SPA营销模式本土化 鞋服品牌为何成寡头

    中国鞋网12月27日讯：刚刚在广州中山四路推出首个概念店的百丽国际旗下的鞋业负责人表示：“今年百丽开店数量达到60家，由于消费者的需求多元化，一站式的鞋类销售店铺成为百丽新的营销形式。新的概念店面积达到1000多平方米。”

    今年下半年，泉州服装品牌订货会是一场接一场上演，订货会总是在鼓励经销商们“多开店、开大店”，后者直指旗舰店。利郎在全国各地开设多家面积超过500平方米的旗舰店，并斥资超亿元在全国各大城市加强力度开设明星店。

    知名设计师品牌卡宾(Cabbeen)的泉州旗舰店日前也正式开幕。这家上下两层、店内面积达630平方米的旗舰店是目前该品牌在福建省内最大的一家。

    终端规模越开越大的不仅仅是闽派服饰。在上海南京路这个商家必争商圈里，美特斯·邦威先后开出了5000平方米和9000多平方米的旗舰店。

    “我们的计划是走大店路线，特别是5000平方米以上的店铺。”近日，美特斯邦威旗下的ME&CITY负责人在东方宝泰的商业沙龙上说。美特斯邦威旗下的高端时尚品牌ME&CITY负责人也认为：“美特斯邦威今年新开180家店;ME&CITY开了80多家店，在南昌、济南、上海的店铺都超过了5000平方米。这是公司新的战略。”

    SPA模式被本土化

    关于服装品牌的运作模式，大致可以分为两种：一种是传统欧洲品牌所采取的模式，例如国外许多著名的设计师品牌、奢侈品牌的运作模式。这种模式致力于建设品牌的形象与文化，力图创造并引导流行趋势，并把自己倡导的时尚文化不断向外界传播。所以它的品牌定位通常比较高档，产品价格不菲。国内很多品牌喜欢这种模式，尤其为很多女装品牌所推崇。

    另一种是由美国的GAP发端的非传统SPA模式，SPA直译就是“自有品牌服装专业零售商”。该模式由美国品牌GAP在1986年的年度报告中为定义公司的新业务体制而提出，之后由日本世界株式会社成功运用并推广，它在日本的品牌代表为优衣库(UNIQLO)。它最大的特点在于其的反应速度，国内兴起的“大店模式”也将朝此方向发展。

    “在本土服装业界，欧洲模式往往能让品牌有效提升单件商品纯利率，也就是很多设计师追求的附加值，而美国SPA模式却能让品牌的返单率、货品销售数量直线拉升。”资深营销专家告诉记者，“面对中国这样广大的长尾市场，高端商圈里和洋品牌博弈是吃力的，更多经验让本土服装品牌感受到‘做赔太子读书’往往吃力不讨好，而去三线城市里开发渠道网络的处女地是头等大事，所以品牌旗舰店在各省一线二线市场城市的开设就成为关键的事情。在SPA模式中，旗舰店不只是为了拉动终端消费，也可以做到招商引资，为开更多代理分店打基础。”

    原来很多本土品牌已经不再顾忌传统欧洲的旗舰店概念——作用是展示品牌全系列产品、展示品牌风格与倡导文化。而是把美国SPA模式直接导入旗舰店概念中，让旗舰店不仅风景好，叫座率也相对更高。甚至以方钟为代表的业内渠道专家居然把招商与加盟商机制也植入旗舰店开业的工作中。