深度挖掘真皮标志的“含金量”

　　中国鞋网12月09日讯，“消费者无法辨别皮、皮包等产品是不是真皮，更别说头层皮革了，真皮标志解决了这个问题，可以说，真皮标志与消费者是息息相通的，关键是怎么让更多的消费者享受到真皮标志带来的品质保障，怎么让消费者深入了解真皮标志的含金量？”从真皮标志排头品牌考核，真皮标志排头品牌发布会、真皮标志企业座谈会，到正在召开的中国皮革协会六届三次理事扩大会议，有关真皮标志在新时期的新使命的探讨空前热烈。从相关部门领导、企业家、业界专家到普通的消费者，这场有着各种声音参与的讨论，最终汇聚成了一个共同的声音——“在金融危机持续影响皮革行业，产业保持较快增长的难度加大的形势下，一定要运用好“真皮标志”这根杠杆，‘撬动’市场引导消费，为拓市场、扩内需、保增长作贡献。”

    与消费者“零距离互动”赢取口碑得市场

    当前，在国际金融危机导致世界经济衰退、我国出口疲弱的情况下，消费需求对市场的拉动和导向作用尤为重要。只有赢得消费者，满足消费者的需求，才能赢得市场，这已经成为铁的商业定律。

    “在当前的形势下，我们要通过各种渠道、多种方式做好真皮标志的宣传推广工作，联合商业部门、各地方协会，通过网络、杂志及特定主题的宣传活动，扩大和加强消费者对真皮标志的认知度和影响力，增强其消费信心，降低其承担的消费风险，推动国内消费需求的逐渐增长。通过必须要扩大和加强消费者对真皮标志的认知度和影响力，增强消费信心，降低其承担的消费风险，推动国内消费需求的增长。”中国皮革协会理事长张淑华在8月31日举行的中国皮革协会六届三次理事扩大会议强调。

    据悉，为了发挥真皮标志在新形势下“增强信心，拉动内需，促进消费”的作用，中国皮革协会已经作了大量的工作。继平时通过网站及行业和社会媒体，以及社会活动（如3.15活动等）向消费者宣传真皮标志外，2008年10月到2009年4月借“真皮标志排头品牌推荐和考核”工作之机，面向社会进一步宣传真皮标志和真皮标志产品，2-3月在新浪网和百货商店启动了“真皮标志消费者调查”活动，让消费者的目光聚焦真品标志精品、名品，4月在北京召开“真皮标志排头品牌发布会”，将真皮标志与消费者的“零距离互动”引爆到了高潮点。从宣传以及在接受调研的消费者反馈情况看，绝大多数人都非常关注真皮标志，他们都认为真皮标志为消费者能否买到放心的真皮制作的产品提供了一条非常重要便捷的途径。

    中国皮革协会相关负责人还向记者透露，今后，真皮标志将以更多元化的方式加强与消费者的“零距离接触”，比如开展与消费者的网络互动活动，让消费者在娱乐的过程中熟悉真皮标志；打造面向消费者的电子杂志，向消费者讲解真皮的小常识和真皮标志使用方法等；组织企业联合在电视媒体、纸媒和网络媒体宣传，让消费者更加熟知真皮标志和真皮标志产品。   

    真皮标志拟与经销商“联姻”力争渠道胜出

    终端市场，渠道为王，只有占据渠道的优势，才能在终端市场上叱诧风云。据中国皮革协会公布的数据显示，目前，佩挂真皮标志制鞋企业产品在国内鞋类市场占有率达20%；皮衣企业产品产量占全国总产量的18%；制革企业产品产量占全国总产量的12.5%，但是，这些产品主要占据了二、三线城市的市场份额，在一线城市、一线商场的占有率较低，无怪乎此前在“新形势下中国皮革行业的突破与发展论坛”上，“民族品牌如何进入国内一线商场的话题”引起了行业热议。

    如何与经销商、商场成功“联姻”，助力品牌加强核心渠道的建设，成为真皮标志在当前以及今后一段时期所要肩负的重任。

    “从现在接触的情况来看，经销商普遍对真皮标志很感兴趣，因为真皮标志489家企业的525个品牌团队是一个重要的资源库，有助于他们筛选出更具市场竞争力的皮革企业，而且真皮标志的品质、时尚、环保等元素也增添了产品的卖点;商场的情况则有些不同，主要是中档商场，特别是二、三线城市的商场积极性较高。”中国皮革协会经营管理委员会主任马瑞华告诉记者。

    针对这种情况，中国皮革协会下半年将组织召开与在京经销商的座谈会，加强对经销商的宣传与沟通；商场方面则扩大了商场的联系数量，到年底将扩大到80家，同时以E-MAIL和信件的方式向商场定期传递真皮标志企业的相关讯息。