后经济危机下的中国鞋企品牌成长之路

　　中国鞋网05月10日讯，随着金融危机影响力的减弱，全球经济逐渐开始出现回暖的迹象，各行各业都蓄势待发地做好了重新出发的准备。特别是在整个形势萎靡不振的鞋业市场，种种的艰难困苦阻挡了中国鞋企前进的脚步，而如今在这个挑战与机遇共存的格局之下，鞋企只有把握好行业的发展趋势，不失时机地提高自身的综合实力，持续扩大品牌的市场优势，才能在激烈的竞争中独占鳌头。当然，这不仅需要鞋企坚持不懈的努力，也离不开政府部门及行业组织等机构的辅助和支持，近期一些鞋类展会接连不断地举行，就为国内外的鞋企创造了绝佳的市场商机。继第十二届中国（晋江）国际鞋业博览会完美落幕之后，第十一届中国东莞国际鞋展•鞋机展•手袋展和第107届广交会也在万众瞩目下如火如荼的进行。

　　作为最具专业性、代表性的鞋类展会，力求帮助企业完成多元化多方位的产品技术展示，通过这一活跃的平台，成品鞋、鞋材鞋机等鞋行业企业可以有针对性的向目标客户展示独具匠心的品牌内涵，共同搭建沟通的桥梁，建立起企业之间良好的贸易合作关系，从而获得进入市场的有效捷径，以最低的成本获得最高的效益，进一步推动中国鞋业市场的繁荣昌盛。展会的号召力和影响力不言而喻，总能吸引到许多参展商积极参与，但在此次的东莞国际鞋展上，却可以看出今年的展会规模较上届并没有明显扩大，如果排除掉本届新增的手袋区，鞋业部分的规模较上届还有缩水。据了解，鞋材鞋机是国际鞋展最抢眼的部分，而成品鞋展位却偏少。由于受到国外贸易保护主义的威胁，再加上国内生产成本的上涨等问题，成品鞋鞋企的订单虽然不断增加，但利润却在减少，这在一定程度上打击了中国鞋企崛起的信心。

　　而在第107届广交会上，单从四川纺织类订单来看，虽然派出了有史以来最大的交易团近500家企业参展参会，达成意向成交8.1亿美元，较上届增长10.1％，成为近三年来最好的成交水平，但纺织类、鞋企并不乐观，且整体订单仍未达到金融危机前水平。此外，国际市场对类产品的价格十分敏感，这次广交会上，拖鞋、旅游鞋等价格便宜的产品销量较大，而真皮皮鞋等高档产品，客户则倾向到印度等人力成本更低的地方购买。由此可见，在经济复苏基础尚不稳固的时期，展会只是加速中国鞋企转变不利处境的微薄推动力，关键还是需要鞋企在生产经营中更注重产品的打造，只有将强势的品牌作为立足市场的据点，才能在鞋业领域游刃有余地发展。

　　对于制作销售成品鞋的鞋企而言，更是需要付出巨大的努力。要创建优秀的品牌就要一整套行之有效的品牌成长战略计划作为指导，首先企要在产品的品质上下功夫，无论是款式设计或者是材料应用，都应该精益求精，充分发挥出自身的优势资源来不断提升产品的价值，包括先进的设备工艺、创新的科学技术等，并以目标市场的消费者需求为导向，研发出适销对路的优质产品，获得市场最大程度的满意。其次，通过正确的市场定位和地理分析，铺设品牌终端，建立起完整的销售网络体系，使产品能够借助这些渠道展现在消费者的面前，顺利地实现销售工作。同时，营造舒心愉悦的购物环境、完善细致全面的服务体系，以此不断提高品牌的附加价值，增强鞋企的盈利能力，从而扩大品牌的知名度和美誉度。鞋企还要针对品牌的特点制定合适的营销策略，让产品以最自然的方式与其相结合，给市场消费者独特的品牌感受，诱导购买行为的产生。适时地举办促销折扣等活动，也能刺激潜在的市场需求，为品牌鞋企在短时间内带来丰厚的经济利益。除此之外，经常参加一些专业性强的大规模展会，这样有利于增进鞋企对市场的了解，获得更多的行业动态和资讯，还能洞悉竞争对手的相关状况，及时调整战略计划，同时也有利于鞋企寻求代理合作，创造展示自我的平台，使客户加深对企业、品牌、产品的印象，促进达成协议或意向，提升销售与成交的机率，令品牌在行业中有拥有一定的社会声誉和地位。

　　在这个后经济危机时期下的中国鞋企，唯有在品牌成长发展的道路上更加小心翼翼，对每个工作细节都一丝不苟，才能在国内乃至国际鞋业市场上大放异彩！（转载请注明来源中国鞋网，违者必究）