鞋企竞争从实体渠道蔓延到网络渠道

鞋企竞争从实体渠道蔓延到拍鞋网等网络渠道

　　中国鞋网01月18日讯，上市潮

　　中国体育用品厂商中，先后有李宁、安踏、中国动向(KAPPA品牌)、特步登陆香港联交所成功上市。近几年，体育用品行业市场规模增长快速，品牌厂商登陆资本市场募集资本，再快速的投放到市场营销和终端网点的开发上，采取的是先大量圈地，后精耕细作的思路。

　　361度

　　2009年6月30日，361度公司登陆于香港联交所，成功上市，募集的资本超过20亿港币。2009年7月和2009年10月，361度分别与马来西亚奥委会和菲律宾奥委会签约，成为这两个国家的2009~2010官方运动服合作商。中国古代，福建泉州素有海上丝绸之路起点之名，很多国内的商品通过泉州港出海走向世界，所以，祖籍福建的华人在东南亚分布广泛，马来西亚人口中，华人占比约有25%之多，菲律宾的人口中，华人占比约有20%，这些华人祖籍在福建的亦不在少数，361度通过和这两个国家的合作，进军东南亚市场不无可能，这亦给众多关注者留下广泛的想像空间。

　　匹克

　　2009年9月29日，匹克公司登陆香港联交所，成功上市，募集到17亿港币。上市之前，匹克作为第一个登陆NBA赛场的中国品牌，成为将NBA、篮球和篮球鞋三种资源整合在一起营销的品牌，这也铸就匹克在中国篮球鞋品类中第一装备的美名。2009年下半年，匹克公司举办的“匹克NBA球星09中国行”让匹克签约的NBA球星与中国球迷零距离接触，提高了球迷和消费群体对匹克品牌的认知度和关注度，不失为一次高明的公关活动。目前，从品牌的角度而言，匹克竞争力不俗，但终端网点数量和单店产出方面，匹克则逊于其它同城兄弟不少。

　　电子商务潮

　　2008年末的金融海啸，席卷全球，对企业而言，如何快速的找到销售渠道成为一项关乎存亡的大事，开拓网络销售渠道则成为一项投入少见效快的选择。或许是因为李宁公司2008年电子商务成功的榜样感召，或许是对网络消费力的重视，2009年，众多体育用品厂商步入电子商务化的大潮之中。

　　中国动向在其官方网站上推出的KAPPA 电子商务网站， 361度推出其官方电子商务网站，同时也发展网络代理商，据了解，其网络代理商厦门美宁商贸公司运营的361°美宁淘宝商城专卖店在光棍节（2009年11月11日）这天单店销售额突破80万元，特步官方网站的电子商城亦即将上线，安踏的电子商务部门则正在筹备当中。淘宝网的淘宝商城里，已有多个体育用品品牌入驻，耐克、阿迪达斯、李宁、KAPPA、PUMA、361度等知名品牌均位列其中。

　　体育用品厂商间的竞争正从实体渠道的竞争蔓延到网络渠道的竞争。不过，电子商务者摸着石头过河者居多，而没有踩着石头的或者掉到河里的都有可能。电子商务并不是简单的商务电子化，更不是随便挂一个网站的事，实体店经营过程存在的营销造势，卖场生动化营造、促销策略运用、会员制营销等营销手段在电子商务营销中一样也不能少，只有精于细耕，才能取得硕果。（作者马岗）