鞋企推行品牌战略攻克促销手段

    中国鞋网05月14日讯，纵观市，在近几年出口形势仍然严峻的情况下，解决库存压力是鞋企最关心也是最头疼的问题，而企往往把关注点放在如何通过渠道促销和终端促销来消化库存。据了解，促销是鞋企常打的手法，走进商场总能见到大大小小的品牌在打折，中低档品牌基本都有5折和特价的产品，新品普遍在7～9折，商场人士表示，商场的促销力度不会因假期缩短而降低。针对鞋企的促销手段，业内人士也分析了“企业屯货现象及控制库存量的问题，是企业发展情况的风向标，因为生产没有及时调整，才会变成库存。如果一个企业的库存量占总销量的2.5%以上，这就是警戒线，库存量一般不能超过这个数。而促销已经是后手了，是没办法的办法，就已经形成被动了。”如此形势下，鞋业是继续打着促销还是另辟蹊径？

    笔者认为鞋企促销不能当成一种手段，需要关注市场，掌握市场的脉搏，根据市场反应来快速控制生产，推行品牌发展战略才是首要举措。

    产品优先，优质充斥顾客心理

    众所周知，一个成功品牌的缔造，离不开对品牌建设的投入，鞋企除了加大对品牌建设的力度，全面整合品牌资源，树立形象后还要注重产品的打造，一个成功品牌的背后都是这些优质的产品获得消费者认可而不断壮大的。

    如今消费者越来越注重产品的舒适度，对鞋子的要求越来越多。因此鞋企要始终致力于产品的研究和开发，在生产过程中成立产品研发中心，以卓越的产品研发能力不断赋予企业全新的发展活力，推出的产品每一款都应是考虑消费者需求为前提。而服务是产品质量保障的最大化延续，有了优质的产品做后盾，鞋企要坚持“顾客第一、服务至上”服务理念，以专业化服务，满足顾客售前、售中、售后全方位服务赢取顾客的满意。很明显品质是鞋企立足市场的基石，服务则体现了鞋企的价值。

    渠道创新，网络成主方式

   网络营销时下成为众多鞋企竞相效仿的营销手段，近几年网民井喷式的增长，占据着70%的市场份额，而且网络销售又占据了绝对优势，很快网络销售成为了鞋企解决库存的又一趋势，也迅速的成了鞋企渠道开发的新名词。

    我们知道作为线下渠道销售直销的补充，网上商城已经成为鞋企产品直销屡试不爽的渠道，网络商城能够更好的充当网络代销的角色。网络商城系统实现了鞋企无需库存、物流、资金体系。很多鞋企会通过网络商城直接将产品用图片形式完成产品上架，产生销售后商城直接发货，并通过后台订单管理系统进行佣金结算。解决了目前传统企业只有生产能力而销售环节薄弱的问题，也解决了买家对于远程网络购买的信任度问题。

    毫无疑问，促销只能短时间内获得销量的增长，而优秀的品牌基于市场是一种被广大消费者认可并由之而形成的无形资产，而无论是在产品的研发还是渠道的建设，都为企长远发展提供条件，并引领着企业向更宽市场迈进！