茂泰鞋材：橡胶鞋底行业标准缔造者

　　中国鞋网3月16日讯，从1988年成立至今，就一直以橡胶鞋底作为自己的主打产品，致力于做橡胶鞋底专家。虽然在20多年的发展历程中有过波折，但是却没有改变过这个目标。2009年12月，茂泰鞋材参与修订起草了HG/T 3082《橡胶鞋底》标准，这本身就是对茂泰鞋材的认可。

　　合作伙伴：

　　以外销市场为主的成品鞋品牌

　　业内评价：

　　作为福建省内最大的橡胶鞋底生产厂家，茂泰的产品得到了客户们的一致认可。好鞋材经得起时间的考验，不管再挑剔的眼光，从任何的角度看，茂泰橡胶鞋底始终品质如一，值得信赖。

　　经营心得：

　　社会发展到最后，分工肯定是越来越精细。对茂泰来说，要做的是需要好好在橡胶鞋底这个领域做好。只要下游鞋企在需要橡胶鞋底的时候能够想起茂泰，对我们而言就是成功的。

　　小林是莆田一个以外贸生产为主的鞋厂采购员，在那个鞋厂里面已经待了快十年。几乎每个月，他总要抽出几天到位于晋江陈埭江头村的茂泰（福建）鞋材有限公司转转。一方面是看看茂泰有没有什么新产品是自己公司用得上的；另一方面，则是拿着国外客商的样品来同茂泰的研发人员探讨。

　　“在莆田周边也有一些生产橡胶鞋底的鞋材厂，但是我们还是比较喜欢同茂泰合作，毕竟他们的产品是我们能够放心的。同他们合作了这么久，还没有因为鞋底出现问题而被客商要求退货的情况。”小林谈道，“虽然这样会增加我们的成本，但是相比较而言，我们觉得还是很值得的。在我们周边的很多鞋企用的也都是茂泰的鞋底。”

　　几乎每天，茂泰总经理丁思博都要接待来自省内各地的一些客人，有时甚至一天要接待上好几拨。虽然累，但是丁思博却觉得值得。“至少证明，我们的橡胶鞋底得到了大家的认同。”

　　“憨”人的生意经

　　丁思博一直觉得自己是一个“憨”人，至少同其他一些经营企业的人比起来，自己并没有一套套的经营理念。“茂泰从成立一开始就是以橡胶鞋底作为唯一的主打产品，从父亲开始经营企业就是这样子了。或许是我能力有限吧，我所想的只是继续在橡胶鞋底这个领域好好做下去，并不敢想太多。”

　　“不敢”只是丁思博专注于橡胶鞋底领域的一个方面，另一个方面则在于，他对于整个市场的发展有自己的看法。

　　“经济发展到最后，分工肯定是越来越精细化的，在这种情况下，每个企业、每个人在社会中需要扮演的角色、从事的工作可能就非常单纯了，只要做好一个领域的事情就可以了。就像我们，如果要涉足其他类型的鞋底的话并不是不行，只是觉得，既然自己选择了橡胶鞋底，就应该好好去做。”丁思博说。

　　正是由于一直秉承着这种思想，1988年成立的茂泰，从当时陈埭众多的鞋材企业当中脱颖而出，成为在橡胶鞋底业界颇具影响力的企业。

　　“金算盘”为客户精打细算

　　随着茂泰在橡胶鞋底行业二十余年的坚持，这家企业也越来越得到了客户们的认可。不过，在茂泰副总经理丁思恩看来，这种认可一方面是由于自己企业的产品性价比不错，另一方面则是客户们觉得同自己做生意很轻松：公司往往能够根据不同客户的不同情况，为他们精打细算。

　　2009年7月，晋江陈埭街头一幅极富创意的户外广告吸引了不少路人的眼球：一个算盘，不是黑色而是黄金色，不是传统的长方形造型，而是鞋子造型，“成本之道”几个大字尤为显眼。打出这幅广告的正是茂泰。

　　“当时这种想法是从为成品鞋客户和我们自身‘减压’出发的，利用我们现有的生产能力进行规模化生产，制造出性价比更高的产品，从而达到了为客户精打细算的目标。”对于当时的广告创意，丁思恩仍然记忆犹新。

　　“高性价比，正是产品广受客户青睐的重要原因之一。”丁思恩告诉记者，产品受客户欢迎，反过来也能促进自身销量的提升，带来规模量产的成本控制效益，这样一来，自己也可以通过大批量采购原材料，达到控制成本的目的，是一件一举两得的事情。

　　正因如此，虽然眼下市场并不景气，但茂泰的业绩却呈上升趋势，还与很多客户直接建立了点对点的关系。

　　“就像从事十几年的橡胶鞋底一样，做事情就要专心做好每一件事情！”丁思恩表示，自己的“金算盘”将一直打下去。