网店商城成为三线鞋品牌的生存新道

　　中国鞋网05月05日讯，一个由鲤城区幸福街的闲置仓库改造而成的泉州幸福网店商城，去年10月份开张以来，不到一年的时间里，以每日近2万件的出货量为泉州众多中小型鞋服企业打开了一条便利而又廉价的市场通道，并悄然地改变着企业的经营模式。

　　随着网店商城不断发展壮大，泉州已有八家网店完成了商标注册，开始推广自有品牌，通过自主研发设计再下单厂家贴牌生产的方式，开拓了网店品牌运营新模式。

　　万双滞销棉鞋网店一个月就卖完

　　据泉州市幸福网店商城的总经理张文革介绍，去年冬天北方的雪下得早，南安一家棉鞋厂1万多双棉鞋差点因此滞销，后来通过他们网店商城的销售渠道，一个多月内就把货全部卖出去。这让棉鞋厂的老板大为感慨，厂家表示今年还要给网店商城配货。

　　以往棉鞋要卖出去，必须通过代理商、经销商、批发商、零售商等多个环节才能到达消费者手中，一旦雪下得早，棉鞋还没及时发到批发商手中，批发商就不愿再接货，厂家只能将棉鞋积压在仓库。而与网店商城合作，中间流转的环节都可以省下来，网店直接向厂家下订单，厂家接到订单后就可以直接给消费者发货。货物不用经过几个中间环节流转，不仅省下了一大笔的运输费用，也为市场争取了更多的销售时间，另外因少了中间商的利润截留，给厂家和网店都留下了更多的利润空间，使产品在市场上更具竞争力。

　　其实不止南安这家棉鞋厂，很多商业嗅觉灵敏的泉州中小企业，特别是石狮、晋江的一些中小鞋服企业也早已嗅到了网店商城广阔的市场空间，和网店商城进行着常年合作。

　　据张文革介绍，目前已有近40家泉州企业常年向网店商城供货，甚至有些厂家是专给网店商城供货的。“这些厂家主要为晋江、石狮的三线鞋服品牌，他们本身没有很强大的销售网络，也没有足够的资金去打自有品牌，而通过网店商城这样的销售平台，能让他们的产品快速销往全国。”据了解，有些厂家为了抢占网店商城这块市场大蛋糕，直接进驻网店商城。

　　单家网店也许并不会引起厂家的关注，但是几百家网店聚集在一起的力量就是无穷的。“现在网店商城的日出货量达到近2万件。”张文革说，这样的一股巨大的物流，吸引到了各方供货商、物流公司前来汇聚，给网商提供更为广阔的货源和更优质的服务，因此也吸引了更多网商的汇聚，所以在不到一年的时间里，他们网店商城的二期招商已经顺利完成，目前正在筹划第三期招商。

　　一个四皇冠网店顶过一家小型企业

　　据介绍，目前入驻幸福网店商城的网店有200多家，有注册的网店有100多家，其中拥有四个皇冠级别的网店有20多家。按照淘宝网的信用评价规则，评价积分达到10001-20000分，才能达到一个皇冠，按一次交易评分的中间值3分计算，该网店必须至少达成3333笔交易才能达到一个皇冠级别。而要达到四个皇冠的级别，评价积分就要达到100001-200000分。这样的销售量，是很多实体店都无法比拟的。“甚至有人把一个四皇冠的网店比作一家小型企业。”张文革说。

　　一说到电子商务，很多企业可能第一想到的是自建电子商务平台，但是真正自建过电子商务平台的很多企业发现，虽然网店建设成本低，但是要将一家网店经营好、维护好并不是件容易的事。业内人士认为，虽然借助网店商城成熟的销售网络，能让企业迅速拥有强大的网络销售平台，但是如何协调好网络和实体店销售平台间的产品体系、价格体系等矛盾，以及如何有效控制网络经营者的信誉问题等，都是企业要面对的待解难题。

　　通过贴牌生产网店开始自建品牌

　　“现在级别较高的网店一般喜欢跟一线、二线的品牌合作，这样会让他们的产品品质更有保障，同时一线、二线品牌知名度较高更容易打开市场。”张文革说。

　　但目前很多一线、二线品牌企业不太愿意跟网店合作。“一线、二线品牌有自己较成熟的销售网络，他们担心通过网店销售会冲击到原来的销售体系，造成串货，所以大部分的一线、二线品牌都很谨慎。”张文革说，“虽然厂家不愿意合作，但是厂家的代理商和经销商很愿意跟网店合作，代理商和经销商们都希望有一个渠道帮自己把库存消化出去，所以这等于给网店开了另一扇窗。”张文革认为厂家也应该正视这个问题，考虑跟网店正面合作，共同研究出一套双赢的方案。

　　“目前网店商城主要以销售鞋服为主，但是泉州的其他轻工业也很发达，比如箱包、树脂工艺品等，对于泉州的网商来说，泉州的产品资源丰富，可挖掘的市场空间非常大。”张文革说。

　　除了帮企业代销产品外，很多富有远见的网商如拍鞋网已经开始着手打造自己的品牌。据了解，目前幸福网店商城内已有八家网店已经完成了商标注册，正在推广自己的品牌。“这些网店拥有自己的研发队伍，通过自己打样再下单给厂家贴牌生产的方式，便能快速壮大自己的品牌。预期3年内，我们网店商城内会有20个网店品牌诞生。”张文革说。（文章来源：东南早报）