鞋企巧赢天下 四大“感官”前来助阵

    中国鞋网05月03日讯，国内鞋市正呈一片群雄逐鹿之势，企为了更大份额占得市场，想方设法应用符合公司运营的策略争夺市场糕点。随着人们生活水平的逐步提高，在生活节奏越来越快速的环境下，人们已经没有过多的时间花在消费的犹豫上，畅然的做出某项购买决定，而通常附带品牌支撑的产品通常比较受青睐，似乎品牌成了这个快节奏时代的标志之一。品牌不仅对我们生活产生了变革，而且也创造了自己新的价值。时下，众多鞋企从上游的品牌建设到下游的品牌运营，共制定了五大感官前来助阵。

    触觉——产品优质取胜

    品牌是企业的生命力，好的品牌是市场畅销的通行证，然而产品又是品牌的根源，当市场竞争逐步从局部的价格竞争向品牌竞争发展时，质量保证就成为至关重要的法宝。当人们在选购某品牌产品时，往往会注重产品质量的优劣，企在经营品牌时如果只停留在表层次的话，是难以将品牌做强、做大的。因此鞋企要了解市场的竞争所在，保持住产品自身的差异点。对企业品牌产品的竞争优劣势要有一个更开阔的认识，优化生产设备及提高技术水平仅仅贴紧消费者需求。此外，还要保持住品牌自身的差异点，并且根据品牌的优势营销品牌，这一点是至关重要的，从品质到品牌形成必然性的良性循环。

    视觉——产品个性制胜

    随着人们对产品质量和外观要求的日益提高，鞋子已不仅仅是简单的生活用品，个性化设计的鞋产品越来越受到人们的青睐。现如今市场出现了这样的局面：国内的鞋子大多设计雷同，缺乏创意，且多是模仿同质化严重。面对激烈的竞争，国内市场再进行价格战，国外市场依托低成本的比较优势已是举步维艰，鞋行业的突破点在设计，大批高质量的鞋子设计人才进驻制鞋企业是目前鞋行业持续快速发展的关键。很显然，一个产品在消费者心目中高于其它品牌的形象，那它在消费者心中的价值就不可估量，正是有了这样的消费心理，个性化的溢价就变成了很自然的事情，用个性化产品加快市场拓展速度，不断提高终端竞争力。

    嗅觉——原料环保制胜

    据了解，国内生产鞋子中，绝大多数采用传统油性胶，而且所用的胶粘剂基本为溶剂型的，其中所含溶剂的量达到80%以上，因此我国制鞋业每年都会有大量的有机溶剂被排放到大气层。这些有机溶剂进入大气层后进一步被光氧化形成大量的光化学烟雾及形成酸雨等，给我们的环境带来严重的污染。因此对于制鞋企业而言，要采用环保的水性胶来代替传统油性胶往往更能够深受人们接受，毕竟地球现在已经面临9大资源的极限，应当紧紧抓住这一要命处，做个社会责任感的企业，尽量地将污染源遏制住，推进制鞋过程中取得更大发展。

   听觉——口碑效应制胜

    对于鞋类产品来说，优良的品质得以在消费者口中向外界宣传，口耳相传之下的良好品牌形象也得以树立。口碑效应往往能够让企业人气推到风口浪尖。因此要求企业要为顾客提供的已不单纯是好的产品和服务，更要懂得学会如何与顾客建立和保持长期密切的合作关系，而这就需要企业投入一定的感情在顾客身上，通过心理的沟通和情感的交流，赢得顾客的信赖和偏爱，培养顾客忠诚度并吸引更多的新顾客，进而扩大市场份额，争取到更大的竞争优势。这就是所谓的情感营销，把顾客个人情感差异和需求，作为企业品牌营销战略核心，通过在品牌核心注入情感，增加品牌的核心文化，并在产品营销的过程当中，释放品牌的核心情感能量，辅以产品的功能性，迎合顾客的需要，借助口碑效益激发顾客的购买欲望，以实现企业的经营目标。

    2010年，鞋企在面对新的经济形势和市场发展机遇，势必要有将品牌做大做强的信心，制定系统化的战略指导方针，就如上诉说提及的四大感官，从而提高市场占有率！