网上开店创业故事:大脚女人和大码鞋

    中国鞋网12月23日讯：是女人就喜欢逛街购物，唐琦也不例外。可能是遗传吧，唐琦的脚比较大，对女孩子来说，在一般的鞋店很难买到41码的女鞋，就算买到也只是运动鞋。在武汉的日子里，唐琦经常为买不到好看的鞋子烦恼。

　　2007年10月，唐琦无意中在汉口中山大道找到一家做外贸的大码鞋店，不仅有符合她脚型的大码鞋，而且样式还很漂亮。

　　得意之余，唐琦突然想到，在武汉这样一座大城市，想买一双称心的大码鞋都很困难，那么在全国范围内，肯定还会有很多大脚女孩也很难买鞋。那我是不是可以开一家大码鞋店呢?

　　但要开店，既无场地，也没资金，谈何容易?酷爱上网的她，百度了一下突然看到一则消息，在网上开网店，就不受店面和资金的困扰。

　　随后，她找到那家大码鞋店老板，表示愿意代理其在网上的生意，没想到店老板当即同意，并承诺将以低于市价70%左右的价格代理给唐琦。

　　有了较便宜的进货渠道后，唐琦当即在淘宝网注册了自己的店铺。

　　信誉和拍好照片最重要

　　“开网店，最重要的就是照片要漂亮。”唐琦说，因网上的顾客看不到实物，又不能试穿，他们选择商品的唯一直观印象就是商店的照片。好在唐琦自学过广告设计，拍照、图片处理对她来说，倒不是难事，左拍、右拍、上拍、下拍，多角度拍商品，就是让顾客能多角度看清楚商品。

　　网店开张第一天，就有顾客上门了。唐琦说，她记得对方是一个青岛女孩，看了照片后，咨询很简单：“多大码?”、“要不要等很长时间?”一番回答后，对方当即表示，要买一双标价158元的鞋子，价都没还，就通过“支付宝”(网上第三方支付系统，可以保障买售双方的利益)付款。唐琦赶紧来到汉口的大码鞋店买货，然后找快递公司邮寄，几天后她收到货款，第一笔生意她赚了58元。

　　“可能2007年时在网上开店的人并不多，生意还蛮好做的。”唐琦说，她的网店开张不到一个月，有些顾客竟全然不顾风险，就直接邮寄汇款单过来，直接点名要买鞋，“我到现在都还搞不明白，为什么有些人在完全不认识我的情况下，就敢先汇款过来。”唐琦说，不过在网上开店最重要的就是信誉，别人将钱汇过来后，她立马将货发出，这样对方也会在网上给她的网店做出信用等级评价，信用等级越高，就表明店主越讲信誉，生意也就越好做了。

　　开网店项目要有特色

　　从开店到现在，唐琦的网店生意也越来越好，从最初一个月几百元的利润到现在月入四千，唐琦开网店的经验也越来越丰富，“我想，网店的生意多半是因为当初项目有特色，因为大码女鞋的需求量大，但购买却不方便。”

　　“但要想让自己的网店长期生存下来，还必须付出努力。”唐琦总结，因网店是24小时开放的，顾客也会不定时光顾，有些人是下定单，有些人则是咨询，这就要求店主必须一天有大量的时间守在网上，随时给顾客答复，“网民多数是18-40岁左右的女性，不太喜欢等待，一旦短时间内店主没有回复，他就很可能放弃这笔单。”唐琦给自己定的“营业时间”为：早9点到晚12点，特别是周五的下午和晚上，网店最忙。

　　除在QQ、电话、网店上回答顾客的咨询外，其他时间就是拿货发货，然后补充新货照片……唐琦每天就这样忙碌着。最近，唐琦又将自己的网店格局作了调整：将商品分为两个区，低档鞋集中在一个区，高档鞋在另一个区，“分区明确后，网店的生意又好了不少，因为顾客寻找货物的时间减少，直截了当，方便。”