网络营销成为鞋企开拓渠道新战略

    中国鞋网04月28日讯，近年来全球气候异常，沙尘暴侵袭着各大城市，而网络的盛行为许多消费者提供了足不出户便可轻松购物的乐趣。即使在恶劣的天气下消费者也能买到逞心如意的商品，这一现象似乎表明，网络营销将成为颠覆未来传统零售渠道的一种必然。所以专注于实体店的鞋企开始涉水于网络营销，这也是时代发展的必然趋势。

    网络营销突破了时空和产品陈列的限制，拥有巨大的消费市场，可以让鞋企和消费者进行方便快捷的沟通，满足各自的利益，而且经营成本小，鞋企可以在网上发布成千上万种款式的产品，充分展示产品样式、功能、特点、品质、价格以及服务等内容。通过良好的销售口碑相传，能形成良好的示范效应，能进一步扩大鞋企的消费者资源。

    正是基于对网购趋势的察觉,目前众多开始开展网络营销，借助的传播渠道包括了报纸、杂志以及现在影响越来越大的网站、网络论坛、博客、QQ、MSN等网络工具。

    与B2C网上商城的合作。现有的京东商城、当当、卓越、淘宝商城、拍鞋网等B2C平台开展的品牌网络销售。因为这些平台有相对稳定的用户群，能够为品牌的销售提供一定得流量保证。比如安踏、匹克等鞋企都已进驻拍鞋网。

    搭建品牌专属网络销售网站。由鞋企投入资金建立自身的品牌网络营销网站，通过对该网站的宣传，实现人气的汇聚和产品销售的达成。该模式的特点就是对鞋企的资源投入要求较高，同时需要全方位的网络营销支持，但是一旦平台影响力足够大，将为品牌的网络销售带来持续拉动。例如凡客商城就是主打自己的品牌。

    与C2C平台的网店联盟合作。由组织者统一铺货的淘宝买家联盟，所有联盟商家按照联盟统一价销售其代理的产品。其最大特点就是网络平台实现了产品铺货渠道的快速拓展，快速启动市场，同时启动成本低廉可控。如2008年底，李宁公司收编了400多家网络加盟店，对网络商店进行统一规划。

    此外，目前还有鞋企借助网络视频短片的形式推广品牌或产品，如“囧”鞋就曾推出了“囧鞋砸布什”flash游戏。很多网民都参与到了这个游戏中，也会囧鞋提高了知名度。而且我国网络游戏近两年风生水起。据统计，2009年中国大型网络游戏用户规模为6931万人。庞大的网游人群，吸引了众多企业开始牵手网游，涉水网络游戏营销。

     早在2006年特步就高调地宣布与当时风头最劲的网游公司盛大合作，结成《龙与地下城OL》战略合作伙伴关系；现在李宁又牵手《梦幻西游》，进军网游营销。鞋企希望借助网络游戏的高黏性和互动性，把虚拟文化传播转化为真实的企业品牌传播，提高产品知名度，传递产品信息，让游戏玩家变成忠诚的企业品牌消费者、追随者和传播者。

    但是，网络游戏营销收益与风险并存。目前，大部分大型网络游戏的营销还处于尝试阶段，基本以休闲游戏为主。鞋企在选择网络游戏营销时要注意网络游戏寿命长短、络游戏用户的特征等问题。且网游营销不单单是对企业品牌文化的渗透，最主要的还是要销售产品，所以，如何从网络游戏营销联系到现实，鞋企也要多为思考。

    随着网络的日渐成熟和发展，网络经济将逐步渗透到社会经济的各个环节，并对传统的企业生产方式、组织形式、管理模式、经营策略、贸易渠道和营销观念等多方面提出了有力的挑战。网络营销，这一潜力巨大、尚待摸索的营销模式，将会越来越发挥着重要的市场推动作用。（转载请注明来源中国鞋网）