腾达鞋材：做“五脏俱全”的供应商

　　中国鞋网03月30日讯，虽然从企业规模上来说，腾达在鞋材业界只是中等规模的企业，但它却凭借着自己完善的配套、及时的交货期得到了客户们的一致认可。

　　合作伙伴：出口型企业

　　业内评价：作为鞋材业界的一家老牌企业，腾达留给业内人士最深刻的印象便是他们准时的交货期。无论碰到什么样的困难，他们都能够严格按照合同规定，把货物及时交到客户手上。

　　经营心得：任何事情都要去尝试之后才知道是怎么一回事。越没有去接触，心里面也就会对这件事情越担心。

　　不久之后，腾达鞋材位于晋江市五里工业园区的橡胶鞋底生产厂房就要正式开工了。该厂房的正式开工，也宣告了腾达鞋材在鞋底领域配套工作将告一段落：无论是TPR、MD或者是橡胶鞋底，如今腾达鞋材都能够自己生产。

　　“所谓麻雀虽小，五脏俱全。或许，每一种单品的量我们都无法同那些大企业相比，但是我们最大的优势就在于无论是哪种鞋底我们都有办法生产。我想这在很大程度上能够保证我们产品的交货期。”晋江腾达鞋材有限公司总经理吴庆安如是说。

　　完善各道工序

　　把各道工序完善的做法并非吴庆安的突发奇想。事实上，在之前，腾达鞋材曾经吃过这方面的亏。

　　前两年，腾达鞋材曾经接到过一笔订单。由于这笔订单涉及的种类比较多，橡胶、TPR、MD鞋底都有，按照腾达鞋材当时的生产能力，除了TPR和MD能够生产之外，橡胶鞋底自己并没有办法生产。于是，吴庆安便把这部分的生产内容外包给另外一个专门生产橡胶鞋底的厂家。

　　“没有想到的是，等到我们约定的交货时间快到了的时候，对方却过来告诉我，由于生产安排不过来，我们转给他们的那批货物他们没有办法保证及时交货。”回想当时的情景，吴庆安依然很气愤，“你说都到了这个时候了，我们就是临时想让别人帮忙生产，时间也很赶。”

　　发生这样的事情使得腾达材很被动。为了能够及时把这批货物赶出来，腾达鞋材不得不花更高的价格，让别的橡胶鞋底生产企业帮忙加班加点生产，终于赶得及在交货期到来之前把这批货物生产出来。

　　出现这件事情之后，吴庆安心里便开始动了完善各种生产配备的心思。“如果自己企业的各种配备都齐全了，能够生产各种类型的产品，那么无论客户下什么样的单子，我们都有办法自己生产。这样一来，就不用把单子外放给其他企业帮忙，无论是在交货时间，还是在产品品质上，我们都能够更好地把握。与此同时，由于我们配备比较完整，也能够吸引更多的客户，一举两得。”

　　不过吴庆安也坦言，这种想法真正付诸实践难度还是很大。“以我们那个橡胶鞋底厂为例，别的不说，单是前期筹备时养着一批工人，每天的开销就不小。不过这也是没有办法的事，总不能等到订单来的时候再临时去找工人吧。”吴庆安笑着说道。

　　转战欧洲市场

　　对如今的腾达鞋材来说，欧洲市场特别是意大利市场已经成了他们产品的主要销售地。然而在五年前，腾达鞋材的主要市场却是美国。

　　“转到欧洲市场的最主要原因是美国市场的大幅萎缩。以前我们一个客户一个月能够做到二三十个货柜的订单，到了三年前，这个数字便成了一个星期一个货柜不到，下降的幅度太大了。”原本目标市场的萎缩，迫使腾达鞋材不得不把目光投向欧洲市场。

　　虽然在大多数人眼中，欧洲市场并不好做，单是各种各样的检测标准就已经让不少企业叫苦不迭。不过在吴庆安眼里，如果不去尝试就想退缩的话，那么这一块的市场腾达鞋材永远没有办法抢占。

　　“一开始的确比较难。毕竟我们对于欧洲的各种标准都不是很清楚。就像做一道菜，我们知道要放盐，要放味精，做出来的菜才有味道，但就是不知道盐具体要放多少才最合适。可能我们的产品当中某一种配料稍微放多了一点点，整个产品在检测过程中就没法达标了。”

　　一开始的困难并没有让腾达鞋材就此放弃自己的目标，毕竟欧洲市场这样大一块蛋糕想要放弃并不容易。经过反复的试验之后，腾达鞋材终于掌握了其中的窍门。“等到了我们能够生产出来合格的产品之后才发现，原来也就是那个样子。关键还是原料的品质要过得去。”吴庆安告诉记者。