成都鞋企被逼转型　迎来另类商机

　　【中国鞋网】俄罗斯打击“灰色清关”，给成都鞋企带来另类商机

　　近来，俄罗斯加大了对其国内市场的整顿力度，对进口商品长期存在的“灰色清关”进行了重点打击，不少中国经销商通过“灰色清关”转运到俄罗斯的货物也在整顿活动中被查扣。

    俄罗斯对市场的强力整顿，使从事“灰色清关”的经销商损失惨重，也给成都鞋企带来了机会，由于代理皮鞋出口的经销商大量减少，不少俄罗斯公司开始主动来到成都，订购“成都造”皮鞋。

    来自俄罗斯的订单越来越多

    昨日，在中国女鞋之都内的成都市安妮娜鞋业有限公司副总经理肖尤均面露喜色，在经历了去年下半年金融危机的冲击之后，最近他的公司订单逐步回升，而且跟以往订单主要来自温州和北京不同，这次订单主要的来源变成了俄罗斯客户。

    “就是最近这一个多月，俄罗斯客户下的订单就有10万多双，这比以前至少增长了60%。”肖尤均告诉记者。

    据了解，俄罗斯一直都是成都鞋企的主要市场，然而在过去，来找他们的主要是温州和北京的经销商，成都鞋企只负责贴牌生产，销售则主要由经销商通过“灰色清关”出口到俄罗斯，因此虽然“成都造”的皮鞋早已经走遍了俄罗斯的大街小巷，但却很少有人知道这些鞋来自成都。

    不过，俄罗斯对市场的清理却给成都鞋企带来了机会。据成都市制鞋产业协会常务会长彭军介绍，大量的“灰色清关”货物被查扣、销毁，国内经销商大为减少，但俄罗斯市场的需求还在，正是在这样的背景下，商务部门组织成都鞋企在今年初到俄罗斯展销，一举打开了成都皮鞋在俄罗斯的市场。

    “像安妮娜这样的企业并非个案，”彭军说，最近能够感受到的一个明显变化是，到女鞋之都来的俄罗斯人越来越多，直接来自俄罗斯的订单也越来越多。

    成都鞋业“被逼”转型

    “成都鞋业在发展的初期，的确得益于‘灰色清关’，迅速打开了俄罗斯市场，然而，随着俄罗斯加大对‘灰色清关’的打击力度，成都鞋业也吃了不少苦头。”彭军说。

    据了解，就在去年9月，在俄罗斯阿斯泰市场，就有1000多万双成都造的皮鞋被查扣。“面对这种情况，我们必须要转型。”彭军说，正是在这样的背景下，成都鞋企痛定思痛，决定不再依靠过去的“灰色清关”，而是要通过创成都的名牌，真正打开俄罗斯市场。

    “而且，放弃‘灰色清关’并不会增加我们的成本压力。”肖尤均说，按照现在成都鞋企和俄罗斯客户的合作方式，成都鞋企主要负责出厂前的生产，而出厂后的运输、关税等成本，都由俄罗斯客户承担。

    “成都造”皮鞋将赴俄罗斯直销

    彭军说，之所以对俄罗斯市场如此重视，是因为俄罗斯市场份额非常大，占据了成都鞋企销售份额的一半还多。“俄罗斯的冬季漫长，人们对于皮鞋，尤其是皮靴有着非常大的需求，而俄罗斯的鞋主要都依靠进口，这是一个庞大的市场。”

    据了解，随着俄罗斯对市场整顿的力度越来越大，成都鞋企转型的脚步也越来越快。除了通过展销会等方式直接宣传成都皮鞋，吸引俄罗斯客户外，女鞋之都还将在莫斯科建立“中国女鞋之都直销商城”，届时成都鞋企生产的皮鞋将摆上商城的柜台，直接面对俄罗斯市民。“目前直销商城的建设正在紧锣密鼓的进行中，筹备委员会也已经在莫斯科成立，预计很快就能正式对外开放。”彭军说。