鞋企加速门店扩张，构建品牌新蓝图

安踏厦门最大的旗舰店盛大开业，迎接庚寅虎年

　　中国鞋网03月06日讯，日前，在安踏全球运营总部——厦门的黄金地段，安踏厦门最大的旗舰店盛大开业，迎接庚寅虎年。此次安踏厦门中山路旗舰店开业，是安踏在2010年乃至未来十年市场战略中的重要一步，安踏将以此为契机，为家乡消费者提供更加优质的产品和服务，让人们拥有更多体验运动精彩、感受运动激情的机会。据了解，在过去的一年里，安踏积极在内地加强了零售网络的建设，使门店增加到了6591家，平均销售面积增6.3%至107.1平方米，新增的600多家店面将使其总店数增长9%，同时实现了12.5亿元净利，期内总营业额达58.7亿元，同比增长27%。这份数据无疑使安踏加速扩张门店的信心倍增，因此安踏表示在今年会另行增设300家儿童系列零售店和600家时尚运动系列零售店，把零售店的数目增至7200家。

　　诚然，在品牌的市场运作中，门店是让品牌产品与消费者进行直接接触、沟通的最佳场所，也是企业提高盈利水平，增加经济效益的有效途径。由此可见，在商品经济高度发展的今天，门店的建设成为了成就品牌的重要因素之一，占据着不容小觑的地位。门店不仅是品牌发展现状的体现，也是实现产品价值的最终环节。通过门店的作用，企业可以将品牌产品向市场消费者有形地展示出来，刺激和诱导购买需求，从而达成销售的目的。另一方面，消费者也可以直接地接触到产品，根据实际的需要和对实物的感受判断是否是自己需要的产品，从而进行购买。

　　纵观整个鞋业市场，各类品牌琳琅满目、纷繁复杂，鞋企要想让自己的品牌在成千上万的竞争对手中脱颖而出，不仅仅需要有优良的产品质量、积极的营销策略等方面的支持，更重要的是要让消费者可以直观地感受产品，接收到产品的相关信息，并迅速吸引住消费者的兴趣，进一步完成实质性的交易。这一切的顺利实现都需要有畅通的销售渠道作为基础，而门店则是其中最普遍的形式。在门店中，品牌鞋企经过大量的宣传，与消费者反复的交流，促进多次的购买之后，能够逐渐培养起消费者的消费习惯，提高对品牌忠诚度，在口口相传中，使得品牌的价值和影响力都会相应地提高。对于与人们生活息息相关的鞋类产品来说，要贴近消费者以获得更多消费者市场的支持，品牌鞋企就必须做好门店的工作，否则即使再出色的产品，没有这一环节的实施也无法销售出去。如今，随着电子商务的快速发展，网络店铺以强大的优势异军突起，但门店渠道却也以无法比拟的优越性，始终获得广大企业品牌的肯定，并得到不断的扩张，一时间各大品牌门店资源之争此起彼伏，愈演愈烈。品牌鞋企想要在激烈的市场竞争中占领有利的地位，单纯依靠加速扩张门店的做法显然是不切实际的，关键是要看鞋企如何充分发挥门店的优势来推进品牌战略，最大程度地使消费者在消费过程中获得满意。

　　首先，营造一个良好的购物环境是最基本的要求，应该保持门店明亮干净、产品陈列整洁，充分利用有限的空间尽可能多地展示品牌产品，只有具备了产品的丰富性才能让消费者有更多的选择性，同时鞋企要根据市场的反馈信息，加快更新换代的速度，不断地补充符合消费者需求的产品。其次，门店营业人员的服务也起着至关重要的作用，他们的形象态度、行动举止都会影响消费者购物心情。因此，鞋企应该对营业人员进行系统的培训，完善服务质量，使营业人员掌握正确的产品知识，熟悉产品的性能，学会如何帮助消费者挑选合适的产品，让消费者体验整个愉快的购物过程，对品牌产生好感。除此之外，鞋企还应该制定合理的价格，做足广告宣传工作，并开展各种促销活动，竭尽全力地增加产品及服务的附加值，获得消费者的满意度，从而提高品牌的知名度和美誉度，增强门店的销售机能。

　　鞋企花费大量的人力、物力、财力，精心设计制订出来的各种经营决策和标准，不断丰富门店的软件和硬件，归根到底都是为了吸引和满足市场的需求，使门店销售业绩节节攀升，而鞋企也只有这样全力以赴地投入建设工作，加速门店扩张的计划才有意义，鞋企才能达成既定的目标和成长，逐步构建起品牌的崭新蓝图！