免费营销如何达到良好的效果

    中国鞋网2月24日讯，最近一本名为《免费》的书大热，一时间“免费”这个概念竟然风靡营销领域。追根溯源来看，免费营销模式最成功和最初形成盈利模式的是在互联网领域，网络上的商家通过免费普惠了浏览者的同时也获得了很高的收益。互联网的这种免费模式具有巨大的力量，它可以几分钟内聚集数以万计的人参与，甚至更多，原因就是它的便捷与免费，而这两点则正是网络可以倍速发展、覆盖全球的关键。

    那么走下网络的免费营销是否还有这么大的魔力呢？

    相信很多朋友都接到过某些保险公司电话行销人员免费送的意外伤害保险，行销人员说得很动听，保险额度10万。但是很多人并不敢要。这免费的保险为什么没人敢要呢？

    道理很简单，免费保险赠送对象不精准，比如保险公司往往喜欢选择在长假期间送这类意外伤害保险，他们认为这期间出行的人很多。但是这些接到电话的人很多都是小白领，收入并不丰厚，他们多不会选择长途旅行。这些行销对象不觉得这个保险很重要，即使是免费的，还是不感兴趣。很多人对保险并不十分认同，他们不会觉得保险公司会这么好心，给大家免费午餐，所以他们并不领保险公司的情，这种甜蜜的诱饵反而让鱼儿脱了钩。相反，对于保险公司而言呢，营销成本却会大规模上升。“用大网捕小鱼的策略”的免费营销效果并不理想。

    那么，到底如何利用免费营销才能更有效果呢？

    一间台球会所，为了提升人气，经常免费举行比赛。这样就首先赢得了最精准的消费群体——台球爱好者。参加完比赛的人，都体验到了这家会所的专业水平和高档环境，而且比赛后，他们得到了一定数额的免费体验卡，这样就诱惑他们第二次来到这里。这样会所就锁定了这些最精准的客户，以后的会员越来越多，当然这些会员在品尝完免费体验甜头后，多半都成了付费会员。

    免费营销想取得成功的关键就是实施精准的营销定位。很多商家对于免费营销理解得太偏激，盲目使用这种营销新概念，殊不知，这种从网络中走出来的免费概念在现实消费品面前要进行因时因地的改变，才能达到良好的营销效果。