风投频到泉州“相亲”，鞋企如何赢得青睐

　　中国鞋网1月19日讯，日前，包括ADG在内的众多国际知名风投纷纷来泉州“相亲”寻找项目，而我市众多民营企业也乐意在这些融资对接会上亮相。那么，企业如何赢得风投公司青睐？在投融资中应该注意什么？

    风投：不爱规模爱潜力

　　［背景］

　　日前，第二届中国民私营企业投融资（泉州）高峰论坛暨2010民营企业多元化上市与融资对接会在泉州举行，包括ADG在内的众多国际知名风投纷纷来泉州寻找项目。而21日，由市政府和省证监局联合主办的2010中国泉州投资论坛暨推进企业上市投融资研讨会也将举行。实际上，去年以来，众多风投公司已频频到泉州“相亲”，寻找对接项目。

    主持人：企业如何赢得风投公司青睐？

    赵剑海：风投公司找企业投资不仅要看该企业发展前景和运作水平，重点还要看企业的上市前景，泉州众多的“准上市企业”成为风投频频前来“相亲”的诱因。

    黄新发：一个持续增长的财务报表，并不能在第一时间吸引风投公司，真正吸引投资的是一个良好的商业模式。在金融危机的影响还未完全消除的背景下，泉州企业模式对私募股权投资者和风险投资者来说，更具投资价值。像安踏、利郎等泉州企业自创品牌并建立网络，而且可以利用风投融资把企业做大做强。风投看中的是那些既有利润又有价值的具有良好行业前景的企业。

    占贤忠：国际投资机构对具有一定规模的、建立规范财务制度和信用制度的中小企业更为青睐。以前，我市家族型中小企业往往存在重经营、轻管理的问题，而随着企业转型升级等，不少企业开始注重规范化经营。风投公司注资企业后往往要三至五年的合作期，那些有远见又符合实际经营计划的企业自然更具吸引力。

　　企业：要引资但别透支

    ［背景］

　　公开上市是风险资本实现盈利的最主要方式。风投公司通过培育资本市场的主体——上市公司来获利。一旦风险基金所投资的企业上市获得成功，投资回报率可高达几倍甚至几十倍，上百倍。比如匹克上市的背后就藏着包括联想投资、红杉、建银国际等在内的众多投资者。去年，匹克成功在香港上市，按照发行区间下限每股3.55港元计算，风投公司获利也在100%以上。

    主持人：风投在企业快速发展阶段的确起到关键作用，但是，企业在融资中如何把握对风投的依赖度？

    占贤忠：微软、英特尔、雅虎……这些世界企业巨星的成功道路上，无一例外地留下了风险投资家的足迹。有研究表明，在风险投资资本的推动下，大量的高新技术企业在美国出现。新公司从初创到公开上市的平均周期由10年前的大约6年缩短为目前的2—4年。风险投资不仅能有效解决中小企业融资问题，而且还可以带来一系列企业需要的东西，包括新的管理方式、专业的团队及其他社会资源等等，风投的引入能使企业管理水平得到一定程度的提升。

　　黄新发：中小企业可以选择的融资渠道主要有三个：银行贷款、战略投资和风险投资。对中小企业而言，由于缺乏可抵押的资产或者其他担保条件，一般难以从银行获得贷款。如果中小企业积累了一定的自有资产和企业信誉，银行贷款将是最切实可行的融资渠道。引入战略投资是中小企业的第二个融资选择。银行看中企业当前的生产能力，而风投公司看中的是企业的发展前景和成长空间。企业融资应该根据自身发展的不同阶段选择不同的方式。

　　联姻：要实力也要眼力

　　［背景］

　　目前投资市场趋于多元化以后，出现鱼目混珠的问题，有一些投资中介或投资公司利用中小企业急于融资的心理，打着招商引资的旗号对企业行骗，如要求提供资产评估报告、商业计划书、提供企业专利证书等，再提出代理企业操办此类事项并收取高额代理费和中介费，费用到手便与企业分道扬镳。

　　主持人：众多风投频频来泉“相亲”，要成就这门“亲事”，双方在选择的时候应该如何了解对方？

　　赵剑海：风投与企业的“联姻”也讲究“门当户对”。每一个风投基金都有自己的投资团队、评估体系等，也有自己擅长的投资领域。泉州的制造行业众多，纺织、服装、鞋、食品、机械、建材等，都有自己的行业特性。企业在选择时应该充分考虑风投基金以往的投资经验，能否与本行业的特征相结合，发挥最大的效用，当然，要尽量选择有实力的战略投资者。实力强的风投手上有充足的资源，在企业上市后，推介尤为重要。

　　占贤忠：企业选择风投，要研究风投公司能否为上市融资加分，像星辰通信引入的国泰财富，匹克的红杉基金，以及安踏引入的战略投资者NBA火箭队老板亚历山大等，在国际资本市场都具有极高的知名度，可以促进企业自身品牌价值的提升。

　　黄新发：目前寻求融资的途径很多，参与投融资推介活动、行业内的研讨会或是与所在园区、行业协会的定期沟通，都是获取与投资机构接触的途径。但是，寻求专业的机构帮助，成功的几率会更高，其中包括金融机构第三方资源，因为金融机构正从传统的专业经营向综合金融服务延伸。（文章来源泉州晚报）