鞋企收购品牌靠什么获得成功？

   中国鞋网8月18日讯　此次收购也是安踏积极举措之一，现在鞋业巨头在争夺中国市场时更倾向采取多品牌运作的策略，安踏增加了国际品牌，多品牌运作有利进一步提升安踏市场占有率

  “我们希望把主要力量聚焦在零售上，而经营一个运动品牌和经营零售渠道有很大不同。”百丽国际CEO盛百椒对《中国企业家》表示，集中优势资源发展零售业务是该公司日前放弃旗下高端运动运动品牌“FILA”的主要原因。

  “FILA”品牌日前从百丽易手安踏体育，显示了这两家拥有强大运动品牌渠道力量的香港上市企业对体育用品业务经营的不同思路。百丽将放弃经营运动品牌，旗下拥有超过4000家零售店面的滔博体育将专注于对阿迪达斯、耐克等国际一二线运动品牌的渠道代理业务，同时仍然保持其在女鞋零售业务上的优势地位。有媒体报道，安踏已在2008年因盈利状况不理想出售阿迪达斯、锐步、Kappa三个国际品牌的代理零售业务，此次收购将使它更为专注运作自有运动品牌。

　　12日晚，安踏发布公告称，安踏已与百丽签订收购协议，旗下全资附属公司原动力，将收购百丽国际所持有的FullProspect85%股权，同时还将从百丽国际全资附属公司LeadChance手中购买FILAMarketing的全部股权。根据协议，Full Prospect拥有FILA中国商标，还负责在中国内地、香港和澳门推广和分销FILA中国商标的产品。FILAMarketing在香港和澳门经营十间零售店，销售FILA中国商标的运动服装、鞋类产品及配件，代价为1港元，但安踏将向对方提供总金额不超过5000万港元的贷款。该交易代价为3.32亿元，并附加了成交日的股价的合同。

　　显然，对于百丽而言，此举不仅优化了资产结构，还丢掉了一个“包袱”：资料显示，FullProspect在2007年净亏损553万元，2008年扩大至3218.2万元；FILAMarketing在2007年亏损543万港元，2008年亏损699.6万港元。

    同时，此举所得进账也缓解了百丽的资金压力。百丽国际2008财年报告显示，其2008财年存货较2007财年增加了近100%。现金却由52.1亿元减少至23.3亿元。这一情况发生的原因在于，奥运之后耐克与阿迪达斯库存加大，百丽45.9%的收入来自对体育品牌的代理，其中80%来自耐克和阿迪达斯。

　　接盘者安踏总裁丁志忠目前尚未就此事发表看法。有分析人士认为，此次收购源于安踏对于经营高端品牌迫切愿望与信心。在此之前，市值均在200亿港币以上的在香港上市三家体育用品公司李宁、中国动向、安踏中，李宁公司已经收购了红双喜与Lotto在中国的特许经营权，Kappa2008年收购了拥有Kappa品牌在日本所有权与经营权的Phenix公司。安踏相比则并购步伐较慢。然而，进入2009年，安踏表现出一系列积极的市场动作，6月，安踏与中国奥委会达成战略合作协议，成为2009-2012年中国奥委会体育服装合作伙伴以及2009-2012年中国体育代表团合作伙伴。这次合作涉及的范围之大，被中国奥委会市场开发委员会主任马继龙称为“中国奥运史上赞助金额单笔最大的一次合作”。之前，安踏先后签约网球运动员郑洁与扬科维奇。

　　此次收购也是安踏积极举措之一，现在鞋业巨头在争夺中国市场时更倾向采取多品牌运作的策略，安踏增加了国际品牌，多品牌运作有利进一步提升安踏市场占有率。盛百椒表示，安踏此次收购中包括FILA“一百余家店面”。有分析师认为，目前斗志昂扬的安踏需要面对的是，FILA是一个中高端时尚运动装国际品牌，在市场定位与分销渠道方面，与主打中低端功能型运动装的安踏现有产品有很大差异。而在国际品牌渠道方面，安踏甚至不如百丽，百丽失败之后，安踏依靠什么获得成功？