。”董欣说。

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　　生活报就业指数排行榜显示房地产经纪人需求看涨

　　据哈市道外区职业介绍服务中心调查数据显示，5月第三周需求变化最大的岗位就是房地产经纪人。这一岗位已从前一周的第20位上升到了第10位，需求岗位数增长了近40个。据该中心主任董吉滨介绍，这主要是由于近期二手房销售火爆所致。

　　啥是房地产经纪人

　　房地产经纪人是指依法取得房地产经纪人执业资格，从事房地产经纪活动的人员。根据有关规定，房地产经纪人员必须以其注册的经纪机构的名义从事经纪活动。房地产经纪人在房地产经纪活动的各个环节中，收集、加工、提供房地产信息，沟通买卖双方，受客户委托从事房地产居间代理或行纪业务，按所提供的服务收取佣金。房地产经纪人为房地产交易双方充当媒介，是为适应房地产市场的发展而产生的。

　　经纪人知识挺“杂”

　　在房地产经纪人需求如此强烈的现状下，什么样的经纪人是优秀的经纪人?优秀经纪人都要符合哪些条件?记者采访了哈市工商局的相关工作人员。

　　据介绍，房地产经纪人要掌握经济学基础知识，特别是市场和市场营销知识。要懂得市场调查、市场预测的一些基本方法，熟悉商品房市场，特别是房地产市场供求变化和发展的基本规律、趋势，了解经济模式、经济增长方式对房地产活动的影响。就普遍现象来说，文化程度越高，对业务的适应能力越强，成为合格出色的房地产经纪人的可能性越大。

　　另外，房地产经纪人还要具备房地产专业知识，主要包括房地产经纪知识、城市规划和环境知识、房地产金融与投资、房地产市场营销、物业管理等方面的知识。经纪人要认真学习和掌握基本法律知识，如合同法、商标法、广告法、税法、经纪人管理办法以及城市房地产管理法等与房地产经纪有关的法规。

　　据介绍，房地产经纪人的工作是频繁与人打交道的工作，因此，社会及心理方面的知识也是所要掌握的。在房地产经纪活动中，除了要懂得如何评估房地产的价格、质量、折旧，以及税收、抵押、信贷、保险等专业知识和技能，还应当对地理知识、民俗风情、社区文化和邻里关系等社会学的知识有较多的了解。