一马当先 中国鞋企轻装好上阵

    中国鞋网01月09日讯，关店， 让“亏损”下马

    夹着2008年金融风雪走进2009年的各大品牌鞋企，如何甩掉身上的负重，成为首要难题。最早引起大众关注的，当属日本最大运动品牌美津浓关闭在中国的亏损门店。美津浓方面表示，这是在中国发展策略部署的一部分，以提高坪效作为一项重要的考核指标、精简店铺，淘汰无效或低效的店铺。早在2008年以前，美津浓曾希望凭借2008年奥运会商机扩大在华市场，但受经济环境影响，不得不推迟扩张计划，重新考虑收支核算；2009年初，美津浓就对外宣布，鉴于中国业务的表现不理想，将下调正在实施的中长期规划中的目标销售收入与销售利润。
 
    去库存， 加快产品销售周期

    事实上，对后奥运经济过于乐观的品牌绝非美津浓独家，各大体育品牌无不在重新审视中国内销市场，并纷纷采取“减负”措施。其中，“去库存”运动是其重要表现。一方面抓住所有可能的由头，并尽可能地借力商场大搞促销清货；另一方面缩短正价产品的销售周期，加快销售进度，新品上市即打折更是成为常态现象。甚至于耐克、阿迪达斯等国际体育巨头，同样在努力挣脱“库存”噩梦。阿迪达斯2009第一季度财务报告显示，剔除汇率因素，阿迪达斯集团存货价值同比增加18%，如以欧元计算的话，存货价值从去年同期的15.78亿元增加到20.16亿元，增加28%。金融危机的影响以及对市场经济形势的高估，昔日的国际大牌今年频频放低姿态，“身价”仅相当于国内运动品牌。
 
    收缩， 优化蓄力好战斗

    就在阿迪达斯、耐克等运动品牌经销商们在为“去库存化”而焦虑时，以达芙妮、百丽为代表的一部分经销商却因持续盈利不佳而考虑退出。前几年还被视作“摇钱树”与“藏金阁”的运动品牌代理，如今早已风光不再。2009年上半年，百丽代理的耐克和阿迪达斯收入仅为33.2亿元，与2008同期相比仅增长了2.5%，远低于公司整体业绩的增长。百丽陆续关闭了经营情况不好的运动品牌门店346家，这也是百丽在经过了运动品牌代理行业的高速发展后必经的调整过程。与此同时，阿迪达斯、耐克中国市场的另外一位重量级经销商——达芙妮也已在上半内年关闭了21家阿迪达斯门店和20家耐克店，意在退出运动品牌代理业务。“去运动化”成为百丽、达芙妮等品牌回归主业、优化资源、强化管理、调整蓄力的重要举措。

    渠道商与品牌商的博弈之激烈再一次得到凸显。一方面是百丽、达芙妮等经销商的“负心”离去；另一方面，阿迪达斯、耐克等国际运动品牌也毫不示弱，开始展开一系列“削藩”行动。2009年上半年，阿迪达斯开始鼓励两家以上的经销商参与竞争，以求改变目前经销商一家独大的局面和趋势；此外还通过收回部分代理权、加大直营店比例来制衡代理商的强势地位。