温州鞋企布局名店有序扩张
中国鞋网5月19日讯，蜘蛛王是一家以制鞋业为龙头、多元化发展的大型民营无区域性集团公司，自1996年成立以来已经有15年的发展历史。“蜘蛛王一直以来方向目标都很明确，我们的销售网络要像蜘蛛网一样，在全国各地有次序性的扩大，有了有序的网络后，必须要让我们的终端客户利益最大化。”蜘蛛网集团金晖向我们透漏：蜘蛛网首先要保证产品质量，并设定好发展目标。蜘蛛网目前将完成全国各地5000多家专卖店的扩张计划。其中华北地区包括北京4家专卖店在内共200家店。蜘蛛王目标客户定位在二三级城市为主，县级城市为辅。目前正计划开拓一线城市市场，欲打造高端品牌。
蜘蛛王集团将开展蜘蛛网式的扩展计划，欲覆盖全国一、二、三级城市市场，对于一级城市和二、三级城市发展运营的不同之处，金晖解释说：在一级城市和二、三级城市，消费者对鞋设计要求会有所不同；二、三级城市与一级城市的消费水平不同；在蜘蛛网品牌已有知名度的情况下，将继续提升产品质量以及知名度，并与意大利著名设计师合作，与国际品牌接轨，把蜘蛛王发展成为适合一级城市高端市场的国际品牌。未来蜘蛛网全国布点计划，将按照25%的速度增长。在店铺选址上会有一定的标准选址，例如在一、二级城市店铺要求双门店，具体的选址会由各区代理根据当地实际情况因地制宜。在物业租金方面，总公司会提供终端网点租金补贴，例如，租金达到20万的店面，公司总部将补贴12%，代理公司补贴12%；终端网点租金达到50万，公司总部出14%，代理公司补贴14%。
日泰集团董事长金哲夫
日泰集团董事长金哲夫
日泰集团始创于1989年，经过20多年的快速发展，日泰已经从起初的日产量几双鞋到如今的日产量1.5万双鞋， 并发展了近2000家销售终端实体店。目前，日泰集团旗下有日泰、千里马和保罗骑士三个品牌，采取品牌错位经营的运营方式，其中主打品牌为日泰品牌，定位在年轻时尚运动一族，主攻国内二三类市场。日泰集团董事长金哲夫向记者介绍说：集团在全国设立了30多个销售公司，负责各品牌产品的物流、配货、营销等中间环节。目前全国2000多家门店，主要分布在二、三线城市的百货商业、城、专卖店等业态形式里。产品全国主要市场在山东、四川、山西、湖北、湖南等人口大省。日泰集团未来几年将进行渠道网络升级。本次名品名店对接会，为各品牌鞋商增加了与各类商场、百货、连锁机构的合作洽谈机会，日泰也将从中甄选出与自己品牌相符合的时尚、年轻、定位在二三类市场的连锁机构、百货商场合作。从2009年我们对日泰品牌有了更清晰的定位，未来日泰将以“快乐出发”为主题定位产品，结合80、90消费人群的消费特点，在快乐中寻找财富、寻找未来、寻找商机，并寻找同等定位的百货商场、连锁机构一起携手“快乐出发”。
