中小品牌鞋企“以价求胜”需谨慎

　　中国鞋网12月19日讯,纵观整个鞋业市场，各种鞋类品牌不计其数，在不断满足人们日益增长的物质需求的同时，也反映出新经济时代下行业竞争的激烈程度。在偌大的鞋业市场当中，参差不齐，有的家喻户晓、深得人心，有的却臭名昭著、无人问津，而消费者则是决定品牌运命的主宰者。鞋企只有以消费者为导向来创建品牌，才能获得市场的肯定。一些知名大品牌之所以能牢牢地占据着市场领导者的地位，除了能够始终以消费者为中心以外，还由于上市时间早、市场基础好、市场占有率高，已经形成了非常稳固的消费群体，同时在研发技术及生产工艺上相对成熟，而对于中小品牌来说，不仅实力规模和资产积累都无法与之比较，品牌的建设也是遥不可及的。况且大品牌一般都占据着大中城市的市场份额，中小品牌只能在乡镇、农村市场发展。因此，不少中小品牌的鞋企急于求成，想要通过较低的产品价格来刺激消费者的购买欲望，一下子提高市场占有率，以最快的速度做出众人皆知的品牌，在大中城市市场拥有一席之地。以前在没有品牌或者品牌很少的时期，“以价求胜”或许有用，但是在如今市场品牌众多，消费者选择更多样化的情况下，这种方法却不见得奏效。在竞争日益激烈的鞋业市场，中小品牌鞋企要以价格打入高端市场，要三思而后行，否则将会适得其反。

　　中小品牌利用价格优势进入市场，一定程度上有利于促进市场的扩大，提高社会购买力。通过消费者大量的购买产品，以增加销售量，从而更大规模的生产，进一步降低成本。而且可以提升鞋企成本控制能力，降低产品生产及销售成本，提升市场反应能力，使鞋企加快产品创新，促进营销升级，优化管理水平等，成功地实施价格策略对于提升品牌知名度，塑造品牌形象确实有很大的作用。可是一旦价格策略在市场上不被消费者接受的话，这对中小品牌鞋企来说将是灭顶之灾，而且低廉的价格也就意味着鞋企的利润将大幅度的萎缩。众所周知，低成本、高利润是生存与发展的最根本保障，只有利润增加了，鞋企才有能力增加运作活动成本的投入，从而达到投入、产出、利润这三个方面的有效平衡。太低的价格会使利润的减少，导致投入成本不到位，如果这样长期下去，不要说想把品牌做出名气了，连鞋企的发展都会成为问题。同时，价格过低可能会让消费者对品牌产品的质量产生怀疑，模糊品牌的市场定位，对鞋企今后的品牌运作有影响。不仅如此，与企竞争的对手品牌也可能会为了争夺市场占有率，压低自己的产品价格，造成恶性竞争，陷入价格战的怪圈，导致市场不断萎靡，使整个行业不能持续稳步地发展。而当消费者在尝到价格战甜头后，那些对品质要求不高或对价格敏感的消费者，就会选择价格最低的产品，不再考虑鞋企的品牌，那么鞋企的所有努力都会付诸东流。

　　因此，中小品牌想要“以价取胜”，不仅要制定合理的价格，刺激消费者的需求，更重要的是要做好的产品，获得消费者的信赖。中小品牌鞋企应该从产品本身出发，通过对市场调研明确产品定位，然后在产品的研发设计、材料应用、制作工艺等方面下功夫，注重产品生产的每一个环节，保证呈现在消费者面前的是款式新颖、舒适健康、质量合格的产品，为消费者提供做好的产品。同时，鞋企还可以采用科学技术提高产品的科技含量，根据消费者的反馈意见对产品进行改良，让产品适销对路，逐渐培养起消费者对产品的偏好，形成购买习惯，从而扩大品牌的知名度和美誉度，实现品牌的发展壮大。“以价取胜”策略的成功运作应该要建立在做好产品的基础上，不能符合消费者一般需求的产品品质，即使拥有再大的价格优势，恐怕也没有人会购买。

　　随着人们生活水平的提高，消费者更在意的是品牌产品外观、质量等属性，而价格因素往往是其次的，中小品牌鞋企不能盲目地将价格优势作为提升品牌价值的手段，而要实实在在地为消费者提供优质的产品，以产品吸引消费群体，以价格巩固消费群体，相辅相成下才能将品牌做大做强。（文章原创，转载请注明来源）