湛江市鞋业市场调查分析

　　中国鞋网1月15日讯，一、城市概况

    湛江市位于祖国大陆的最南端，广东省西南部，包括雷州半岛全部和半岛以北一部分。陆地大部分由半岛和岛屿组成，地势北高南低，以北部廉江市境内的双峰蟑（382米）为最高点。湛江属亚热带海洋性季风气候，气温年均23.2℃。

    湛江是广东省省辖市，中国首批对外开放的沿海港口城市之一。国家一类大市，全国综合实力50强城市。粤西和北部湾经济圈的经济中心。大西南出海通道的物流中心。湛江港的海岸线全长460多公里，仅内港岸线长达241公里，可发展为年吞吐10亿吨的国际大港。现在的湛江港仅是内港西岸的一部分，其余大部分内港岸线尚未开发，还有巨大的发展潜力。

    湛江市辖4个市辖区（赤坎区、霞山区、坡头区、麻章区），2个县（遂溪县、徐闻县），代管3个县级市（吴川市、雷州市、廉江市）。

　　二、鞋业终端分布

　　专卖店

    湛江市鞋业专卖店主要集中在霞山步行街。其中以霞山步行街、文明东路、人民大道和解放路构成的商圈为湛江的一线商圈。霞山步行街主要分布的运动类品牌有：361°两家店、李宁两家店、安踏两家店、康威一家店、八哥运动一家店、捷路一家店。主要分布的皮鞋类品牌有：蜘蛛王两家店、红蜻蜓一家店、台湾红蜻蜓一家店、意尔康一家店、太子龙一家店、与狼共舞一家店、卡莱莉尔一家店、铁狮米籣一家店。

    吴川市主要集中于解放路，主要分布运动类品牌有：361°两家店、金莱克两家店、李宁一家店、安踏两家店、乔丹一家店、特步一家店、匹克一家店、德尔惠一家店、亚德礼一家店。主要分布皮鞋类品牌有：红蜻蜓、意尔康、七匹狼等。其他重要集中于港丰购物中心与港丰百货。

    雷州市主要集中在雷州大道与群众大道，运动类品牌主要分布有：李宁两家店、安踏两家店、361°一家店、特步一家店、康威一家店。皮鞋类品牌主要有：意尔康两家店、红蜻蜓一家店、蜘蛛王一家店、与狼共舞一家店、哈驰一家店、公牛世家店一家店等。

    对比其他地区的专卖店分布来看，湛江市运动品牌与皮鞋类品牌相在数量上相对均衡，没有出现运动品牌开店偏多的情况，数量基本差不多。在运动品牌里，李宁、安踏、361°还是占据着三甲的位置，皮鞋类品牌也是以意尔康、蜘蛛王、红蜻蜓为主。特别的是雷州市休闲类皮鞋在一条街上同时出现了与狼共舞、哈驰与公牛世家的专卖店，休闲类品牌主要出现在鞋城、商场等位置，一个县级市同时出现3家休闲类皮鞋并不常见。

　　鞋城

    湛江市鞋城主要有：冠鹏鞋业连锁、正佳鞋城和以批发为主的粤西鞋城。冠鹏鞋城主要品牌有：名典、大东、巨一、卓诗尼、十八度、比莉华、创美诗、火炽凤、卡佛尔、老人头、老爷车、芭尔曼、拉尔夫、足下登、助乐、速龙、香恋、巨圣、洛卡其等。正佳鞋城主要品牌有：多莱宝、金帅威、超杯、珂卡芙、巨日、赛特神狐、助乐、金骆驼、戈美琪、老人头、傲鹏等。粤西鞋城主要以批发为主、是湛江县级市以及下面地区的主要供货渠道，多为不知名品牌以及小品牌，皮鞋类与运动类都有。

　　商场

　　湛江市商城主要有：国贸大厦、城市广场、乐润百货等。城市广场入驻的鞋类品牌有：他她、天美意、真美诗、百丽、思加图、千百度、李宁、彪马、匡威、康威、匹克、阿迪达斯、耐克、Kappa、七匹狼、特步、CBA、贵人鸟、斯伯丁、法国金鸡等。乐润百货鞋类品牌主要品牌有：红蜻蜓、达芙妮、五月花、铁狮米籣、欧尼斯、星期六、德尼尔森、老人头、富贵鸟、梦特娇、木林森、皮尔卡丹、金利来、华伦天奴、宾度、东方豹、意尔康、与狼共舞、蜘蛛王、西域骆驼、保罗骑士、路标、纽曼氏、圣恩熙、路氏、亚加斯、宾奴等。

　　三、鞋市印象

    湛江市在当地专卖店整体都是多店、大店的开设，形象非常好，竞争激烈。湛江市运动鞋市场很有趋势性：国际品牌阿迪达斯、耐克、Kappa、彪马等；国内品牌：李宁、安踏、特步、匹克、361°，相对发展均衡，都形成了自己的发展思路与格局。皮鞋类品牌在商场、专卖、鞋超格局也比较均衡，专卖以温州品牌为主、商场品牌多数来自广州深圳等、鞋超多为中端品牌。这种趋势造就了湛江鞋类市场竞争有序，不管是促销上、在服务细节上，各大品牌都是非常重视，不过多为公司直营店与特许加盟店，部分代理单店在形象、陈列、服务等意识上做的一般，生意也不怎么样。所以要在湛江市鞋类市场做好，首先是专卖店整体形象非常重要，因为当地大多的类专卖店形象都非常好，从橱窗到灯光，从摆设到布局，都是非常的吸引人；其次就是在销售服务礼仪上都要做到位，从店员的站姿、接待用语，再到店员的待机状态，都要细致做好方方面面的工作。做好这些工作营造一个良好的销售环境，提升进店率以促进成交量，这样来整体提升。

    湛江地处中国最南端，是正在成长的巨大潜力的港口城市，湛江鞋业也是如此。随着城市建设与规划，四区合并后会出现新的商业区以及新的商圈，为没有位置开店或者像开多店的经销商以及公司打造新的环境。湛江也是中国经济50强城市之一，大众的购买力是毋庸置疑的。由于是沿海城市，大众多穿着较为随意，而且对品牌概念以及品牌忠诚度不高，现在入手，积极主动地去培养与引导消费者是个关键。