鞋企四面出击抢夺高端市场

    中国鞋网1月28日讯，随着人们生活质量的普遍提高，越来越多的消费者纷纷将目光投放到高端品牌子中来。需求催生市场，高端品牌的鞋子也因此应运而生。如今鞋市发展到了一个临界点，这将引发新一轮的市场热潮，而高端鞋品牌的出现是消费从低端向高端发展的必然，再加上国内高端鞋类市场潜力巨大，加上资源丰富，国内制鞋企业抢占这个高端市场是摆在面前的重要问题，而市场定位与品牌打造是铸造高端鞋品牌的重要因素，这对而言，谁能率先抢占高端市场，就等同于抓住了最大的利润空间。笔者分析了高端市场形成的原因大致归纳如以下三点：

    第一，消费者个性观念的增强。近年来，随着环境污染的加剧，消费者对鞋子的质量表现出前所未有的关注，尤其是小康阶层对健康十分重视。而高端鞋子却多因其独特的材料成分和对人体健康的益处，受到人们的信赖。此外，有较高收入、讲究生活品质的群体更以穿高档鞋子来显示身份的象征。

    第二，鞋类行业低端竞争的必然。国内鞋类市场的竞争一直在低端产品领域展开。广告战、价格战愈演愈烈，一些品牌已经把自己和对手都逼入了微利的境地。而在高端市场却一直是波澜不惊。其市场进展与广告投入完全不成正比，却肆无忌惮地占据高端市场。这对众多鞋企来说，随着行业竞争的愈演愈烈，高端线路走入企业视线已成必然。

    第三，先锋背后的集群效应使然。高端市场中的利润成了各大鞋商为之纷争的线头，其市场地位的形成一时间各大品牌纷纷瞄准这一时机，欲在高端市场争得一杯羹，一直沉寂的国内高端市场近几年来也呈现出异常火暴之态。而这却也有种跟风态势，当然对于有着丰腴经济实力的鞋企而言，进军高端市场是必然的发展结果。

    然而，鞋企欲想形成高端市场中一角，最为根本的是早期要打造强势品牌。所谓强势品牌是面面都需具备品牌本身基本特性，并且在消费者口中享有极高的美誉度。我们都知道品牌打造是一个复杂的工作，对于打造高端品牌而言更是不易，其中产品带给消费者的价值中我们就可看出一个高端品牌的形成历程是充满荆棘的。首先，消费者的情感性价是高端品牌立足的根基，例如带给消费者的地位、荣誉等；再次，产品功能性价是高端品牌站稳的强心剂，就是产品的实际效用，它是表现一个高端形象最为根本的因素；另外还有社会性价值，例如该品牌的公益活动参与度，环保包装等。针对这三重价值，企业需要塑造高端品牌形象、建立分销渠道、促进目标消费者购买。

    近几年来，专业化、规模化的高端消费蔚然成风，国外著名的品牌也陆续进入国内，这些足以证明了我国鞋行业进入了品牌消费的细分时代。因为多层次的消费能力与现代消费观念的碰撞会产生不同的细分市场。这对国内走高端市场的企业来说是一次发展的大好机遇。那么，我们祝福已经在高端线上的所有鞋企越走越远，也同样祝愿还没来得及上场的中低端鞋企能够更上一层楼！